Стратегия предложения новых продуктов

Виды стратегий.

Стратегия разработки банковских инноваций может быть ориен­тирована на;

· спрос (так называемая стратегия быстрого реагирования);

· предложение новых продуктов (стратегия предложения).

В процессе внедрения банковских инноваций возможны неудачи, свя­занные с выбором той или иной стратегии, а также с отсутствием ис­точников развития инноваций, незаинтересованностью высшего ру­ководства, несоответствием между работой по изучению рынка, рекла­мой и исполнением услуги.

Вплоть до 80-х гг. прошлого века норма прибыли при кредитова­нии оставалась на достаточно высоком уровне, количество нововведе­нии было ограничено законодательно, поэтому задача быстрого реаги­рования на изменения условии спроса в мировой банковской практике на первый план не выдвигалась.

Стратегия быстрого реагирования:

Преимущества:

· стратегия позволяет выйти за рамки роли банка как финансового по­средника;

· расширить базу прибыльности за счет перехода от процентной маржи к комиссионной оплате, т.е. от маркетинга продукта, к маркетингу потребителя.

Недостатки:

перераспределение банковских ресурсов с традиционных видов деятельности на освоение новых продуктов может породить ситуацию нестабильности, привести к падению роли старых источников доходов.

В конце 90-х гг. многие маркетологи, изучая рынок банковских услуг, остановились на таком маркетинговом инструменте, как разработка нетрадиционных продуктов и перспективная ориентация на неспецифическую банковскую деятельность. Большинство кредитных организаций стран с развитой банковской системой перешли в стратегии с ориентации на спрос к ориентации на регулирование спроса, или к стратегии предложения.

Достоинства определены взаимообусловленностью банковских инноваций, что отличает их нововведений в других секторах экономики. Например, благодаря ши­рокой компьютеризации инструменты управления денежной наличностью открыли путь к созданию нового продукта, основанного на полной интеграции текущих счетов, срочных депозитов, акций взаимных фондов.

Недостатки:

банковская система уходит с рынка кредитных капиталов в другие сегменты денежно-финансового рынка, способствуя росту фиктивного капитала.

В целом стратегии разработки и предложения банковских иннова­ций основываются на важнейших концепциях маркетинга необходимости дифференциации услуг и сегментации рынка

Этапы разработки банковской инновации:

· разработка новых идей с помощью экспертных оценок;

· анализ соответствия новой услуги стратегии банка;

· исследование потребностей банковских клиентов и наличие спроса на услугу;

· оценка возможностей банка, его опыта и как следствие, приня­тие решения относительно выбора конкретной стратегии.

Дата добавления: 2015-04-29