Правда, в отличие от предыдущего этот бизнес-план содержал более детальный анализ перспектив бизнеса, поскольку составлялся уже не только для себя, но и для инвестора

Планирование. Ошеломляющий результат применения элементарных знаний и навыков менеджмента привел к созданию в компании специальной службы, занимающейся анализом и планированием. В конце 1993 года она приступила к составлению первого бизнес-плана на 1994 год. Естественно, применялся метод скользящего планирования, когда основные показатели корректируются не реже раза в квартал. В результате отклонение от прогноза по основным показателям не превышало 10-20%, что для 1994 года было неплохо.

В это время дали о себе знать конкуренты, которые, к великому изумлению руководства, предлагали уровень цен на 10-15% ниже. Осмысление ситуации началось с анализа бухгалтерских проводок, который показал, что одна только грамотная работа с валютами уже может дать существенное снижение издержек. Потом занялись оптимизацией транспортных расходов, начали планировать выручку, и в результате отпускная цена была снижена на 18%, а большинство конкурентов переключилось на иные сферы деятельности.

История удачного привлечения западных инвестиций

Об одном из своих клиентов рассказывает генеральный менеджер консалтинговой фирмы "Инвестфлот"Алексей Кикодзе

Конкуренция. Все началось в 1991 году с вульгарного импорта. Компания импортировала из Италии товары, предназначенные для ухода за грудными детьми. Реализация была мгновенной: спрос намного превышал предложение. Поэтому ни о каком планировании и речи быть не могло, вся работа строилась по известному лозунгу грузчиков: "хватай больше -- кидай дальше". Постепенно расширялся круг поставщиков, добавились Кипр и Израиль. Так продолжалось до конца 1992 года.

Инвестиции. В 1995 году было принято решение начать производственную деятельность. В качестве базы для анализа необходимых капвложений руководители компании, впервые столкнувшиеся с производством, использовали отчетные данные заводов-поставщиков. (На Западе за чисто символическую плату можно совершенно легально получить баланс и отчет о прибылях и убытках практически любого предприятия. На Кипре, например, это вам обойдется в один кипрский фунт. В России такую информацию можно попытаться получить через агентство Dun & Bradstreet.) Из анализа баланса стало ясно, что уровень вложений должен составлять порядка трех миллионов долларов, из которых половина -- это основные фонды, 40% -- сырье и материалы, 10% -- все остальное. Из анализа отчета о прибылях и убытках удалось выяснить, в частности, что уровень рентабельности такого завода доходит до 80% (!). Эти сведения, а также данные исследования рынка и послужили базовыми показателями для составления бизнес-плана.

Дальнейшие события развивались так. Сначала было организовано только упаковочное производство. Этот этап, как теперь стало ясно, был необходим, поскольку на нем обкатывались все тонкости "производственных отношений" -- общение с администрацией, рабочими, местными поставщиками сырья и т. д. Общий уровень капвложений составил 200 тыс. долларов, причем за счет собственных средств.

Дата добавления: 2015-05-10