Джозеф Шугерман 18 страница

» у одного из этих людей состоит из сотен шуток,

и каждая из них нацелена на установление контакта с клиентом,

на создание условий для покупки и для продвижения

продукта, который следует продать. Как вы догадываетесь,

человек этот весьма эффективно справляется со

своей работой.

В основе всех самых успешных моих рекламных кампаний

стояла именно хорошая история. В качестве примера

использования данного приема можно привести отрывок

из одной из самых удачных моих реклам — рекламы, которую

я написал для солнцезащитных очков BluBlocker.

Из этого отрывка вы сможете почувствовать, насколько

полезной бывает история для создания интереса, который

заставит потенциальных покупателей прочитать ваше рекламное

послание до конца.

Заголовок: Зрительный прорыв

Подзаголовок: Я надел очки и не смог поверить своим глазам.

Вы бы тоже не поверили

Автор: Джозеф Шугерман

Текст: Я собираюсь рассказать вам настоящую историю. Если

вы мне поверите, будете вознаграждены. Если же нет, то я постараюсь

переубедить вас, и вы не пожалеете затраченного времени.

Давайте я объясню все по порядку. У меня есть друг, Лэн,

который знает толк в хороших вещах. Как-то он мне позвонил,

весь взбудораженный от того, какие очки он себе купил. «Это

просто что-то неправдоподобное, — сказал он. — Если ты их

наденешь, ты просто не поверишь своим глазам».

«И что я там увижу? — поинтересовался я. — Что там такого

неправдоподобного?» Лэн продолжал: «Когда ты надеваешь эти

очки, у тебя улучшается зрение. Все, что ты видишь, становится

более четким и ясным. Все приобретает отчетливые три измерения.

И это не плод воображения. Все это ты действительно

видишь сам своими глазами».

Далее рассказывалось, как я лично надел эти очки,

а также о чем еще поведал мой друг Лэн. Текст шел в виде

диалога, но при этом были затронуты все важные аспекты

продукта и еще серия других вопросов о том, насколько

опасны ультрафиолетовые лучи и почему именно лучи

синего спектра света следует отсеивать. История была использована

весьма эффективно — с ее помощью возбуждалось

любопытство читателя, и он прочитывал весь текст

объявления вплоть до финального рекламного призыва.

Эта реклама солнцезащитных очков................BluBlocker...... заложила

основы компании с оборотом во многие миллионы

долларов, которая продала 20 млн пар солнцезащитных

очков и недавно отметила свое 20-летие в бизнесе.

Когда вы будете разрабатывать рекламное послание для

своего продукта, обдумайте возможность использования

нескольких историй, которые могут заинтересовать потенциальных

клиентов и помогут продать свой товар или услугу.

Истории о новых достижениях и о том, как вы о них

узнали, истории о вас самих, которые будут занимательны

для ваших клиентов.

Важным фактором в процессе изложения истории имеет

расчет времени. Будет очень хорошо, если вы сможете

начать свое послание с истории, потому что истории привлекают

внимание клиентов и затягивают их в чтение.

История — это маленькое произведение искусства, и его

создание требует от копирайтера определенного опыта.

Для начала будет достаточно просто понимать и не забывать,

насколько мощным и эффективным инструментом

в рекламном творчестве является история. Стоит начать

думать об этом, и скоро сами удивитесь, как много историй

начнут приходить на ум.

Хорошая история должна моментально захватывать

внимание людей, а также быть связанной с товаром или

услугой, представленных в рекламе. Тогда она поможет

вам установить связь с потенциальным клиентом.

27. Мысленное вовлечение

Вам случалось пойти в кино и уже через несколько

минуть догадаться, чем закончится фильм? Или видеть

киноленту, в которой каждое последующее действие

легко предсказуемо? Удовольствия от таких фильмов

не много.

Но бывает и наоборот: иногда попадаются ленты, которые

держат вас в напряжении до самого последнего кадра

и финал которых, между прочим, вполне достоверный,

становится для вас полным сюрпризом. Непредсказуемые

фильмы доставляют больше удовольствия. Недавно я посмотрел

киноленту под названием Inside Man. Я думал, что

она будет об ограблении банка, а оказалось, все дело совсем

в другом. Даже личности грабителей, когда они раскрылись

в конце фильма, удивили всех. Мне фильм очень

понравился.

Какие силы в нашем уме заставляют воспринимать

один фильм как плохой, а другой — как хороший.

У меня на этот счет есть своя теория, которая, как я думаю,

весьма близка к ответу на данный вопрос: чем больше

мозгу приходится работать, чтобы в конце концов успешно

прийти к определенному заключению, тем больше

удовольствия, положительных эмоций и воодушевления

он из этого получает.

Я разъяснял эту концепцию перед участниками моих

семинаров на протяжении многих лет, и как-то раз один

из слушателей принес мне экземпляр информационного

бюллетеня, в котором подтверждалась истинность всего,

чему я их учил. В статье говорилось, что причиной провала

рекламы часто является нехватка одного ее элемента —

целостно-умственной привлекательности.

Далее объяснялось, что наука находит все больше доказательств

того, что различные части мозга выполняют

разные функции. Некоторые исследователи предполагают,

что человеческие существа испытывают наибольшее удовольствие

именно тогда, когда все те части мозга, которые

были объектом исследования, одновременно и равномерно

вовлечены в выполнение деятельности определенного

уровня сложности.

Речь шла о четырех центрах мозга, которые контролируют

мышление, интуицию, ощущения и эмоции. В статье

выдвигалась гипотеза, что более успешной, скорее всего,

будет та реклама, которая одновременно доставляет удовольствие

нашим органам чувств: вызывает приятные эмоции,

а также увлекает ум и пробуждает интуицию.

Реклама, которая возбуждает только ощущения, привлечет

лишь на короткий период времени. Большинство

сегодняшних рекламных тестов «вычисляют», сколько человек

вспомнит то или иное объявление на следующий

день, однако они, как правило, не способны предсказать

эффект рекламы, захватывающей все секторы мозга.

Давайте посмотрим, как реализуется принцип активизации

рекламой всех секторов мозга при написании эффективного

рекламного послания. Если вы сделаете свое

объявление слишком простым и предсказуемым, читатель

подумает, что вы относитесь к нему свысока, или просто

заскучает. Внесите некую загадочность и напряженность,

чтобы читатель самостоятельно пришел к определенному

выводу, используя интуицию, мысли, чувства и эмоции,

и вам удастся запрячь в «оглобли» очень мощную движущую

силу. Думаю, тут уместно привести пример из рекламного

объявления, которое я написал для электронных часов.

Это была реклама электронного хронографа с функцией

будильника, который мы продавали за 99 долларов.

В те времена эталоном часов такого типа, на который все

равнялись, были часы марки Seiko. Они стали первыми

с подобными техническими возможностями. Следующий

абзац даст вам представление, о чем я говорю:

Хронографы Seiko с будильником продаются по 300 долларов.

Продавцам они обходятся в 150 долларов. И продавцы их очень

любят не только из-за прекрасной репутации бренда, но также

и потому, что сегодня это, пожалуй, самые хорошо продающиеся

в Америке дорогие электронные часы. Компания Seiko

просто не успевает удовлетворять заявки своих дилеров.

А теперь обратите внимание, что именно я так и не сказал,

но, тем не менее, оно стало вполне очевидным. Прочитайте

отрывок еще раз и попробуйте уловить его. Сдаетесь?

Я так и не сказал, что продавцы делают на продаже часов

Seiko целое состояние. Мне не пришлось это говорить, так

как читатели могли самостоятельно прийти к подобному

выводу, используя интуицию, мышление и эмоции. Если

бы я сделал текст рекламы слишком простым и предсказуемым

и дополнил бы его словами «продавцы делают на

продаже часов Seiko целое состояние» — эффект был бы не

таким сильным. Мозгу нужно немного потрудиться, чтобы

прийти к некоему заключению своими силами. И когда

читатель сравнит наши часы за 99 долларов и часы Seiko,

он обнаружит, что часовые магазины и компания Seiko обдирают

покупателя, как липку.

Это весьма изощренный и при этом очень эффективный

метод. Разница между ним и обычным, «лобовым»

подходом такая же, как между тем, чтобы создать у потенциального

клиента ощущение личной беседы и чувства,

что вы им повелеваете. И это одна из самых сложных для

понимания концепций.

Тяжелая работа повышает ценность достигнутого

Чтобы лучше оценить достоинства данной идеи, вспомните

какой-нибудь момент из своей жизни, когда вам при

ходилось работать в поте лица, чтобы добиться чего-то,

и насколько сильнее вы затем дорожили этой победой.

После того как я сдал на права пилота-любителя, я приложил

какие-то неимоверные усилия, чтобы получить еще

и право водить самолет по приборам. Этого

я никогда не забуду. Я потратил на это

многие месяцы учебы и полетов, не говоря

уже о тысячах долларах, в которые

они мне обошлись. И когда я, наконец,

получил права летать по приборам, радость

моя была неописуема.

И наоборот, когда сдавал экзамен на

летчика коммерческой авиации, никаких

трудностей я не встретил. Совсем

немного зубрежки, совсем немного часов

полетов, и за несколько недель я свои

права получил. Конечно, я был горд тем,

что стал пилотом коммерческой авиации,

то это не сравнится с той гордостью, которую

я испытал, получив права вести

судно по приборам. Упорная работа ради

достижения конечного успеха дает огромное

личное удовлетворение.

То же относится и к работе мозга при

мыслительном процессе. Все, что заставляет мозг усиленно

трудиться для достижения определенного заключения,

оказывает на него позитивный, освежающий и стимулирующий

эффект. Обратное также верно, если мозгу не приходится

работать, так как умозаключение вполне очевидно.

Вы цените гораздо выше продажу, реализованную трудному

клиенту, нежели ту, которая прошла «как по маслу»

и отняла всего несколько минут. Когда мне дают на продажу

очень сложный продукт, и я добиваюсь успеха, я получаю

от своего достижения огромное удовольствие. А когда

продажа не требует усилий — скажем, на продукт уже есть

спрос, — подобного чувства глубокого удовлетворения я не

испытываю.

Неоднозначные описания стимулируют мышление

В своих книгах Эрнест Хемингуэй никогда не описывает

красивых женщин особо точно. Он использует общие

Все, что заставляет мозг усиленно

трудиться для достижения определенного

умозаключения, оказывает на него

позитивный, освежающий и стимулирующий

эффект

слова и дает читателю возможность самому представить

себе героиню.

Если ваши намерения будут слишком очевидными,

потенциальному клиенту это покажется или высокомерным,

или скучным. Заставьте читателя думать и самому

делать выводы, и эффект получится весьма стимулирующим

восприятие.

Слишком часто мы грешим тем, что говорим слишком

много. Мы спешим раскрыть карты и не позволяем потребителю

подключить свой мозг и продемонстрировать интеллигентность.

Если вы поймете, как именно действует

такой мощный психологический мотивационный механизм,

это поможет создать рекламное послание, которое

заставит мозг потенциального покупателя провести некоторое

время с удовольствием и ощутить освежающий эффект

от самостоятельного достижения выводов, до которых вы

хотели, чтобы он дошел.

28. Чувство вины

Вы когда-нибудь получали письма от благотворительных

учреждений, в которых вложен небольшой подарок?

В качестве подарка обычно присылают какой-нибудь стикер

со своим адресом, яркую марку или другой недорогой

символический предмет. Или, возможно, к вам по почте

приходила какая-нибудь анкета с вложенной 1-долларовой

банкнотой или конвертом с обратным адресом и приклеенной

маркой? В обоих случаях вы, наверное, ощущали при

этом легкое чувство вины. В конце концов, вы получили

что-то имеющее определенную ценность и чувствуете некую

обязанность предпринять ответное действие, например,

сделать добровольное пожертвование или заполнить

и отослать опросник. Это — хорошие примеры использования

чувства вины. Но как можно использовать данный

прием в печатной рекламе, когда вы не можете прикрепить

к объявлению стикер или 1 доллар?

Многие люди говорили мне, что после прочтения моей

рекламы они чувствуют себя просто обязанными купить

мой продукт, а если они этого не делают, то испытывают

некое чувство вины. Вместо того чтобы раздавать стике

ры или банкноты, я выдаю аудитории достаточный объем

убедительной информации и забавного чтива, настолько

достаточный, что читатель начинает считать себя обязанным

ответить на мое предложение. В печатной рекламе

порой элементарное повторение объявления в нескольких

журналах работает на создание у аудитории легкого

чувства вины.

Повторная рассылка писем также вызывает у получателей

ощущение вины. Продолжайте посылать письма определенной

группе людей, и через некоторое время они могут

начать чувствовать за собой вину, что еще не ответили вам.

Я применил этот прием, когда продавал для компании Ski

Lift International подъемники для лыжников. Каждую неделю

я рассылал небольшие послания с вложенными бесплатными

подарками. В одном случае этим подарком был значок,

в другом — необычная книжечка, в третьем — какая-нибудь

игрушка. Через некоторое время многие из реципиентов

ощутили чувство вины и отозвались. Некоторые даже извинялись,

что не ответили раньше.

29. Конкретность

Конкретность описания, которое вы даете, имеет решающее

значение для завоевания доверия потребителей. Давайте

я приведу вам один пример. Если я скажу: «Сегодня

все продвинутые стоматологи используют и рекомендуют

зубную пасту..........................................CapSnap...................................», — это прозвучало бы как стандартный

рекламный лозунг: пышная фраза, чья задача лишь

сбыть товар. Она настолько стандартна, что клиент воспримет

ее, скорее всего, как преувеличение и не поверит

ей, впрочем, как и всем дальнейшим моим заявлениям.

Однако если я скажу: «Сегодня 92% продвинутых стоматологов

используют и рекомендуют зубную пасту CapSnap», —

это прозвучит гораздо более правдоподобно. Потребитель

с большей вероятностью подумает, что мы провели научное

исследование, и что 92% — это получений нами результат.

Когда люди воспринимают определенное общее утверждение

как дутую фразу или типичную рекламную трескотню,

они в лучшем случае воспринимают ее с дозой недоверия

и сомнения. И наоборот, заявления, содержащие конк

ретные факты, внушают доверие и повышают надежность.

В одной рекламе, которую я написал для компании Battram

Galleries, торгующей предметами коллекционирования,

я привел точную стоимость размещения данной рекламы

и рекламируемого продукта. С помощью конкретных цифр

я однозначно продемонстрировал, что мы не извлекаем

никакой прибыли от данного предложения. Реклама была

столь успешной, что мы получили больше заказов, нежели

могли выполнить. Этот прием я не раз использовал и в

телевизионной рекламе.

В моих рекламных передачах для BluBlocker я четко

формулировал конкретные причины, почему именно отсеивание

лучей синего спектра света улучшает зрение.

Я объяснял, что лучи синего спектра фокусируются перед

ретиной (которая является фокусным экраном для глаза),

а не на ретине, как все остальные цвета. А потому, когда

вы блокируете синий свет, вы, тем самым, блокируете те

лучи, которые не фокусируются на вашей ретине, и образ

предметов начинает видеться вам яснее, резче и отчетливее.

Я говорил максимально конкретно. И звучал правдоподобно.

Такие заявления воспринимаются гораздо лучше,

чем если бы я просто утверждал, что «Солнцезащитные

очки...................................................BluBlocker......................................... помогают вам видеть предметы яснее, резче

и отчетливее».

Если вы описываете продукт, который предназначен

для измерения функции кровообращения вашего тела, вы

можете говорить о «388 км кровеносных сосудов» вместо

«многие километры кровеносных сосудов». Когда вы говорите

о нижней стороне ступни, вместо фразы: «На подошве

вашей ступни концентрируется множество нервных

окончаний», вы можете сказать: «На подошве вашей ступни

концентрируется 72 000 нервных окончаний». Тем самым

вы приводите факты, а не делаете общие и туманные заявления.

И вам верят больше.

Пусть ваши слова звучат как слова эксперта

В точности есть еще один плюс. Когда вы говорите конкретно,

ваши слова звучат так, как будто вы эксперт в области

продукта. Люди начинают думать, что вы действительно

проводили некие исследования и владеете огром

ными знаниями в данной сфере. А это также способствует

возникновению доверия к вам.

Люди, как правило, относятся к рекламе скептически

и редко верят в то, что вы утверждаете в своем обращении.

Но когда ваши заявления звучат ясно и конкретно, содержат

цифры и факты, то послание в целом становится намного

более правдоподобным и заслуживающим доверия.

30. Близость и знакомство

В Гонконге есть один очень экзотичный район под названием

Коулун. Яркие витрины, толпы людей и обилие

самых разных звуков и ароматов превращают эту часть

города в уникальное и интереснейшее место для туристов.

Оно — не такое, как все. И когда человек попадает в Коулун,

Америка начинает казаться ему невероятно далекой.

Как-то я бродил по улицам Коулуна, впитывая энергетику

этого места и заглядывая время от времени в разные

магазинчики, пока я внезапно не заметил на другой стороне

улицы одного своего американского поставщика.

Так неожиданно! Это удивительное чувство — встретить

знакомого в такой далекой стране.

И хотя я прежде не особо дружил с этим поставщиком,

в тот момент воспринял его как очень близкого человека.

Я спросил, не найдется ли у него время поужинать со

мной, и мы договорились встретиться попозже и провести

вечер вместе. Встреча закончилась тем, что он продал

мне гораздо больше товара, чем я бы иначе у него купил.

Сам контраст, возникающий тогда, когда вы видите кого-то

близкого в чужой среде, придает ему привлекательности.

То же самое происходит и с рекламой.

Реклама, как старый друг

Когда люди, читая журнал, внезапно натыкаются на характерную

для вашей фирмы рекламу, на что-то, что уже

много раз видели, узнают ваш логотип и название компании —

у них сразу возникает чувство как от встречи с кем-

то близким. Они видят друга среди незнакомых рекламодателей,

и для них вы уже не чужой. Вы знакомы, а потому

ваше предложение кажется им более привлекательным,

так же, как мне показалось привлекательным предложение

моего поставщика в Гонконге.

То есть привлекательность можно повысить, если прорекламировать

продукт достаточное количество раз или

же начать продавать продукт, чья марка уже знакома. Вот

почему так важно название бренда и то, чтобы покупательная

среда также была знакомой.

Когда я впервые появился на экране канала телешопинга

QVC, мы за несколько минут продали всю складскую

наличность солнцезащитных очков BluBlocker. Когда

наши очки впервые появились на прилавках аптечной сети

Walgreens, они разошлись всего за несколько дней. Короче

говоря, наш продукт был очень хорошо знаком покупателям.

Каждый раз, когда мы выводили наш продукт в некую

знакомую потребителям покупательную среду, комбинация

из знакомого названия бренда и этой знакомой

покупательной среды приводила к быстрой продаже всего

количества товара.

Слова «близкий» и «знакомый» несут в себе особый

смысл. Люди чувствуют себя лучше всего со своими близкими

и ближайшими знакомыми, ощущая большую уверенность,

доверяя им и позволяя себе быть более открытыми

и уязвимыми. То же самое происходит и по отношению

к неодушевленным предметам. Люди доверяют знакомым

брендам, они в большей степени чувствуют уверенность,

что покупка будет правильной, и более склонны решиться

на нее.

Одной из крупнейших ошибок, совершаемых традиционными

рекламодателями, — является изменение рекламы,

которую они длительное время использовали, просто

потому, что устали от нее. «Летайте в спокойном небе

United» и «Вы заслужили передышку в McDonald’s» — лишь

два из множества подобных примеров. Потребители их

знали и даже частенько подпевали этим роликам. В традиционной

рекламе продавец очень часто устает от ролика

гораздо раньше, чем устает от него аудитория.

В директ-маркетинге решение отказаться от определенного

коммерческого подхода не принимается без весомых

на то причин. Здесь реклама продукта или услуги выходит

неизменной до тех пор, пока аудитория сама не заставит вас

остановиться простым снижением продаж. В один момент

заказы на продукт просто перестают приходить, и вы вынуждены

менять свою рекламу на новую, чтобы повысить

отклик покупателей. Хорошая директ-маркетинговая практика

требует постоянно пересматривать и корректировать

свою рекламу, чтобы она становилась лучше. Но никогда

одна кампания не заменяется другой просто потому, что

вы устали от первой. От проверенной рекламы отказываются,

только когда аудитория перестает обменивать свои

с трудом заработанные деньги на ваш товар или услугу.

Конечно, традиционные агентства скажут вам что-нибудь

в духе: «Видите ли, мы провели фокус-группу и выяснили,

что именно люди думают о нашем слогане. Они сказали,

что уже устали от него. Поэтому мы его поменяем».

Это также является огромным заблуждением. Нет иного

способа измерить эффективность рекламы, кроме как посредством

продаж. Люди из фокус-групп говорят вам то, что

они думают, что вы хотите услышать, а не то, как они сами

поступят. Если продукт не продается, тогда нужно присмотреться

к рекламной кампании. Возможно, что дело даже не

в кампании, а в конкуренции или в каком-нибудь другом

элементе маркетинг-микса.

Используйте близкие слова

Для большинства людей и вообще для человеческого

сознания одни слова как-то ближе, чем другие. Например,

попросите кого-нибудь назвать вам первую пришедшую в голову

цифру от 1 до 10, и вероятность, что он назовет цифру

7, гораздо выше, чем для любой другой цифры. Поэтому

использование слова «семь» в названии книги, например:

«Семь способов улучшить свои взаимоотношения» или «Семь

духовных принципов успеха», означает использование самого

распространенного и близкого целого числа из первых

десяти. Так вы настраиваетесь на волну вашего читателя

и устанавливаете с ним определенную гармоничную связь.

Попросите любого назвать, не раздумывая, какой-нибудь

цвет, и в большинстве случаев ответ будет «красный».

Попросите назвать любой предмет мебели, и в ответ вы,

скорее всего, услышите слово «стул». Есть такие близкие

сердцу слова, которые способны сделать ваш контакт с читателем

очень тонким и гармоничным, и от вас зависит

найти и использовать их. Где их искать? Об эффективном

использовании слов и о том, как с их помощью реально добиться

положительного ответа, написано много книг. Книги

Дэвида Огилви1 и Джона Кейплса действительно хороши

и их стоит прочитать. Более подробный список полезных

книг приведен в Приложении Г. Есть еще несколько таких

мощных слов, как «распродажа» и «бесплатно». Есть также

и другие, не столь очевидно выигрышные слова — слова,

которые связаны конкретно с вашим продуктом и которые

вы, как страстный приверженец своего продукта, вполне

естественно уже знаете. И наконец, есть слова, которые

вам не придут на ум и которые не прописаны ни в одной

книге, но могут быть установлены только путем тестирования.

Иногда изменение лишь одного слова в рекламном

объявлении из одной тысячи слов — способ повысить отклик

на рекламу вдвое.

Как копирайтер вы должны учитывать силу близких

сердцу покупателя слов, чтобы помочь ему почувствовать

себя комфортно с вашим товаром или услугой. Вам нужно

осознавать, какое большое значение имеет знакомство

с названием бренда, с логотипом, который часто появляется

перед глазами читателей и постепенно становится

им близким, с оригинал-макетом рекламного объявления,

которое люди начинают с первого взгляда узнавать, со словами

и фразами (не банальностями), которые звучат для

аудитории близко и знакомо. Все эти элементы способны

усилить вашу связь с потенциальным покупателем.

31. Надежда

Надежда может стать мощным мотивационным фактором

в покупательном процессе. Женщины покупают новый

крем для лица, который дает им надежду на сокращение

морщин. Заядлые гольфисты покупают новый мяч

для гольфа, потому что он дарит им надежду заканчивать

игру меньшим количеством ударов. Иными словами, мы

имеем дело с некой подразумевающейся вероятностью, что

использование продукта или услуги принесет определен1

Книги Дэвида Огилви «Откровения рекламного агента» и «Огилви

о рекламе» вышли на русском языке в издательстве «Эксмо» в 2007 г. —

Примеч. пер.

ную выгоду в будущем. Эта будущая выгода не обеспечена

и не гарантирована. Она — мечта, иллюзия, в лучшем случае —

возможность. Так надежда заменяет реальность уже

полученной выгоды или гарантирует вам ее получение,

когда вы купите другой продукт — радио, компьютер и т.д.

В качестве примера приведу несколько случаев из моей

собственной практики, и вы сами увидите, какое значение

имеет надежда при продаже определенных продуктов.

В 1996 г. меня познакомили с одним преуспевающим

ученым. Говорили, что он изобрел формулу вещества, излечивающего

огромное количество человеческих болезней.

В формуле содержалось то, что он называл «биологическими

машинами восстановления», которые находили источник

неправильной работы органов вашего тела и чинили

его. Если орган был поврежден, эти миниатюрные «машины

» восстанавливали его, даже если это подразумевало его

полную регенерацию.

Надо было принимать лишь несколько капель данного

продукта, дважды в день закапывать их под язык, и они

проникали во все ваше тело.

В процессе разговора с этим ученым мне вдруг пришло

в голову, что если этот продукт действительно способен восстанавливать

поврежденные человеческие органы и люди

начнут его принимать, они никогда не будут умирать. Он

согласился со мной. «Я сам его принимаю и, честно говоря,

буквально чувствую, как молодею. Посмотрите, мои седые

волосы вновь становятся черными».

Этот ученый муж утверждал, что нет никаких причин,

почему его формула не могла бы поддерживать нашу жизнь

до 300 лет. Мне это казалось невероятным. Если это правда,

Дата добавления: 2015-05-29