Каналы распределения и их виды

Сбытовая (распределительная) система предприятия и ее составляющие

Распределительная логистика, ее задачи и функции

Распределительная логистика –обеспечение поставок готовой продукции предприятия потребителям в соответствии с их требованиями.

Цели распределительной логистики – реализация правил логистики при доведении продукции от предприятия до потребителей.

Задачи распределительной логистики:

1) Планирование объемов продаж товаров по рынкам и потребителям;

2) Организация каналов распределения;

3) Выбор схемы товародвижения;

4) Определение количества, мест расположения и мощности распределительных центральных и местных складов;

5) Формирование сбытовой сети;

6) Выбор посредников и каналов товародвижения;

7) Максимизация продаж и прибыли от реализации товаров;

8) Минимизация затрат на доведение продукции до потребителей;

9) Обеспечение качества доведения товаров до потребителей.

Функциями распределительной логистики являются:

· Оценка платежеспособного спроса потребителей;

· Разработка прогноза и плана реализации продукции на рынках;

· Планирование, организация и управление поставками товаров на рынки и потребителям;

· Установление хозяйственных связей с потребителями;

· Организация получения и обработки заказов;

· Заключение договоров на поставку продукции потребителям;

· Комплектация и отгрузка партий;

· Доставка продукции потребителям и контроль поставок;

· Организация работы складского и транспортного хозяйства;

· Послепродажное обслуживание;

· Планирование, анализ, контроль и регулирование сбытовой деятельности предприятия.

В распределительной логистике производство, оптовая и розничная торговля, транспорт и склады координируют и совместно планируют свои действия. Распределительная логистика предполагает наличие устойчивых связей между всеми участниками товародвижения.

Распределительная система – это система, обеспечивающая продвижение продукции предприятия к потребителям на разных рынках. Распределительная система предприятия включает:

1) Собственные сбытовые подразделения (отдел сбыта, фирменные магазины, торговые представительства и фирмы),

2) Сбытовую сеть (партнеров по сбыту);

3) Оптовые и розничные торговые организации;

4) Собственные и арендуемые распределительные склады;

5) Перевозчиков и транспортно–экспедиционные организации;

6) Выставки, ярмарки, аукционы, тендеры, торговые дома;

7) Информационное обеспечение;

8) Финансово-кредитное и нормативно-правовое обеспечение.

Каналом распределения называется упорядоченное множество посредников, участвующих в доведении материального потока от предприятия до потребителя на рынке.

Уровни каналов:

0 – прямая продажа продукции предприятия конечному потребителю без посредника (обычно для продукции промышленного назначения, напр., станок), т.е. поставщик ® потребитель;

1 – предполагает использование одного посредника (организация оптовой и розничной торговли), т.е. поставщик-изготовитель ®розничный (оптовый) поставщик® потребитель;

2 – наличие 2 посредников (---), т.е. поставщик-изготовитель ®оптовый поставщик® розничный (оптовый) поставщик® потребитель;

3 – предполагает использование оптового, мелкооптового и розничного продавца.

Ширина канала распределения – количество посредников одного уровня, участвующих в доведении товара до рынка.

Длина канала – количество разноуровневых посредников.

Дата добавления: 2015-04-23