Порівняльна характеристика цін на продукцію підприємств легкої промисловості

СТРУКТУРА ТОВАРНОГО ВИПУСКУ ШП «КИЯНКА» ЗА 1999 р.

Товарна група	Кількість, шт.	Питома вага, %
у натуральному вимірі	за трудомісткістю
Продукція Hugo Boss		37,495
Продукція Lener-Cordier
Шкільна форма
Пальта, куртки на власний ринок		12,5
Колекція		0,005
Разом	201 600

Зростання виробництва продукції фабрики за останні два роки становить 30 %.

Асортимент продукції фабрики продиктований тим, що з самого початку фабрика засновувалась як підприємство для пошиття дитячого одягу. Тому на даному етапі керівництво концентрує основну увагу саме на одязі для молоді. Це зумовлено тим, що виробництво одягу для дітей за радянських часів завжди було дотаційним з боку держави. Після отримання незалежності ця практика була скасована. Собівартість же такого одягу досить висока (майже така сама, як і в одягу для дорослих), що спричинено дуже великою трудомісткістю такої продукції при високих затратах матеріалів. Це призвело до втрати конкурентоспроможності цін фабрики на таку продукцію, тому частка випуску одягу для дітей досить мала.

За радянських часів для молоді, як правило, вироблявся дешевий, простий та неякісний одяг. Але молодь набагато більше уваги приділяє власному одягу і є більш претензійною, ніж дорослі люди. Тому основний асортимент фабрики спрямовано на людей У віці 15—30 років. У той же час фабрика випускає одяг і для людей середнього віку і старші. Хоча раніше підприємство спеціалізувалося насамперед на пошитті курток, зараз ним освоєно виробництво майже всього асортименту верхнього одягу, окрім виробів з натуральної шкіри і натурального хутра.

Порівняльний аналіз цін на різні товари АТЗТ «ШП «Киянка» та інших провідних підприємств представлено в табл. 2.

Таблиця 2

Асортимент	«Дана»	«Ластівка»	«Україна»	«Киянка»
Пальта жіночі, демі	240—252	350—440	200—350	300—420
Пальта жіночі, зимові		Не має	700—1200	420—470
Пальта чоловічі	300—453	Не має	150—200	400 — 450
Плащі жіночі	200—220	150—200	70—150	120—300
Плащі чоловічі	80—100	Не має	100—200	80—100
Напівпальта жіночі	132—185	200—250	200—300	150—340
Куртки чоловічі	120- -150		150—250	210—370

У зв'язку з різноманітністю продукції, яка випускається АТЗТ «ШП «Киянка», а також через її специфіку у фабрики налагоджені зв'язки з великої кількістю постачальників. Вони диференціюються залежно від призначення кінцевої продукції та якості, яку необхідно досягти. Так, для шкільної форми використовуються матеріали недорогі та не досить якісні, в той же час для виробництва товарів високої якості підприємство обирає відповідних постачальників сировини.

Зараз керівництво поступово відмовляється від співпраці з українськими комбінатами, які постачають неякісну продукцію та ще й на умовах передоплати, і більше співпрацює із зарубіжними партнерами, продукція яких є якіснішою. Опрацьовуються варіанти співробітництва з виробниками тканин з Тайваню та ОАЕ, які пропонують товари за нижчими цінами, але з незмінною якістю.

АТЗТ «ШП «Киянка» має власну збутову мережу у вигляді двох власних магазинів, проте обидва магазини знаходяться на відстані 300 м один від одного, що значно зменшує ефективність їх роботи. Один з них являє собою великий сучасний магазин одягу, в якому продається як продукція АТЗТ «ШП «Киянка», так і товари інших виробників.

Фабрика активно бере участь у всіх ярмарках та виставках, на яких, окрім реалізації продукції, фабрика активно рекламує власну продукцію. Зараз фабрика реалізує в своїх торговельних точках понад 50 % випущеної продукції. Решта реалізується через торговельну мережу Києва (приблизно 40 %) та в інших містах України (10%). У Києві фабрика співпрацює з дуже великою кількістю торговельних партнерів, але, звичайно, основними з них є такі великі магазини, як ЦУМ, «Україна», «Дитячий світ» та ін.

Фабрика має стандартну ставку націнки, яка не залежить від товару, котрий реалізується. Вона становить 10 % від собівартості продукції. При реалізації шкільної форми через власну торговельну мережу фабрика також реалізує в комплекті сорочки, панчохи та інші аксесуари шкільної форми. Ці товари фабрика бере під реалізацію на київських фабриках «Каштан» (сорочки), «Роза Люксембург» (панчохи), що дозволяє не вилучати власні кошти з обороту. На ці товари фабрика робить торгову націнку у розмірі 20 %.

Умови реалізації продукції іншим магазинам залежать від рівня, іміджу, стабільності цього магазину та досвіду роботи з ним. Тому великим магазинам, як правило, продукція надається під реалізацію, тобто з оплатою після продажу. Іншим магазинам продукція відпускається з 50 % передоплатою або навіть з повною оплатою. Це заохочує велику кількість клієнтів до співпраці з фабрикою. В середньому торговельні організації надають приблизно 25 % націнки на оптову ціну фабрики.

Процент повернення товарів становить близько 10 %, але навіть він реалізується через інші торговельні точки.

Зараз фабрика активно намагається вийти зі своєю продукцією на зарубіжні ринки, як правило, з колекційними екземплярами. Таким чином було реалізовано продукцію в США (понад 1000 шт.), ведуться переговори з іншими партнерами. Подібна торгівля є дуже вигідною для фабрики, оскільки на експортовану продукцію поширюються різноманітні податкові пільги. Тому зараз активно розробляється цей сегмент збутової політики фабрики.

Зараз на підприємстві відсутня маркетингова служба, її лише планується запровадити, тому про повноцінну маркетингову політику, ґрунтовні дослідження та аналіз ринку не йдеться. Асортимент продукції визначається не професійними маркетологами, а товарознавцями, художниками, модельерами. У той же час говорити, що не проводиться жодних досліджень потреб і вимог споживачів і продукція випускається навмання, не можна. Спеціалістами відділу збуту ведеться робота з торгівлею, яка надає корисну інформацію про те, що зараз користується попитом, які тенденції намітились, як покупці реагують на ціни та ін. Постійно відслідковуються різні течії в моді, в основному зарубіжної, і вже на їх базі відбувається проектування та розробка нових моделей. Випускаються пробні партії, які також дають змогу дослідити смаки споживачів. Крім того, фабрика активно співпрацює з київськими школами. Представники фабрики побували в усіх навчальних закладах, пропонували власну продукцію. Часто спеціалісти фабрики беруть участь у батьківських зборах, де проводять анкетування, визначають терміни ношення своєї продукції, досліджують відгуки батьків. Крім того, «КШП «Киянка» рекламує свої товари за допомогою звичайних засобів, таких, як радіо, поширення листівок у метро, участь у телевізійних передачах, де подається опосередкована рекламна інформація. Зараз також розроблена нова торговельна марка фабрики «Скіф», яка присутня на всіх виробах фабрики, але знову ж таки ніякої політики з її розвитку та управління торговою маркою не існує, що знижує ефективність його діяльності.

Фабрика у власній збутовій діяльності робить ставку на високу якість і намагається витіснити саме зарубіжних виробників, які пропонують дешеву та неякісну продукцію, а також виробників з аналогічною якістю товарів, але більш високою ціною.

Динаміка складу і структури персоналу фабрики за останні два роки наведена в табл. 3.

Аналіз плинності кадрів фабрики останніми роками можна зробити на основі даних, наведених у табл. 3. Майже 100 % чисельності звільнених становлять швачки і майже всі вони звільнені за власним бажанням. Це зумовлено тим, що на фабриці встановлені:

· досить високі норми виробітку;

· висока інтенсивність роботи;

· високі вимоги до якості продукції;

· нові працівники не можуть виконувати норми, що веде до відсутності преміальних та більш низької заробітної платні порівняно з іншими працівниками;

· невисока заробітна платня швачки (приблизно 300 грн.).

Таблиця З

Дата добавления: 2015-05-24