Покажи врагу дорогу к жизни

Прежде чем войти с противником в открытое столкновение, следует разработать и применить стратагему, лишающую противника его преимущества на направлении вашего готовящегося удара.

Одна из важных стратагем лишения противника его преимуществ проводит различие между двумя технологиями:

- технологией победы над противником;

- технологией поражения противника.

При всем кажущемся сходстве, а то и тождестве этих технологий они различаются прежде всего потому, что субъектом технологии вашей победы являетесь вы сами, а субъектом технологии собственного поражения является сам противник. Стратагема предлагает помочь противнику простроить именно эту вторую технологию, обратив особое внимание на то, чтобы эта технология - плод теперь уже "совместного"' с противником творчества - была бы психологически приемлема, а лучше - комфортна для противника, лишая его решимости и силы духа при сопротивлении.

Слова "Покажи врагу дорогу к жизни" были произнесены при следующих обстоятельствах.

Прави тельс т в енные войска окружили в горах шайку разбойников. Разбойники были хорошо вооружены, у них имелись запасы продовольс т вия и воды, а проходы в горах

были узкие, т руднопроходимые и не давали возможнос ти прави тельс т венным войскам

использова т ь свое численное преимущес т во,

из - за чего они несли большие по тери.

Когда по тери дос ти гли т о го предела, после ко торого с т ало неудобно докладыва т ь

импера т ору об их размерах и еще менее удобно было о тс т у пи т ь ся,

полководец

глубоко задумался и, не видя выхода из положения, обра тился за сове том к своему с т аршему по возрас т у коллеге, пребывающему на заслуженном о тдыхе. Он показал на кар т е расположение своих войск и позиции, удерживаемые разбойниками.

- А т ы им все ходы - выходы перекрыл?

- Все. Мышь не проскочи т.

- А во т э то напрасно. Ты прио ткрой, как бы невзначай, один из проходов: покажи врагу дорогу к жизни! Ведь разбойники - не ес т ь неч то единое. Среди них ес т ь:

- крес т ьяне, насильно загнанные в шайку;

- искренне раскаявшиеся, хо тя их и немного;

- и прос то т русы!

Э т и т ри ка тегории и начну т по тихонечку разбега т ься,

а за ними - и ос т альные. И

парочки солда т хва ти т,

ч тобы перехва т а т ь их поодиночке.

Полководец т ак и пос тупил. Без всяких по терь разбойников похва т али, о твезли в с т олицу и т а м повесили.

Здесь для разбойников была простроена технология поражения, которая оказалась для них вполне приемлемой.

Для того чтобы показать врагу дорогу к жизни, необходимо в определенном смысле любить своего врага, понимать его, относиться к нему по-человечески, с вниманием и заботой. Только тогда можно простроить комфортную для него технологию поражения, которая должна быть подобна ковровой дорожке, в конце которой - еще и чашечка кофе.

Посмотрим теперь действие этой стратагемы на менее драматическом примере.

Вы пришли к чиновнику проси ть лицензию для своей фирмы.

- Не дам! - миролюбиво сообщае т вам чиновник.

Вы спори те,

нас т аивае т е,

сообщае т е,

наконец, ч то вы - " человек благодарный ".

- Как ваша фамилия ?!

- Теперь запомни т е,

пожалуйс т а!

Во т Вам - никогда не дам лицензии!

Дело плохо, но, к счас т ью,

у вашего прия теля обнаруживае т ся хороший знакомый,

ко торый являе т ся косвенным начальником э того

" неправильного " чиновника. Вам

обещаю т

" поговори т ь ", но " ничего не гаран тирую т ".

После " разговора " вы вновь

появляе т есь в кабине т е чиновника. И сравним два вариан та:

- Ну как? Теперь - т о я, надеюсь, получу лицензию ?!

- Напрасно пришли. Да мне пус т ь хо ть к то позвони т,

все равно лицензии я вам не дам!

- Прос ти т е,

ч то в прошлый раз я вас напрасно побеспокоил! Прос т о я т о гда

рас т ерялся перед вашим ав тори т е т о м и совсем забыл сказа т ь,

ч то наша фирма еще

и благо т вори т ельнос т ью занимае т ся.

Я во т т у т еще кое - какие бумаги принес ...

- Ну, ос т авь т е,

я посмо т рю ...

Мы видим, что в первом варианте не ощущается никакой заботы о том, чтобы "противник" мог психологически комфортно отступить от своей прежней позиции и "сохранить лицо". Во втором варианте такая забота ощущается, а стало быть, надежд на положительное решение вопроса - больше.

Дата добавления: 2015-06-25