Діагностика конкурентних сил

Згідно з результатами досліджень відомого англійського економіста М. Е. Портера стан конкуренції на певному ринку можна охарактеризувати п'ятьма конкурентними силами (рис. 3.1):

1) суперництво серед конкуруючих продавців;

2) конкуренція з боку товарів, що є замінниками і конкурентоспроможні за ціною;

3) загроза появи нових конкурентів;

4) економічні можливості та торгові здібності постачальників;

5) економічні можливості та торгові здібності покупців.
Модель п'яти сил конкуренції широко застосовується в процесі аналізу конкурентних сил та інтенсивності їхнього тиску на загальну конкурентну ситуацію в галузі.

Підприємства, що пропонують товари-замінники  

Конкурентний тиск, обумовлений загрозою появи товарів-замінників

Суперництво між конкурентними силами, що діють у межах однієї галузі („Центральний ринг”)

Конкурент-ний тиск, обумовле-ний економіч-ними можливос-тями та здатністю покупців торгуватися

Покупці

Конкурент-ний тиск, обумовле-ний економіч-ними можливос-тями та здатністю постачаль-ників торгуватися

Поста-чаль-ники сиро-вини, ресурсів та інших мате-ріалів

Конкурентний тиск, обумовлений загрозою появи нових конкурентів

Потенційні конкуренти

Рис.3.1 - Складові конкурентних сил

Позицію підприємства в галузі визначають його конкурентні переваги, що поділяються на два основні типи:

• більш низькі ціни;

* диференціація товарів.

Низькі витрати відбивають здатність фірми розробляти, випускати і продавати порівнянний товар з меншими ви­тратами, ніж конкуренти.

Диференціація - це здатність забезпечити покупця унікальною продукцією або продукцією з більшою цінністю завдяки новим, особливим споживчим властивостям товару або післяпродажного обслуговування.

Конкурентна перевага будь-якого типу забезпечує більш високу ефективність використання ресурсного потенціалу підприємства порівняно з конкурентами. Підприємство з низькими витратами отримує більший прибуток, як правило, за рахунок масовості товарів, що виробляються. Підприємство з диференційованою продукцією - за рахунок можливості встановлювати більш високі ціни на унікальну продукцію з визначними споживчими властивостями.

Виявити конкурентну перевагу, як правило, простіше, ніж її утримати. М. Портер розглядає три чинники утримання конкурентної переваги.

Перший чинник визначається джерелом переваги. Існує ціла ієрархія конкурентних переваг з погляду їхньої утримуваності. Переваги низького рангу (наприклад, дешева робоча сила, сировина) досить легко можуть одержати і конкуренти. Наприклад, провідні західноєвропейські компанії розміщують виробництво своєї продукції у країнах Азії, де ціна робочої сили значно дешевша за ціну аналогічного ресурсу у країнах Західної Європи.

Другий чинник утримання переваги визначається кількіс­тю наявних у фірми явних джерел конкурентної переваги перед конкурентами.

Третій чинник - постійна модернізація виробництва й інших видів діяльності. Надія на низькі якість і ефективність нової технології, застосовуваної конкурентом, ігнорування нового сегмента ринку або каналу збуту - явні ознаки того, що підприємство втрачає конкурентну перевагу.

Класифікацію ключових чинників успіху в галузі наведено у таблиці 3.1.

Таблиця 3.1 - Класифікація ключових чинників успіху у галузі

Елементи потенціалу	Ключові чинники успіху
Технології	• Використання інновацій у виробничому процесі • Висока якість наукових досліджень • Наявність прогресивних технологій • Розробка нових товарів та послуг
Кадри	• Наявність висококваліфікованих кадрів, професіоналів в певній галузі • Досвід персоналу в певній галузі • Здатність до розробки та реалізації інновацій • Наявність системи підготовки та підвищення кваліфікації кадрів відповідно до стратегічних цілей діяльності
Виробництво	• Надійність матеріалів та комплектуючих виробів • Низька собівартість продукції • Висока якість продукції • Високий рівень фондовіддачі • Наявність розвиненої транспортної інфраструктури в місці розташування підприємства • Висока продуктивність праці • Можливість виконання індивідуальних замовлень на виробництво • Наявність високоякісної паливної арматури, дешевих джерел енергії

Продовження табл. 3.1

Маркетинг і збут	• Високий рівень обслуговування • Низький рівень повернень замовлень покупців • Широкий асортимент продукції • Висока кваліфікація персоналу служби маркетингу
	• Висока якість реклами • Привабливий дизайн • Гарантійне обслуговування покупців • Широка мережа дилерів • Наявність власних одиниць роздрібної торгівлі • Низькі витрати реалізації. • Висока швидкість доставки
Організаційні можливості	• Досконалі інформаційні системи • Висока швидкість виведення нових товарів на ринок • Висока швидкість проходження управлінських рішень • Використання Інтернету та здійснення електронної комерції • Високий рівень кваліфікації менеджерів
Інші елементи	• Наявність позитивного іміджу • Загальний низький рівень витрат • Привабливе місце розташування • Доступність позикових ресурсів

Дата добавления: 2015-05-31