Типы каналов распределения компании

Сегментированные цены должны отображать реальные различия в воспринимаемой потребителями ценности тов, иначе данный подход может вызвать у людей чувство обиды и неприязни к компании.

Такое ценообразование должно быть абсолютно законно;

Необходимо, чтобы рынок можно было сегментировать;

2. Потребители, принадлежащие к сегменту с > низкой ценой должны не иметь возможности его перепродавать в других сегментах по высокой цене;

3. Необходимо, чтоб конкуренты не могли дешево продавать товар в сегменте, в котором компания предлагает его по > высокой цене;

4. Издержки, связанные с сегментирование и наблюдением за ним, не должны быть > дополнит дохода, кот компания получит благодаря введению разных цен в различных сегментах;

Ценовая дискриминация является не только действенным инструментом увеличения прибыли компании от работы с каждым клиентом, но еще и увеличивает общественное благосостояние. В первом случае, компания имеет возможность продавать свой товар даже тем клиентам, которые не способны купить его по первоначальной цене, но в состояние заплатить за него сумму, превышающую его предельные издержки (компания все равно в плюсе). А обществ благосост улучшается за счет того, что < обеспеченные люди получают возможность приобретать не доступные им ранее товары и услуги.

Ценовая дискриминация первой степени – данный вид является сугубо теоретическим. Встретить его в реальной практике можно разве что на каком-то восточном рынке. Суть заключается том, что продавец (компания) устанавливает свою цену под каждого конкретного покупателя, ориентируясь на его возможности. В принципе, что-то похожее на данный вид ценовой дискриминации могут применять разного рода консультанты, юристы, репетиторы и так далее. Т.е. говорить о его полном исчезновении нельзя.

Ценовая дискриминация второй степени – в данном случае цена зависит от объемов. Данный вид часто применяется на практике. Например, в разнице цены при розничных и оптовых продажах.

Ценовая дискриминация третьей степени – сюда попадает как раз наш пример с авиакомпаниями. Один и тот же товар продается разным потребителям по разной цене. Компании идут на всевозможные ухищрения, чтобы реализовать эту затею. Например, они выпускают льготные карты для разных групп потребителей (студенты, пенсионеры) или выделяют специальные дни для каких-то групп.

Маркетинговый канал - это совокупность организаций, посредством которых происходит доведения товара или услуги до целевых покупателей.

Количество уровней посредников характеризует длину канала распределения.

1)Канал без посредников называется каналом прямого маркетинга: производитель реализует товар непосредственно потребителю (L=0).

2) Одноуровневый канал – канал распределения с одним посредником (L=1):

Производитель - розничный торговец- потребитель.

3) Двухуровневый канал: производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель.

4) Трехуровневый канал – канал с тремя посредниками: производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец – потребитель.

Существуют и более протяжные каналы распределения.

77. Классификация каналов распределения

Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изго­товителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинго­вую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него — к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, ко­торые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отка­заться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародви­жения. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Возникают и другие государственные и коммер­ческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значи­тельно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Дата добавления: 2015-04-24