Тема 3. Подготовка к переговорам

Тема 2. Виды переговоров. Мировые школы

Тема 1. Who is Who. Кто ты в переговорах?

Программа курса

Для кого?

Игоря Сокуренко

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Для получения подробной информации по вопросам проведения тренинга обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов - Елене

Сертификация

Участники, успешно прошедшие курс, получают сертификат об окончании курса ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ Игоря Сокуренко.

Стоимость:

Оплата всего курса – 2200 грн.

Оплата в 2 этапа (помесячная) — 1300 грн.

Автор и ведущий: Сокуренко Игорь Анатольевич – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт - ICMCI), бизнес-тренер, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по управлению (IMC - Ukraine), с более чем 15-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины. На его счету – сотни личных успешных переговоров, более 350 обучающих проектов, а также более 4000 сотрудников малого и среднего бизнеса, лично обученных продажам, коммуникациям и эффективным переговорам.

тел. [phone]; моб. [phone].

· Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;

· Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;

· Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;

· Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.

Цели курса:

· Определить свой «ресурс переговорщика» и зоны развития;

· Освоить и адаптировать под себя базовые переговорные техники;

· Развить навыки убеждения и влияния;

· Научиться противодействовать техникам манипулирования;

· Повысить личную результативность в переговорах;

· Сформировать индивидуальный стиль успешного переговорщика: сценарии, приемы, техники.

1. Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.

2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.

3. Игра «Кораблекрушение».

1. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.

2. Переговоры, как метод управления конфликтом.

3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win

4. Индивидуальная модель переговоров.

5. Игра “Вертушка”

1. Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.

2. Валюты переговоров для каждой из сторон.

3. Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.

4. Игра «По ту сторону баррикады».

Дата добавления: 2015-06-27