Этап внедрения

Цель − создать рынок для нового товара.

Этап начинается с первого появления товара на рынке. Завоевание рынка требует времени, поэтому темпы роста продаж незначитель­ны, торговля нередко убыточна, конкуренция ограничена. Прибыль отсутствует, в том числе, за счет высоких расходов на маркетинго­вые мероприятия. При выведении нового товара предприятие мо­жет установить верхний или нижний уровень для каждой перемен­ной (цены, продвижения, распространения и качества товара) в за­висимости от цели и общей стратегии деятельности.

3. Этап роста − период быстрого завоевания рынка и увели­чения прибыли: признание товара покупателями и быстрое уве­личение спроса на него. Первые покупатели продолжают поку­пать, новые начинают следовать их примеру, поэтому объем про­даж растет быстрыми темпами (α > β). Этап роста дает рост прибыли, так как отношение объема продаж к расходам на формирование спроса непрерывно увеличивается, а стоимость про­изводства единицы продукции снижается. Чтобы долго сохранять уровень продаж предприятие должно улучшать качество товара, разрабатывать новые свойства и модели товара. В рекламе ак­цент от ознакомления с товаром смещается в сторону убеждения совершить покупку, а в нужный момент предприятие должно снизить цены, чтобы привлечь новых покупателей. На этом этапе предприятие сталкивается с необходимостью поиска компромис­са между значительной долей рынка и текущей прибылью.

4. Этап зрелости − повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж за счет появления новых производителей и большого количества товара. Новый товар переходит в разряд традиционных. Достигается максимум продаж и стабильное получение прибыли, что обусловлено приобретением товара массо­вым потребителем со средним уровнем доходов. Менеджерам сле­дует своевременно позаботиться об изменении рынка, товара и маркетингового комплекса. Со временем прибыль начинает снижаться
из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по за­щите товаров от конкуренции.

5. Этап насыщения − снижение объемов продаж и прибыли, что обусловлено ростом конкуренции и тем, что большинство потенциальных потребителей перешли в разряд активных пользовате­лей.

На этом этапе возможны 2 варианта поведения:

а) перевод товара во вторую стадию зрелости за счет придания товару новых свойств и мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта;

б) сворачивание производства этого товара, ликвидация товар­ных остатков и вывод нового товара на рынок.

6. Этап спада − у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли, а потребитель теряет интерес к товару. На этом этапе необходимо срочно свернуть про­изводство этого товара, ликвидировать товарные остатки и вывести новый товар на рынок.

Суммарную прибыль за весь период ЖЦТ можно рассчитать по формуле:

Пр = ∫ f1(t) dt (1),

где: f1(t) − функция прибыли.

Суммарный объем продаж за весь период ЖЦТ можно рассчитать по формуле:

Q = ∫ f2(t) dt (2),

где: f2(t) − функция прибыли.

Дата добавления: 2015-07-02