Специфика рекламируемых товаров или услуг

ТРАНСФОРМИРУЮЩАЯ РЕКЛАМА

Необходимость в трансформирующей рекламе обычно возникает, ко­гда перед рекламодателем стоит задача развития новых ассоциаций с то­варом. Например, мороженое не только вкусное, но и низкокалорийное.

Также трансформирующая реклама применяется при изменении опыта использования товара. Например, не просто ездить на машине, но гордить­ся своей машиной, принадлежностью к избранному кругу владельцев та­ких автомобилей.

Трансформирующая реклама превращает обыденный опыт использо­вания в более богатый, приятный, радостный и т.д. Такая реклама может быть эффективной во многих случаях. Например, при рекламе ресторанов: в ресторане можно не просто поесть, но и отдохнуть, пообщаться с друзья-

ми. При рекламе компьютеров: работать на компьютере — значит быть со­временным. При рекламе языковых курсов: изучать английский — значит быть более защищенным с точки зрения рабочей занятости и т.д.

Даже при уборке квартиры хозяйка может получить положительные эмоции от того, как действует ее пылесос. Но вот при лечении трансформи­рующая реклама вряд ли уместна, от него сложно получить какое-либо удовольствие.

Трансформирующая реклама обычно эффективна там, где потребители неспособны самостоятельно делать однозначные выводы о качестве това­ра или услуги.

Чтобы создать устойчивую ассоциацию, такая реклама, в отличие от обычной, требует достаточного повторения. Она должна быть последова­тельной, на протяжении длительного срока вызывать одни и те же ассо­циации.

Пример рекламы ресторана, в которой акцент сделан на «музыкально­сти» заведения:

Уважаемые.'Ьты и Господа!

Ресторан ТРИ ПЕСКАРЯ приглашает Ваг на повое лита ><ые<>к<,и кухни Франции но низким ценам России!

Трио «Волшебная флейта» лауреат Международных фестивалей представляет лучшие произведения русских и зарубежных композиторов (Пи., Сб. вечер. Be. - Пень);

llii свидание с руе.екими романсами Вас приглашает лауреат Международ пых и Всероссийских конкурсов Оксана Абрамова и Оленченко Михаил (гитара) (Вт.. Ср., Чш.. IIт. вечером);

Каждый вечер Вы насладитесь чарующими.туками арфы. Исполняются хиты 70, ВО, 90 х годов. Для Вас играют сестры Kapechi.

Заорите по те к-фонам... а мы подробно ответим на Ваши вопросы.

Производители товаров обычно нацеливают свою рекламу или на ин­дивидуального потребителя, или на сферу торговли. Индивидуальный по­требитель может быть как обычным покупателем товара или услуги, так и специалистом. На обычного покупателя реклама направляется, чтобы сти­мулировать покупку товара определенной марки в розничных магазинах или непосредственно у фирмы по каталогу, а также через коммивояжеров. При рекламе на специалистов целью может быть поощрение рекомендо­вать или предписывать использование товара клиентам (или руководите­лям).

Реклама для потребителей может быть более простой или более сложной нетолько в зависимости оттого, являются потребители обычны­ми покупателями или специалистами, но и в зависимости от того, каков сам товар — короткого или длительного сроков пользования. Как прави­ло, для простой рекламы требуется меньше места и меньше аргументов, поскольку человек не сильно задумывается при покупке простой или не­дорогой вещи. Для сложной — больше места, больше рациональных ар­гументов, так как человек, покупающий дорогой товар, или специалист, закупающий технологию для бизнеса, семь раз отмерит, прежде чем отре­зать.

Производители направляют рекламу также на сферу торговли, чтобы товар приобретали крупно- и мелкооптовые покупатели — компании-ди­стрибьюторы и магазины. Реклама на сферу торговли требует гораздо большего количества различных фактов и аргументов, чем реклама на обычного покупателя или реклама простого товара. Ведь для того, чтобы купить пакет молока или фургон, нужны различные мотивации. Покупате­лю молока нужно просто утолить жажду и голод, покупателю фургона — заработать, не прогореть. В рекламе на сферу торговли необходимо под­черкивать деловую перспективу: «Закупайте наш товар, продавайте своим клиентам, которым он нужен, а вы на этом заработаете».

При рекламе от имени розничных продавцов обычно делается упор на то, чтобы покупали товар именно у конкретного продавца, а не у его конку­рента.

Реклама от частного лица делает больший упор именно на текст, а не на иллюстрирование, так как обычно таким рекламодателем закупается очень маленький объем площади под рекламу (порой это всего пара стро­чек в газете).

Реклама от имени правительства, общественных институтов и групп ставит своей целью не продажу товара или услуги, а обращение внимания на определенную социальную или культурную проблему, оказание влия­ния на общество, правительство, организации, на законодательство, на из­менение поведения определенных групп граждан или всего общества в це­лом.

На рынке существуют компании, занимающиеся различными видами деятельности. Естественно, что вид бизнеса, которым они занимаются, на­кладывает большой отпечаток на содержание рекламы. В зависимости от особенностей своего бизнеса (количество и качество потребителей, усло­вия поставки и т.д.) рекламодатели подчеркивают те или иные аспекты в текстах объявлений о финансах, страховании, недвижимости и т.д.

Дата добавления: 2015-06-26