Джозеф Шугерман 20 страница

представленных в данной книге, или с любой другой

рекламой, вы удивитесь, как легко сможете угадывать

значение «индекса туманности» любого текста, просто прочитав

первые несколько абзацев рекламного объявления.

Ясность — один из самых важных факторов в копирайтинге,

и «индекс туманности» дает вам четкое представление

о том, насколько важно употреблять короткие предложения

и простые слова. Однако не стоит превращать

стремление к достижению низкого уровня «индекса туманности

» в самоцель в ущерб здравому смыслу. Вам нужно

варьировать длину предложений и использовать слова

с бoльшим количеством слогов, когда они вам необходимы,

и всегда помнить, что все аудитории — разные.

Семь шагов

к созданию классной рекламы

Глава 22.

Услышав про семь шагов к созданию классной рекламы,

возможно, вы скажете себе, что уже и так набралось слишком

много правил, которые следует учитывать при составлении

рекламного послания. Их действительно немало.

Но если бы мне надо было свести все к одной простой

формуле, состоящей из семи шагов, я бы предложил нижеследующую,

памятуя о том, что вы уже прочитали эту

книгу и усвоили основные ее принципы.

Шаг 1. Станьте экспертом в области товара или услуги,

которые вы собираетесь продавать. Большинство хороших

рекламных идей приходили ко мне именно тогда,

когда я погружался в изучение продукта, пытаясь «нарыть»

о нем все, что только можно, и считаю, что это — лучший

источник из всех.

Шаг 2. Изучите потенциального покупателя. Вы можете

стать экспертом в области своего товара или услуги, однако

если вы не будете хорошо знать своего потребителя,

то окажетесь в невыгодном положении. Что может послужить

мотивом для потенциального клиента стать вашим

покупателем? Кто он — ваш типичный покупатель? Ответы

на эти вопросы дадут вам глубокое понимание ситуации,

а также подскажут массу ценных идей.

Шаг 3. Напишите заголовок и подзаголовок своей рекламы.

Они должны сразу же захватывать читателя и раззадоривать

его любопытство до такой степени, чтобы заставить

прочитать первое предложение. Мне нравятся короткие заголовки.

«Зрительный прорыв», «Карманная Си-Би рация»,

«Карманные Желтые страницы» — все эти заголовки в меру

короткие и при этом вызывают достаточно любопытства,

чтобы подтолкнуть к чтению подзаголовка. Подзаголовок

должен состоять примерно из 16 слов, а первое предложение следует

сделать как можно короче.

Шаг 4. Напишите текст объявления. Не беспокойтесь

о структуре, грамматике, пунктуации — просто начните

и продолжайте писать, пока все ваши мысли и идеи не

выплеснутся на бумагу или в компьютер, и самое важное:

не думайте об ошибках. Главная задача на данном этапе —

переписать всю информацию о продукте, которая накопилась

у вас в голове, на жесткий диск. Если вы пишете

свое объявление от руки или печатаете на машинке, ведите

себя так же свободно и раскованно. Хотя лучше, если

будете писать на компьютере, особенно когда дело дойдет

до редактирования.

Шаг 5. Отредактируйте свое объявление. Просмотрите

внимательно весь текст, исправьте орфографические

ошибки, грамматику, знаки препинания и структуру предложений.

Уберите лишние слова, без которых можно обойтись

и которые ничего не привносят для выражения вашей

мысли. Подтяните весь текст.

Шаг 6. Инкубируйте. Перестаньте редактировать, отложите

текст в сторону и сходите на прогулку или займитесь

каким-нибудь другим приятным для себя занятием,

Вы будете удивлены, насколько отрыв от текста поможет

вам потом его доработать. Будет даже лучше, если вы вернетесь

к нему лишь на следующий день. Чем больше времени

пройдет между редактированием и следующим шагом,

тем лучше.

Шаг 7. Финальная правка текста. Вы сами удивитесь,

как много мелких и не очень мелких погрешностей вы

сможете уловить в тексте и сколько улучшений сможете

в него внести во время этой финальной правки. Конечно,

вы могли бы и просто повторять пятый и шестой шаги

и продолжать редактировать текст до тех пор, пока не будете

абсолютно удовлетворены полученными результатами.

В этих семи шагах обобщено все, что вы, как копирайтер,

будете делать, создавая свое рекламное послание. Все

действительно очень просто. Вы уже знакомы с принципами

написания рекламного текста, так что дерзайте, и с

каждым разом у вас все будет получаться лучше и лучше.

Это я вам гарантирую.

Вы уже знаете очень многое

В части I этой книги вы узнали, что нужно делать, чтобы

стать классным копирайтером. В части II выяснили, какие

приемы работают на практике и почему они работают.

В частях I и II данной книги я научил вас большинству

приемов составления эффективного рекламного послания,

которые вывел и опробовал за долгие годы работы

в копирайтинге. Вы узнали также о концепциях, которые

разработал не я, но которые отлично служат мне и по сей

день. И что самое важное — вы извлекли уроки из моих

неудач; уроки, которые мне самому обошлись весьма недешево

и которые теперь вам не придется извлекать из своего

личного горького опыта. И наконец, вам не пришлось

платить 3000 долларов за получение всех этих знаний, как

приходилось делать участникам моих семинаров.

В части III мы переведем все, что вы узнали, в плоскость

практических знаний, проанализировав различные мои

рекламные объявления, которые на семинарах использовались

в качестве примеров. Это важный раздел, потому

что здесь вы увидите, как все элементы и принципы написания

текста реализуются и складываются воедино. Мы

также проанализируем несколько рекламных посланий,

в которых не все элементы и принципы согласуются хорошо,

и покажем, как их можно переконфигурировать,

чтобы повысить эффективность объявления.

Вдобавок к этому анализу различных рекламных текстов

от начала и до конца, я покажу вам также несколько

объявлений JS&A, чтобы продемонстрировать свои принципы

копирайтинга в действии.

Если у вас возникли определенные проблемы с пониманием

какого-либо из изложенных ранее принципов, именно

здесь вы сможете себе все уяснить. Именно во время этой

части моих семинаров частенько можно было услышать от

слушателей следующий комментарий: «Теперь я чувствую,

что и сам могу написать классную рекламу». И многие из

них смогли.

Проверка принципов

на практике. Примеры

рекламных объявлений

Часть III.

Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений

Предисловие к части III

Вы уже ознакомились с принципами и теорией копирайтинга,

и все они сопровождались примерами и отрывками

из моих различных рекламных посланий. Теперь

пора показать, как эти принципы работают на практике,

на примере нескольких полноформатных объявлений. Так

мы проведем уже «тонкую настройку», необходимую для

совершенствования ваших новоприобретенных умений.

Во время своих семинаров я показывал слушателям

слайды с самыми разными объявлениями, чтобы проиллюстрировать

те концепции, о которых я им рассказывал.

На первых семинарах все рекламы, которые я демонстрировал,

были моими и моих конкурентов — тех самых компаний,

которые копировали мой формат и подход. Но с годами

все больше слушателей стали демонстрировать такие

успехи в учебе, что я все чаще показывал на семинарах

также и творения моих бывших учеников.

И наконец, я использовал различные иллюстрации, чтобы

показать образцы лучшего и худшего, что бывает в рекламе

товаров, продаваемых средствами директ-маркетинга.

К моменту окончания семинара мои слушатели были

способны не только сказать, что именно в этих примерах

не так, но и сами сочинить замечательные рекламные послания

и помочь коллегам по семинару отредактировать

и улучшить свои объявления.

Во время семинара, как я говорил, я демонстрировал

в качестве примера сотни слайдов с рекламными объявлениями.

Некоторые из классических примеров размножались

и распространялись далее. Для книги я отобрал только

несколько из лучших образцов, чтобы проиллюстрировать

изложенные здесь принципы. Цель этих примеров — закрепить

обретенные вами знания, а также расширить ваши

представления и развить ваши копирайтерские умения.

«Постойте, — можете возразить вы. — А где же знаменитые

рекламы JS&A, которые стали символом рекламы

посылочной торговли 1970–80-х гг.? Разве в них не реализованы

действительно важные принципы и разве они не

являются хорошими примерами всего лучшего, что есть

в копирайтинге?»

Да полноте! Ну, ладно, раз вы настаиваете. Так уж и быть,

я включу для вас несколько из тех самых объявлений.

Начиная с главы 28, в книге будут представлены несколько

рекламных объявлений JS&A, которые действительно

окажутся полезными для закрепления основных

теоретических положений. Они представляют собой не

только пример успешного копирайтинга, но еще и занимательное

чтиво. То, что эти объявления написал я, наверное,

стало понятно по тому энтузиазму, с которым я о них

говорю, так что вы уж потерпите меня. В глубине души,

я на самом деле, скромный парень.

Если ваше будущее связано с тв-маркетингом, эти примеры

помогут вам понять работы и в этом рекламоносителе.

Потому что, как вы уже знаете, мои принципы маркетинга

и копирайтинга могут применяться к любой форме

рекламной коммуникации.

А теперь переходим к закреплению всего того, что вы

узнали из частей I и II данной книги, и сделаем это с помощью

нескольких классических рекламных примеров,

доказывающих на практике многие из моих принципов.

Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений.

«Как стать

богатым, будучи ленивым»

Глава 23.

Это — классический пример рекламы продукта, распространяемого

средствами посылочной торговли. Есть люди,

которые всю свою профессиональную жизнь потратили на

написание сотен рекламных объявлений,

а есть еще и Джо Карбо.

Джо Карбо — автор всего нескольких

объявлений. Одно из

них представлено ниже. Его тексту

не нужно практически никакой

правки. Как сам Джо Карбо

скажет позже на моем семинаре,

он «просто сел и за несколько минут

написал рекламу, потом посмотрел

на нее и немного кое-что

подправил. Вот и все».

Объявление, которое написал

Джо, выходило в сотнях

журналах на протяжении многих

лет. Некоторое время назад

в него были внесены определенные

поправки, чтобы отразить

новые подходы в посылочной

торговле, но при всем этом принципиальных

изменений оно не

претерпело. И стало классикой

жанра.

Но сначала немного о самом

Джо. В 1945 г. в возрасте 20 лет Карбо уволился из рядов армии

и оказался с женой и ребенком без денег, имея лишь

среднее образование. Таковы были стартовые условия,

Эта классическая реклама посылочной торговли

продала 3 млн книг

при которых началась его карьера. Его успехи в занятиях

макулатурной бумагой были весьма скромными, так что

он бросил это дело и ушел в актеры, затем — в рекламу,

потом — на радио, и, наконец, оказался на телевидении.

У Карбо было свое телешоу в Голливуде, и вместе со своей

женой Бетти он вел эфир с полуночи и до 8 часов утра.

Поскольку спонсоры не спешили вкладывать деньги в его

шоу, Карбо занялся телемаркетингом и продавал в своем

шоу самые разные продукты. Очень скоро Джо поднаторел

в рекламе, рассчитанной на непосредственный отклик покупателей,

и его дела пошли в гору.

В 1973 г. Джо обобщил свою жизненную философию

в книге под названием: «Как стать богатым, будучи ленивым

», в которой он поделился своими взглядами на успех

и выводами о принципах рекламы, рассчитанной на непосредственный

отклик потребителей. Вышеприведенное

объявление и есть то, которое он написал для продвижения

своей книги.

Давайте проанализируем его, так как оно является наглядным

подтверждением всего того, что вы узнали от

меня. Начнем с заголовка и систематично пройдемся по

всему тексту до самого его конца.

Заголовок: Как стать богатым, будучи ленивым

Подзаголовок: «Большинство людей слишком заняты, зарабатывая

себе на жизнь, чтобы делать деньги»

Заголовок довольно провокационный. В те времена

такой заголовок и такой подход были в новинку. Раньше

объявления, похожие на это, можно было встретить лишь

в специализированных изданиях. В журналах типа Income

Opportunity1, Success2 и Entrepreneur3 было полно разных предложений,

подобных тому, что делал Карбо, но эту категорию

рекламы еще нельзя было отнести к «мейнстриму». Объявление

Джо было одним из первых, которые совершили прорыв.

Заголовок сразу же захватывает внимание и заставляет

1 «Возможность получения дохода» (с англ).

2 «Успех» (с англ).

3 «Предприниматель» (с англ).

Глава 23. «Как стать богатым, будучи ленивым»

прочитать подзаголовок. А подзаголовок вынуждает читателя

перейти к чтению текста.

Давайте перейдем к тексту и посмотрим, удастся ли ему

создать эффект «скользкой горки». В первую очередь обратите

внимание, как Карбо затягивает вас в чтение текста путем

использования коротких предложений. Отметьте, насколько

коротким является первое предложение, впрочем, как и все

последующие. Обратите внимание также на то, как автор

идентифицирует себя с потенциальным покупателем — парнем

или девушкой, которые серьезно настроены на успех

и хотят обеспечить себе хорошую жизнь, но, несмотря на

все старания и усилия, не добились ничего. Текст объявления

начинается так:

Я трудился изо всех сил. Пахал по 18 часов в день. 7 дней в неделю.

Но деньги я начал делать только тогда, когда начал работать

меньше, гораздо меньше.

Чем больше вы прочитываете, тем больше вам не терпится

продолжить чтение.

Например, эту рекламу я написал за два часа. Немного удачи,

и она принесет мне 50, а то и сотню тысяч долларов.

Не забывайте, что это объявление было написано

в 1973 г., и тогдашние 50 тысяч сегодня равняются примерно

полумиллиону долларов. И снова Карбо раззадоривает

любопытство читателей. Что именно он предлагает? Почему

эта реклама принесет ему столько денег? Чтобы узнать это,

нам приходится читать далее. Обратите также внимание,

что нет никаких длинных слов, никаких сложных, закрученных

предложений. Он ведет своего читатель вглубь текста

легко и плавно, с каждым шагом все больше возбуждая

его любопытство. И последовательно строит свою историю.

Более того, я собираюсь предложить вам прислать мне 10 долларов

за то, что обошлось мне не более чем в 50 центов. И я попробую

сделать это предложение столь непреодолимо привлекательным,

что вы будете последним тупицей, если не примете его.

Здесь Карбо устанавливает доверительные отношения

со своими читателями. Его честность просто обезоруживает.

Он открыто заявляет, что хочет продать вам что-то

по цене 10 долларов, хотя ему самому оно обошлось всего

в 50 центов. И это еще больше усиливает любопытство.

Карбо делает совсем простые, почти элементарные заявления,

и текст понемногу затягивает вас вниз по «скользкой

горке» к следующему абзацу. И еще: обратите внимание,

как автор оправдывает покупку.

В конце концов, почему вас должно тревожить то, что я получу

прибыль в 9,50 долларов, если я при этом покажу вам, как получить

гораздо больше?

Так вот, я настолько уверен, что вы обязательно заработаете

кучу денег моим ленивым способом, что готов дать вам самую

невероятную в мире гарантию.

Она звучит так: я не стану обналичивать ваш чек и не стану получать

ваш денежный перевод в течение 31 дня после того, как

я вышлю вам свои материалы.

Таким образом, у вас будет уйма времени, чтобы получить их,

прочитать и все самим попробовать.

Заметьте, как льется текст. Автор продолжает распалять

любопытство читателей, предлагая такое оправдание покупки

стоимостью в 10 долларов, и при этом ни слова не

говорит о содержании самого предложения. Теперь вы по-

настоящему заинтригованы. Он заявляет, что не собирается

обналичивать чек на протяжении 31 дня, что по тем временам

также являлось совершенно новым подходом. Таким

образом он дает то, что я называю «заверением в получении

удовлетворения». Наверное, вы, как и многие другие люди,

подумали: «Ребята, так его же обдерут, как липку. Народ

его книгу закажет, прочитает и вернет ее обратно, а затем

и свой чек получит назад». Из главы 19 вы уже знаете, какое

большое значение имеет хорошее заверение в получении

удовлетворения, и Карбо, как видите, использует данный

прием довольно рано, почти в самом начале своего объявления.

Он также демонстрирует такой горячий энтузиазм

и такую уверенность в своей концепции, что это еще больше

усиливает любопытство читателей. И он продолжает:

Если вы не будете согласны с тем, что мои материалы стоят как

минимум в 100 раз больше, чем вы за них заплатили, верните

мне их. А я верну вам ваш необналиченный чек или денежный

перевод.

Единственная причина, по которой я не буду высылать вам материалы

и лишь затем выставлять вам счет, а также не буду

высылать все наложенным платежом, состоит в том, что оба

эти метода обходятся дороже как в плане времени, так и денег.

Итак, я уже готов дать вам возможность совершить самую

выгодную сделку в своей жизни. Потому что я собираюсь раскрыть

вам то, на отработку чего у меня ушло 11 лет жизни,

а именно: как делать деньги, будучи ленивым.

И снова Карбо дает оправдание на совершение покупки,

хотя при этом продолжает не говорить, что именно собирается

вам продать. Он также объясняет, почему именно

он будет принимать платежи только чеком, давая вам экономическое

обоснование для принятия решения. Любопытство,

тем временем, нарастает еще больше. Но вместо

того, чтобы наконец-то рассказать о своем предложении,

он полностью меняет направление повествования, чтобы

завоевать ваше доверие. Для этого он описывает себя в качестве

доказательства, насколько успешной может быть

его программа.

Похоже, мне придется сейчас немного похвастаться. Но я не

против. Это нужно сделать, чтобы доказать вам: если вы вышлете

мне 10 долларов (которые я сохраню на депоненте, пока

вы не убедитесь в ценности полученных вами материалов),

то совершите самый мудрый в своей жизни поступок. Я живу

в доме, стоимостью в 100 тыс. долларов. Я это знаю, потому что

отклонил предложение о покупке его у меня именно за эту сумму.

Мой ипотечный кредит составляет менее половины этой

суммы, и единственная причина, по которой я его еще не погасил,

это слова моего бухгалтера по налогообложению, который

говорит, что в таком случае я поступлю как полный идиот.

Мой «офис» расположен примерно в 2 км от дома, прямо на берегу

моря. Вид из него настолько прекрасен, что большинство

людей говорят, они не понимают, как я вообще могу заниматься

там работой. Но я ею занимаюсь, причем с успехом. Примерно

6 часов в день, 8 или 9 месяцев в году. Остальное время

я провожу в нашей «хижине» в горах. Я заплатил за нее 30 тыс.

долларов наличными. У меня две лодки и.....................Cadillac.............. Всо оплачено

полностью. Есть акции, облигации, инвестиции и депозиты

в банке. Но самое главное, чем я обладаю, поистине бесценно:

у меня есть время на семью. И я покажу вам, как я этого добился

— по-ленивому. Я раскрою вам секрет, которым до сих пор

поделился лишь с несколькими друзьями.

Здесь, в этих нескольких абзацах, рассказывая вам о результатах

работы его системы, Карбо еще активнее возбуждает

ваш «аппетит». Но при этом он добивается еще одного,

очень тонкого эффекта. Он добивается идентификации

себя с аудиторией. Он не говорит, что у него Rolls-Royce —

он говорит, что у него Cadillac. Он признается в том, что

ипотека за его дом еще не выплачена, наверное, точно так

же, как и у большинства его читателей, если у них вообще

есть свой дом. Карбо намеренно описывает свое богатство

как относительно скромное, потому что если бы оно было

слишком большим и казалось его читателям слишком недоступным,

они не смогли бы идентифицировать себя с ним.

И опять же он продает шкворчание, а не котлету. Он говорит

о вещах, которые звучат для вас довольно заманчиво.

Он приглашает представить себе результаты, которые

вы можете получить, если купите его систему; результаты

в виде всех тех материальных благ, о которых мечтают большинство

читателей. Так он добивается идентификации со

своим потенциальным клиентом. И затем, в конце перечня

этих благ, он рассказывает о самом ценном, что дает его

система, — о времени, которое можно проводить со своей

семьей. Все это резонирует с читателем, который уже не

может прервать чтение и, должно быть, говорит себе: «Что

же такое этот парень может мне предложить, что позволит

мне жить так, как он?» И вы продолжаете читать. Вам не

терпится узнать секрет, который Джо Карбо открыл пока

что лишь некоторым своим друзьям.

В следующих нескольких абзацах вы найдете один из по-

настоящему важных для успеха его рекламного послания

элементов. В них Карбо попытается сделать свое предложение

привлекательным для как можно более широкого сегмента

рынка и делает это весьма искусно. Поразмышляйте

над этим. Если бы он сказал, что кто-то заработал столько-то

миллионов долларов, вы вряд ли сможете идентифицировать

себя с тем человеком, о котором он говорит, если не

верите искренне в то, что способны заработать миллионы.

Однако, возможно, вы способны идентифицировать себя

с пожилой дамой, которая теперь может позволить себе путешествовать

всегда, когда захочет. Или со вдовой, которая

зарабатывает в год 25 тыс. долларов. Или же с парнем, который

не может похвастаться особо высоким образованием.

Читая следующий текст, отметьте то, как именно Карбо

делает свое предложение привлекательным для массового

рынка. Вероятно, это и есть та причина, по которой данная

реклама оказалась столь привлекательной для огромного

количества людей, так как это нельзя объяснить одной

лишь возможностью хорошо заработать. Обратите внимание

также на то, как он демонстрирует свою открытость

и чистоту помыслов, когда говорит о том, что чуть было не

объявил себя банкротом. Так он устанавливает связь с той

частью своей аудитории, которая, возможно, также сталкивается

с определенными финансовыми затруднениями

в данный момент.

Для этого не требуется иметь какое-то специальное «образование

». У меня самого среднее образование.

Для этого не надо обладать каким-то «капиталом». Когда я сам

только начал, я был в таких долгах, что один друг-юрист посоветовал

мне банкротство как единственный выход из ситуации.

Он ошибся. Мы выплатили все долги и, помимо ипотеки,

теперь не должны никому ни единого цента.

Для этого не требуется «везения». Сам я заработал больше, чем

мне нужно, но я не обещаю вам, что вы заработаете столько же

денег, сколько и я. А может, вы заработаете даже больше моего.

Я лично знаю человека, который, используя эти принципы

и изрядно потрудившись, заработал 11 млн долларов за 8 лет.

Но деньги не все.

Для этого не нужен «талант». Просто должно быть достаточно

мозгов, чтобы знать, чего искать. И я вам скажу, что именно.

Для этого не надо быть «молодым». Одной женщине, с которой

я работал, было 70 лет. Она объездила весь мир, и все деньги, которые

ей были нужны, она зарабатывала тем, чему я ее научил.

Для этого не надобно иметь «опыт». Другая женщина, вдова

из Чикаго, применяя мой метод, уже 5 лет зарабатывает себе

в среднем по 25 тысяч долларов в год.

Эти последние несколько абзацев имеют огромное значение.

Так автор делает свое предложение привлекательным

для очень широкого сегмента рынка деловых возможностей

и даже выходит за эти рамки, обращаясь к людям,

которые, возможно, даже не ищут способов обогатиться, но

которым это предложение может показаться заманчивым.

При этом Карбо производит впечатление человека очень

честного. Помните, он говорил о цене того, что он собирается

вам послать, и на протяжении всей рекламы вы все

больше убеждаетесь в его честности, просто обезоруживающей

частности. А честность, как вы уже знаете, — мощный

психологический инструмент продаж. И вот, теперь

приходит очередь заключительного призыва, когда энтузиазм

в отношении его книги вырос до уровня всеобщего

и тотального. И опять-таки Карбо понимает, что у многих

его читателей уже есть работа и что на данном этапе чтения

рекламного текста у них может возникнуть вопрос о том,

не придется ли им бросить ее, чтобы воспользоваться его

предложением. И он удачно вплетает в разговор «житейскую

мудрость» одного умного человека, с которым был

знаком. И затем Карбо подводит определенный итог под

все рекламное послание, причем делает это в виде вопроса,

который взбудораживает ваше любопытства до такой

степени, что вы уже не можете устоять и не откликнуться,

чтобы узнать, что же этот человек вам предлагает.

Что же для этого действительно требуется? Вера. Вера, достаточная

для того, чтобы сделать попытку. Достаточная, чтобы

усвоить то, что я вам пришлю. Достаточная, чтобы применить

эти принципы на практике. Если вы сделаете только это — не

больше, но и не меньше, — вы добьетесь таких результатов, каких

сами не ожидали. Помните: я вам это гарантирую.

Вам не придется ради этого бросить свою работу. Но очень скоро,

возможно, вы начнете зарабатывать столько, что сможете

себе позволить такой поступок. Помните: я вам это гарантирую.

Самый мудрый человек, которого я когда-либо встречал,

как-то сказал мне фразу, которую я никогда не забуду: «Большинство

людей слишком заняты, зарабатывая себе на жизнь,

чтобы делать деньги». Вам не надо тратить столько времени

и усилий, сколько потратил я, чтобы убедиться в его правоте.

Я докажу вам это, если вы пришлете мне купон сегодня.

Я не прошу вас «поверить» мне. Просто попробовать. Если я не

прав, все, что вы потеряете — это несколько минут и марку за

8 центов. А если я прав?

Довольно интересно слышать, сколько стоила почтовая

марка в 1973 г. Сегодня, когда я пишу свою книгу, подобная

марка стоит 39 центов. Если сопоставить цену на книгу

Карбо с ценой почтовой марки, получится, что стоимость

его книги тогда равнялась сегодняшним 50 долларам.

А теперь внимательно присмотритесь к купону. Но сначала,

как раз над купоном, можно прочитать клятвенное

заверение бухгалтера Карбо:

«Реклама мною проверена. На основании личного 18-летнего

знакомства с г-ном Джо Карбо, а также на основании моего

профессионального с ним сотрудничества в качестве его бух

галтера, я удостоверяю верность всего вышесказанного». (Имя

бухгалтера предоставляется по требованию)

Помимо этого, Карбо дает также свои банковские реквизиты.

Дата добавления: 2015-05-29