Оценка конкурентоспособности товара

Форм-ие структ ассор-та, 2. Пл-ие и освоение нов. видов прод.

Определение потенциала сегмента рынка, оц-ка дост-ти и существе-ти рынка, анализ возможности освоения рынка.

Сегментация рынка

Абсолют прирост объема продаж, изменение ассортимента продукции, R продаж,R оборота, коэф соответствия структ ассорт-та запросам потребит-ей, остатки нереализованной продукции на складах, возврат продукции потребителями в связи с рекламациями.

Исследование конъюнктуры рынка.

Исследование конъюнктуры рынка состоит из:

1. Анализ объема продаж за прошедший период осущ-ся по показателям:

Сегмент рынка – это выделенная группа потребителей. Сегментация позволяет в максимальной степени удовлетворить потребности потребителе.

Группы сегментации: географические, социально-экономические, поведенческие, демографические и т.д..

3. Выбор целевого рынка включает :

4. Определение емкости рынка – это V реал-ой на нем продукции в теч опред промеж времени в нат или стоим выражении.

Показатели емк-ти рынка: 1. Потенц-ая емк-ть рынка, 2. Доля рынка.

3. Прогноз развития рынка – определение условий, при которых более полное осуществляется удовлетворение спроса потребителей в товарах данного предприятия.

Рез -ты исследия коньюкт. Рынка предст-ся в виде сводных обзоров, тематических обзоров коньюкт, операт-ой коньюкт-ой инф-ции и т.д.

14. Планир-ие ассорт-та решает 2 задачи:

Номенклатура – укрупненный перечень продукции с указанием кодов для соотв-их видов прод-ции, а также шифров и пордк-ых номеров изд-ий по плану.

Ассортимент – детализация выпускаемой продукции на виды, типы, сорта, модели.

Осн. Идеи пл-ия ассорт-та: * пл-ие васс. Должно обесп-ть пост V продаж и Пр орг; *иск-ие зависимости V прод и Пр от стадии жизн цикла Т.

При пл-ии ассорт-та прод-ция делится на гр-пы:

· Основн(Т, кот нах-ся на стадии роста и прин осн Пр)

· Поддерж-ий(Т, кот стабилиз-ет доход и нах-ся в стадии зрелости)

· Стратегич(кот в буд обесп-т доход орг)

· Тактич-ий(Т, кот явл-ся стим-ом продаж осн тов групп, нах-ся на стадии роста и зрелости)

· Т, снимаемые с продаж, нах-ся на стадии насыщения и спада

Этапы разработки нового продукта:

разработка идей; отбор идей; анализ конъюнктуры рынка; научно–техническая разработка; освоение рынка.

Конкурентоспособность продукции – комплексная характеристика товара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными товарами – конкурентами.

Показатели к-спос: 1)качественные – классиф-ые(кот хар-ют прин-ть Т классификац-ой группе и опре-ют его назн-ие, обл прим-ия и усл-ия исп-ия); 2)оценочные(колич-но хар-ют св-ва Т,кот образуют его кач-во).

Оценочные показ-ли: регламентируемые(знач. кот уст-ся технич-нормативными актами, они обусл-ют возм-ть реал-ции Т на конкр рынке). Если хотя бы 1 реглам показ-ль не соотв-ет нормативу- Т неконк-спос. это экол показ, безоп-ти, патентно-правовые, надежности и т.п. к нерегулир-ые показям отн-ся эстетич, эргономич-ие.

Для оц-ки к-спос м. исп-ся: 1)матричный м-д, 2) смеш-ый м-д; 3) м-д на основе соц. опроса потреб-ей.

Этапы смеш-го метода: 1) выбор товара-образца;

Дата добавления: 2015-05-10