Планування переговорів

Аналіз проблеми

1.1. Визначте предмет переговорів

1.2. Визначте вашого можливого партнера; отримайте про нього необхідну інформацію (його надійність, досвід участі в аналогічних переговорах, фінансових справах та ін.)

1.3. Перевірте існування альтернатив даним переговорам

чи можливо?

вирішити проблему самостійно вирішити проблему з іншим

більш вигідним партнером

1.4. Визначте, чи потрібні Вам експерти для підготовки

ні так

в якій сфері

(юристи, економісти та ін.)

1.5. Проведіть змістовний аналіз проблеми:

- якими є Ваші інтереси?

- які можливі інтереси партнера?

- наскільки Ваш партнер зацікавлений у переговорах з Вами (чи є в нього кращі альтернативи?)

- визначте сферу збігу та розбіжності інтересів.

2.1. Сформулюйте загальний підхід до переговорів (переговорну концепцію):

- Ваші цілі та завдання;

- як Ви плануєте їх досягти (стратегія).

Проведіть економічні та фінансові розрахунки.

Визначте можливі варіанти рішення.

Сформулюйте Ваші можливі пропозиції та їх аргументацію (намагайтеся орієнтуватися на об’єктивні критерії; перш за все покажіть переваги Ваших пропозицій для партнера).

Підготуйте основний виступ глави делегації, документи, які б Ви хотіли надати Вашому партнерові, а також сформулюйте запасну позицію (наскільки Ви можете вдатися до компромісу).

Виберіть місце проведення переговорів

вдома на нейтральній на території

території партнера

Визначте склад делегації та її керівника (типова помилка для вітчизняних учасників переговорів – занадто великий кількісний склад делегації).

Встановіть робочі стосунки з майбутнім партнером. Погодьте з ним усі організаційні моменти.

Дата добавления: 2015-05-26