Длина маркетингового канала

Функции канала распределения

Маркетинговый канал распределения

Задачи распределения

Самый современный товар, отвечающий самым изысканным требованиям и желаниям покупателей, имеющий привлекательную для рынка цену, не будет стоить и гроша, если он не будет предложен покупателям в нужное время и в нужном месте, т.е. тогда, когда покупатели хотели бы его купить и там, где они могли бы его купить.

Place = Распределение – это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещение произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.

Производитель должен определить:

· Кому предназначен его товар?

· Где и когда можно продать свой товар?

· Как обеспечить своевременную доставку товара к месту продажи?

Маркетинговый канал распределения – это совокупность организаций, посредством которых происходит доведение товара или услуги до целевых аудиторий.

[Например: открытые рынки; дискаунтеры; киоски; Гипермаркеты, C&C; супермаркеты; павильоны]

Главная цель – обеспечение наличия нужных товаров в нужном месте и в нужное время с минимально возможными издержками.

1. Изучение возможности продажи товара (планирование)

2. Стимулирование продаж: рекламирование товара, оповещение покупателей о сроках поставки

3. Установление коммуникационных связей с покупателями

4. Согласование цен и условий передачи права собственности

5. Подбор и формирование оптимальных партий товаров по заказам покупателей

6. Установление величины товарных запасов

7. Организация товародвижения

Количество уровней посредников характеризует длину канала распределения.

Канал без посредников называется каналом прямого маркетинга: производитель реализует товар непосредственно потребителю.

81.Посредники в канале распределения и их классификация

Посредников можно разделить на две группы: зависимые и независимые.

Независимые посредники - самостоятельные посреднические организации, приобретающие материалы в собственность с последующей реализацией. Они принимают на себя весь риск, вызванный изменениями конъюнктуры, порчей, моральным старением, занимаются созданием складских запасов, транспортными операциями, кредитуют потребителей, осуществляют рекламную деятельность, оказывают консультативные и информационные услуги.

Независимые посредники, занимающиеся сбытом продукции промышленного назначения – дистрибьюторы.

Зависимые посредники - не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение. Они представлены большой группой организации.

Классификация независимых посредников:

-специализированные компании

+	-
Концентрация усилий на сбыте одной категории товара	Зависимость престижа компании от профессионализма дистрибьютора
Отсутствие конкурентной продукции
Вероятность прямого покрытия торговых точек; приоритетность партнерских отношений.

-мультиассортиментные компании

+	-
Обширная дистрибутивная сеть по различным видам товаров	Сильное воздействие на производителей (из-за усиления конкуренции производитель вынужден идти на уступки дистрибьютору)

Классификация зависимых посредников:

Зависимые посредники

Брокеры

Закупочные конторы

Агенты

Аукционы

Комиссионеры

Промышленные агенты

Сбытовые агенты

Брокеры - юр. и физ. Лица, которые сводят продавцов и покупателей.

Закупочные конторы - самостоятельные коммерческие предприятия: предоставляют клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, по указанию клиента совершают сделки.

Комиссионеры - посредники, действующие на основе договора комиссии. Владельца товара, несущего весь риск называют комитентом. Комиссионеры за счет комитента и от его имени выступают продавцами товара, но никаких обязательств и ответ- ти не несут.

Консигнаторы – предприятия и отдельные лица, деятельность которых основывается на консигнационном соглашении (особый вид договора комиссии). По этому соглашению продавец- консигнант поставляет товар на склад посредника, и последний обязан продать товар со склада от своего имени, но за счет консигнанта, к определенному сроку.

Агенты - организации или отдельные лица, которые на основе договоров оказывают содействие производителю в реализации.

Дата добавления: 2015-04-24