Поведение предпринимателя и факторы на него влияющие

Начиная свою деятельность, предприниматель сразу попадает в существующую в обществе систему экономических отношений, которая состоит из множества элементов, находящихся на разных по значимости уровнях и переплетённых множеством связей. Но при этом можно выделить главное отношение – это взаимоотношение производителя и потребителя. В основе этих взаимоотношений лежат хорошо всем известные принципы:

· Найди потребность и удовлетвори её. Поскольку основой успеха является удовлетворение потребностей конкретного потребителя, то предприниматель должен найти эти потребности и полностью их удовлетворить.

· Товары должны производиться с минимально возможной себестоимостью, иначе рынок не примет эти товары, и потребители уйдут к другому производителю.

· Устанавливая цену на свой товар необходимо учитывать поведение конкурентов, насыщенность рынка аналогичными товарами и товарами-заменителями, потребительский спрос. Цена товара является ключевым моментом в получении необходимого объёма прибыли.

В реальной жизни поведение производителей и потребителей определяется множеством и других факторов, которые постоянно корректируют их действия. В итоге получается, что реально ни производитель (предприниматель), ни потребитель (покупатель) не обладают абсолютной свободой действий. Выше уже упоминались ситуации с приобретением сырья, получением лицензий, кредитов, поведением конкурентов и т.п., которые фактически являются такими внешними факторами. Но самым важным для предпринимателя является такое действие, которое бы вызвало интерес потребителя или, как говорят маркетологи, создало бы цепочку ценностей (интересов), связывающую производителя и потребителя.

Для этого предприниматель должен достаточно хорошо представлять себе своего потребителя, в частности:

· объёмы и формы его доходов;

· системы его приоритетов;

· востребованность с его стороны товаров, выпускаемых предпринимателем;

· влияние на него различных неконтролируемых факторов: государства, отдельных лиц, рекламы, сложившихся стереотипов поведения и т.п.

25. Общие условия создания собственного дела. Собственное дело в Российской Федерации может быть создано только в соответствии с действующим гражданским законодательством и нормативными актами, регулирующими как сам процесс создания предпринимательской фирмы (организации), так и процесс её дальнейшего функционирования, трансформации и ликвидации. Создание собственного дела независимо от его организационно-правовой формы предполагает наличие следующих предпосылок:

· наличие имущества и денежных средств, необходимых для формирования первоначального (уставного, складочного) капитала;

· наличие нежилых помещений нужных площадей и нужного качества для размещения офиса, производства, складов и т.п.;

· детальное изучение рынка, на который предполагается выходить со своими товарами;

· формирование рабочей команды из квалифицированных специалистов, знающих производственные технологии, бухгалтерский учёт, складское и транспортное хозяйство, управление персоналом и т.п.

Весьма желательно, чтобы будущий предприниматель был человеком компетентным в той сфере деятельности, в которой он планирует создать собственное дело. По данным зарубежной статистики около 90 % новых фирм открывалось именно в той сфере, в которой учредители уже работали несколько лет, или проходили специальное обучение, или смогли привлечь высококлассных специалистов вызывающих доверие.

Также желательно, чтобы предприниматель обладал широким кругозором не только в своей сфере деятельности. Так он должен уметь просчитывать последствия своей деятельности для ситуации на конкретном рынке, для экономической ситуации в регионе, социальный эффект, который вызовет появление его товаров в обществе и т.д. Он должен понимать, что в каждом конкретном случае составляет предпринимательскую тайну и, соответственно, должно быть скрыто, а что наоборот лучше раскрыть, сделать прозрачным, чтобы у потребителя появилось доверие к товару и его производителю.

Учитывая, что в России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, население нередко относится к предпринимателям агрессивно, функционирует огромный бюрократический аппарат чиновников, нередко на законодательном и исполнительном уровнях власти принимаются решения ущемляющие права предпринимателей и т.п., то им приходится быть постоянно готовыми к защите своих прав, имущества, а иногда и жизни. В своей деятельности предприниматель больше всего должен рассчитывать на свои силы. Широко рекламируемая государственная поддержка малого и среднего предпринимательства на данном этапе носит скорее символический характер.

Дата добавления: 2015-04-24