Пл-ие цены

Оценка конк-спос-ти

Прогнозие велич продаж.

Пл-ие цены

Оценка конк-спос-ти

Пл-ие ассорт-та

Исслед-ие коньюкт-ры рынка

Цели и задачи план-ия продаж

На 1 этапе пров-ся ан-з ТЭП деят-ти орг-ции за отчетный пер-д, маркетинг-ые исслед-ия рынка, выявл-ся резервы орг-ции. На этой основе планово-эк отдел разр-ет ключевые показал-ли плана.

На 2 этапе планово-эк отдел передает другим структ-ым подразд-ям показатели, на основе кот. они разр-ют опред-ые разделы тактич-ого плана. После этого разделы собир-ся и осущ-ся их увязка по мероприят-ям, исполнителям и срокам вып-ия.

Некот-ые разделв такт-ого плана м. обсужд-ся на совете орг-ции, после чего утв-ся и подпис-ся руковод-ем орг-ции. Бизнес план разр-ся в соотв-вии с «Рекомендац-ями по разр-ке Б-П развития коммерч-их орг-ций» на год, утв. Пост-ем Сов Мин РБ от 30.10.2006 г. № 186

Пл-ие продаж – неприр. процесс, кот нач-ся с момента зарожд-ия нового Т и заканч-ся с изъятием его из ПП.

Цель: своевр. Предлож-ие покуп-ям таких Т и У, кот бы в целом наиб полно удовлетв-ли их потребности и соотв-ли профилю орг-ции.

Задачи пл-ия продаж:

· Опре-ие сущ-их перспект потр-ей покуп-ей

· Оц-ка конк-спос прод-ции орг-ции, выявл-е «+» и «-«

· Принятие реш-ий об исключ-ии изделий из ассорт-та ВП из-за низк конк-спос, сниж-ся R и т.д.

· Принят-е реш о вкл-ии прод-ции в ассорт-т

· Изучение возм-ти пр-ва нов видов прод-ции и модерн-ции сущ-их

· Тестир-ие новых видов прод-ции

· Разр-ка рекоменд-ий по повыш конк-спос

Результатом пл-ия объема продаж явл портыель заказов. Он вкл 3 раздела:

1.Текущ заказы: обеспеч. Ритмичн работу орг-ции в данные период времени

2.Среднесрочные заказы: врок исп-я 1-2 года

3.Перспективные заказы: более 2х лет

Технология обоснов-ия объема продаж вкл 5 этапов:

12. Технология обоснов-ия объема продаж вкл 5 этапов:

1)Исслед-ие коньюкт-ры рынка: • анализ объема продаж за прошедший период; • сегментация рынка; • выбор целевого сегмента; • определение емкости рынка; • прогноз развития рынка;

2)Пл-ие ассорт-та: основано на ЖЦТ. Стадии ЖЦТ: внедрение, рост, зрелость, спад.

Задачи при планировании ассортимента: уменьшение периода внедрения; увеличение ЖЦТ;

показатели конк-спос:качественные(классиф-ые и оценочные(регламентируемые ->эколог, безоп-ти, надежности и т.п.; и нерегулир-ые –> эстетич, эргономич)

Методы пл-ия цены: 1. На основе издержек; 2. С ориент-ей на ур-нь конк-ции; 3. С ориент-ей на спрос; 4. Параметрич. методы.

5)Прогнозие велич продаж:осущ-ся на основе 2х групп методов: 1. На основе экспертных оценок(м-д написания сценариев, м-д дельфи); 2. На основе экон-статистич. методов(м-д тренда, корреляц-регрессион ан-з, м-д скользящей средней, прогнозия по средней Тр, прогноз-ие по абс Тпр и т.д.)

Дата добавления: 2015-05-10