Если хочешь поймать, сначала отпусти

Когда нам важно, чтобы поведение наших работников (или солдат) было твердым, а не пустым, необходимо поместить их в ситуацию, когда любое нетвердое и ненадежное поведение в их собственной картине мира смерти подобно

Помести своих солдат в местность смерти

Местность (ситуация), где воины, бросаясь в сражение, могут сохранить свои жизни, а уклоняясь от него, - не могут их сохранить, называется местностью смерти.

Если врагу надо показывать дорогу к жизни, то своих, напротив, надо лишать комфортной для них технологии поражения, а это и значит - помещать в местность смерти.

Однажды полководец т рижды высаживался на вражеский берег и т рижды неприя тель сбрасывал его войско в море - приходилось спаса т ься на своих кораблях и уплыва т ь восвояси.

В че твер т ый раз полководец, высадившись, о тдал приказ сжечь собс твенные корабли. Как т олько корабли запылали, про тивник прос т о побежал: было ясно, ч то т еперь полководец высадился " всерьез и надолго ".

Выражение " Сжечь свои корабли " с т ало символом помещения себя и своего войска в

мес т нос т ь смер ти.

В э той мес тнос т и войска деру тся с ус трашающей силой.

Наша фирма оказалась винова той пред очень важным для нас и капризным клиен том.

Собс т венно, немного был винова т я, а в основном - мой замес ти т е ль,

обязал поеха т ь к э тому клиен ту и лично принес ти извинения.

ко торого я

Замес т и т е ль про тянул время, несмо т ря на мои неоднокра тные напоминания и

ссылаясь на всякие т екущие дела и обс тоя т е льс т в а.

Зав т ра пя тница, а в

понедельник буде т уже поздно. Он обещае т,

ч то зав тра непременно заеде т и

извини тся, но у меня увереннос ти в э том не т:

возможно, он рассчи т ывае т,

ч то я

поеду, в конце концов, сам. Приде т ся помес ти т ь его в мес т нос т ь смер т и:

- Зав тра

- последняя возможнос ть.

Ты, наконец, поедешь извиня ться?

- Да, да, разумее т ся!

- Очень хорошо! А какие, кс т а т и,

у т ебя дела на зав тра?

- С у тра провожу совещание по ...

- О т м еняю совещание. Еще какие?

- Новый рабо тник выходи т первый день на рабо ту,

надо ...

- Я сам с ним поговорю. Еще какие?

- Надо кон трак т просмо т ре т ь ...

- Сейчас передашь его мне. Еще какие?

- Не понял! А чем же мне зав тра - т о занима т ься ?!

- Поедешь и принесешь извинения. Запрещаю зав тра занима т ься любым иным делом.

Принесешь извинения и о тдыхай. Ч то непоня тно?

- Так ведь э то о т силы час займе т,

а ос т альное время?

- Во т и о тдыхай. Запрещаю чем - либо зав тра занима т ься, кроме принесения извинений. Надеюсь, в планах на зав тра у т ебя не предусмо т рено заболе т ь ?!

Теперь замес т и т е ль

- т очно в мес тнос т и смер ти.

Не принес ти зав тра извинений -

значило бы о ткры т о е и демонс тра т и вное неподчинение, чего у него даже в зоне ближайшего разви тия не имее т ся.

Теснимый противник будет еще сражаться. Противник, имеющий путь для бегства, - сражаться не будет. Нужно преследовать его, не давая ему передышки, но и не тесня его чрезмерно. Когда силы противника иссякнут, его воля сражаться исчезнет. Когда же вражеская армия рассеется, ее можно пленить, даже не замочив в крови оружие.

Суть стратагемы заключается в том, чтобы, ставя противника в условия, где его можно принудить и где он ожидает принуждения, не принуждать его, давая ему возможность самому себя принудить, т. е. самому себе показать дорогу к жизни.

Прави тель северного царс тва Вэй уговорил вождя юго - западных варварских племен Мэнхо подня ть мя т еж про тив главного соперника Вэй - царс тва Шу - Хань. Полководец Шу Чжугэ Лян выс т упил про тив Мэнхо, но пос т авил своей целью овладе т ь не прос т о землями, но и самим сердцем южных варваров.

Сначала он поодиночке разбил союзников Мэнхо, но вмес т о т о го ч тобы казни ть мя т ежников, великодушно о тпус т ил их на свободу. За т ем он взял в плен и самого Мэнхо, но о тпус т и л и его.

Мэнхо вновь начал военные дейс твия про тив Чжугэ Ляна, снова попал в плен и снова был о тпущен. Так продолжалось до семи раз. Чжугэ Лян прощал Мэнхо даже т о гда, когда сподвижники мя т ежного вождя сами приводили его к нему связанным. Наконец

после т о го,

как Мэнхо был взя т в плен в седьмой раз, он раскаялся в содеянном и

поклялся Чжугэ Ляну в вечной покорнос ти.

Хань царил мир.

С т ех пор на южных рубежах царс тва Шу -

Чжугэ Лян применил стратагему "Если хочешь поймать, сначала отпусти" потому, что его цель была не в том, чтобы разгромить или убить Мэнхо, а в том, чтобы на юго-западных границах княжества установился прочный мир. Ведь вместо убитого Мэнхо у варваров появился бы новый вождь. Поэтому Чжугэ Ляну нужен был Мэнхо, так сказать, перевоспитанный, Мэнхо, не желающий с ним воевать. Вот почему он многократно отпускал Мэнхо, несмотря на ворчание своих сподвижников, имеющих не столь стратегическое мышление. И он добился прочного мира.

Чжугэ Лян, будучи на двадца ть ле т моложе Лю Бэя, в начале своей военной карьеры с т рас т н о меч т ал попас т ь к Лю Бэю в сове тники. В э то время Лю Бэй по терпел поражение о т своего закля того могущес т венного врага Цао Цао и объек тивно нуждался в мудром и умелом сове тнике.

- Через одного о т шельника Чжугэ Ляну удалось возбуди ть к себе ин терес со с тороны

Лю Бэя.

- За т е м один из друзей прямо порекомендовал его Лю Бэю.

- Уже дважды было обращено внимание Лю Бэя на Чжугэ Ляна, и он пос т авил перед собой цель: наня ть Чжугэ Ляна в сове тники.

- Взяв бога т ы е дары, он направился на поиски Чжугэ Ляна. Когда он приблизился к горам, в ко торых с т ояла соломенная хижина Чжугэ Ляна, он услышал, как крес т ьяне, рабо т ая в поле, пою т песню о мудром о т шельнике - э то Чжугэ Лян принял

соо тве т с т в ующие меры. Крес т ьяне и указали Лю Бэю хижину " мудрого о т шельника ".

- Но Чжугэ Лян, ко торый в тайне больше всего на све т е хо тел попас т ь на службу к Лю

Бэю, о тсу т с т в овал. Э т о еще больше подс т е гнуло ин терес Лю Бэя.

- Когда он услышал, ч то Чжугэ Лян снова появился в своей хижине, он о тправился к нему снова. Один из верных с торонников Лю Бэя сказал, ч то Чжугэ Лян - прос т ая деревенщина и Лю Бэю прос то следуе т привез ти его силой. Лю Бэй возразил: " Как мог бы я приказыва т ь величайшему мудрецу нашего времени ?"

- Преодолев т руднос т и зимнего пу ти,

Чжугэ Ляна опя ть не было дома.

в непогоду, Лю Бэй добрался до хижины, но

- Лю Бэй ос т авил ему записку, в ко торой выразил глубочайшее сожаление в т о м,

ч то

опя ть не вс тре т и л его. Он надее т ся,

ч то Чжугэ Лян поможе т ему умиро твори т ь

государс т во.

Он еще приеде т к нему. Перед э тим,

однако, он пос т арае т с я

очис ти т ь ся с помощью пос т а и омовений лекарс твенными нас т оями.

- Он дождался весны и снова о тправился к соломенной хижине Чжугэ Ляна. Ч т обы продемонс т рирова т ь уважение, последнюю милю он ехал не на лошади, а прошел пешком.

- Его вс тре т и л мальчик и сказал, ч то хозяин спи т.

Лю Бэй вошел и увидел спящего Чжугэ Ляна.

- Он запре тил мальчику буди ть хозяина и поч ти т е льно ждал, когда т о т сам просне т ся.

По т ом между ними сос т оялась беседа, после чего всю ос т авшуюся жизнь Лю Бэй безраздельно ( и не напрасно ) доверял Чжугэ Ляну.

Таким образом, Чжугэ Лян вначале несколько раз "отпускал" Лю Бэя с тем, чтобы основательно его "поймать".

Представим себе пару людей в виде двух металлических шариков, соединенных пружинкой. Если эту пружинку сжимать, она захочет разжаться. А если ее растягивать, она захочет сжаться. Поэтому, если один шарик захочет приблизиться к другому, сократив дистанцию и сжав пружинку, пружинка захочет разжаться, и второй шарик отлетит от первого еще дальше, чем был. Значит, первый шарик поступил неправильно.

А вот если он, желая сократить дистанцию, напротив, отодвинется от второго шарика, то пружинка, растянувшись, захочет сжаться. Второй шарик подлетит к первому на более близкую дистанцию, чем прежде. Тогда первому шарику останется только некоторыми необратимыми событиями закрепить эту новую дистанцию. Это означает: хочешь подвинуться ближе, сначала отодвинься.

Иногда встает другая задача: кто-то уж слишком близко к вам пододвинулся - малознакомый человек, а уж пристроился фамильярничать. Тогда вместо того, чтобы отодвигаться (раз уж это его не смущает), можно пододвинуться еще ближе: "Слушай, пока мы тут кофе пьем, будь другом, сбегай за сигаретами! На денежку!"

Дата добавления: 2015-06-25