Рекламная деятельность и стимулирование спроса

19.

Системы управления запасами готовой продукции:

1. Система «Фиксированного размера запаса»;

2. Система «Фиксированного интервала».

Сбытовая деятельность сопровождается и предполагает торговую коммуникацию – это передача торговой информации от одного потребителя к другому.

Реклама – это мероприятие, имеющее целью создать широкую известность чему-либо, привлечь покупателей.

При осуществлении рекламной деятельности необходимо определить методы планирования рекламных ассигнований:

1. Традиционные методы:

· планирование средств на рекламу в зависимости от возможностей;

· планирование средств в виде процента от объема продаж;

· планирование рекламного бюджета с учетом практики фирм-конкурентов;

· планирование средств на рекламу, исходя из поставленных целей (самый эффективный).

2. Современные модели принятия решений об ассигнованиях на рекламную деятельность:

· модель Видаля-Вольфа

S – объем реализации товара за период;

– изменение объема реализации товара за период;

A – объем затрат на рекламу за период;

ρ – реакция оборота на рекламу;

M – уровень насыщения рынка данным товаром;

λ – уменьшение объема реализации.

Планирование должно соответствовать кодексу «Международному рекламной практики».

Разработка планов реализации рекламы осуществляется с помощью 4 этапов:

1. устанавливаются объекты воздействия;

2. формируется информационное обеспечение плана;

3. определяются конкретные средства распространения рекламы в их оптимальном сочетании;

4. общая сумма рекламных ассигнований распределяется по времени;

Особые моменты разработки планов:

1. Продажный сервис;

2. Послепродажный сервис.

Дата добавления: 2015-04-24