Преимущества методики

ВОЗМОЖНОСТИ МЕТОДИКИ

ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ

Пример организации эксперимента в рекламной деятельности

Экспериме́нт (от лат. experimentum — проба, опыт), также опыт, в научном методе — метод исследования некоторого явления в управляемых условиях. Отличается от наблюдения активным взаимодействием с изучаемым объектом. Обычно эксперимент проводится в рамках научного исследования и служит для проверки гипотезы, установления причинных связей между феноменами. Эксперимент является краеугольным камнем эмпирического подхода к знанию. Критерий Поппера выдвигает возможность постановки эксперимента в качестве главного отличия научной теории от псевдонаучной. Эксперимент — это метод исследования, который воспроизводится в описанных условиях неограниченное количество раз, и даёт идентичный результат.

Основным параметром, за которым происходит наблюдение, является уровень продаж той или иной продуктовой группы, продукции определенной марки и т.п. Гипотезой может служить влияние технологии продаж (усиленная расстановка, звуковая реклама, реклама на корзинах, отдельные прилавки и т.д.) на объемы проданной продукции.

Продолжительность экспериментов зависит от целей и задач исследований. Стандартно предполагается проведение в три этапа:

• Стандартные условия продаж (1 неделя);
• Воздействие на потребителей (2 недели);
• Анкетирование.

Полевые эксперименты позволяют прояснить связи между событиями путем измерения сопутствующих изменений, временной последовательности событий и отсекания других возможных объяснений. Поэтому данный метод носит название исследования причинности. В качестве сопутствующих изменений могут выступать рекламные акции, изменения в цене, новые технологии продаж и т.д.

Проведение экспериментов возможно двумя путями:

• эксперимент с одновременным воздействием на потребителей в двух супермаркетах (претест-посттест в двух группах);
• эксперимент с воздействием на потребителей в одном супермаркете (претест-постест с контрольной группой).

Первый метод заключается в том, что внедрение новой технологии продаж происходит одновременно в двух супермаркетах, участниках эксперимента.

Во втором методе посетители одного из супермаркетов являются так называемой контрольной группой, то есть на них не осуществляется воздействие, что позволяет исключить многие внешние факторы.

Эксперимент, в отличие от описательных исследований, позволяет:

• Определить ситуацию до воздействия на потребителя;
• Выбрать объекты исследования случайно, обеспечив равенство начальных условий и не полагаясь на память респондента;
• Ограничить влияние посторонних факторов.

Эксперименты являются своего рода проверкой эффективности инвестиций до ее полномасштабного осуществления. Под инвестициями в данном случае подразумевается вложение денежных средств в новый продукт, установка нового оборудования для продаж, новые технологии продаж и т.д.

Отличие этого метода от других типов исследований заключается в том, что оценка эффективности проводится на реальном рынке после инвестиций, но объем вложенных денежных средств значительно меньше.

Еще одним немаловажным преимуществом, которым обладают эксперименты, - является возможность компании разрабатывать и проверять эффективную ценовую политику. Здесь имеется в виду возможность протестировать на реальном рынке изменения в цене на товар, а также установление цены на новую продукцию.

В зависимости от глубины вмешательства исследователя в ход событий различают следующие типы экспериментов:

• реальные эксперименты
• преэкспериментальные проекты
• квазиэксперименты

Дата добавления: 2015-03-29