Скидки за сокращение сроков погашения дебиторской задолженности, оценка их эффективности

Оценка скидок за объем партии

Преимущества продавца при предоставлении скидок покупателю. Виды скидок

- снизить потери от инфляции; - получить дополнительную прибыль.

Виды: 1.Скидка за ускорение оплаты – г лавная задача скидок за ускорение оплаты – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы. 2. Скидка за объем приобретенной партии - соразмерноеуменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. 3.Скидки при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы. И т.д.

Расчет размера скидок за объем покупаемого товара:

1.определение объема партии товара, за превышение которого предоставляются скидки:

Сначала на основании аналитических данных за предыдущий год и планируемых показателей на предстоящий определяется точка безубыточности (ОПmin). Затем полученный объем продаж делится на количество заказов, поступивших за аналогичный период предыдущего года,– это минимальный размер партии (Qmin), за который может предоставляться скидка.

2.расчет размера скидки.

Определив минимальный размер партии товара и отталкиваясь от базовой цены без учета скидок, рассчитывают максимальный размер скидки (в руб.), которую предприятие может предоставить клиенту (при данном объеме продаж прибыль от сделки без скидки будет равна прибыли от сделки со скидкой):

Максимальный размер скидки = Pбаз – С – [ (Рбаз– С) Qmin ]: Qз

где: Рбаз — базовая цена без учета скидок; C — себестоимость единицы продукции; Qз — объем партии, заказанной покупателем.

При расчете размера скидки необходимо соблюдать следующие требования:

1.ставка кредитования клиентов должна превышать процент, под который компания привлекает кредитные ресурсы. При этом под кредитными ресурсами нужно понимать не только ставку по банковским кредитам, но и условия предоставления отсрочки платежа поставщиками;

2. ставка кредитования должна быть выше ставки по безрисковым вложениям (депозиты, государственные краткосрочные облигации).

Определив ставку кредитования покупателей, предприятие может рассчитать максимальный размер скидки по следующей формуле:

Максимальный размер скидки = Rk (О – Оmax): 365

Где: Rk — принятая предприятием ставка коммерческого кредита (% годовых);

O — период, в течение которого покупатель должен оплатить товар, чтобы получить рассчитанную скидку (дни);Оmax — максимальная отсрочка платежа, которую предоставляет предприятие (дни)

В качестве основного критерия оценки эффективности сделки было решено использовать показатель требуемой минимальной рентабельности (ТМР), который бы учитывал требования собственников к рентабельности собственного капитала, инфляцию и поправки на риск.

ТМР = Стоимость капитала + Премия за риск + Инфляция

Составляющие ТМР мы вычисляем следующим образом:

стоимость капитала – показатель, который принимается равным наибольшему из значений средневзвешенной стоимости капитала, привлекаемого для финансирования сделки (WACC), или доходности менее рискового альтернативного размещения денежных средств (например, ставке процента по депозитам или менее рисковой сделке, доходность инвестиций);

премия за риск. Менеджмент и собственники компании должны определить, за какое вознаграждение они готовы принять риск возникновения убытков от безнадежной дебиторской задолженности. Сделать это можно, проанализировав статистику за предыдущие периоды (долю безнадежных долгов в объеме продаж с рассрочкой платежа);

инфляция. Можно использовать как официально публикуемые, так и внутренний показатель инфляции компании. Внутренний показатель инфляции рассчитывается как положительная разница темпов прироста цен на необходимые сырье и материалы и прироста темпов среднерыночных цен на продукцию предприятия.

Дата добавления: 2015-06-27