Виды ответов

Вопрос, требующий однозначного конкретного ответа.

Используется обычно тогда, когда позиция противника, размыта, его истинные мотивы, цели не ясны. Вопрос, требующий конкретного ответа, позволяет вам более четко представить позицию собеседника, получить более конкретную информацию по интересующему вас вопросу. Это бывают, как правило, вопросы, требующие однозначного ответа на вопросы типа: когда, сколько, кто, что, почему, каким способом, с какой целью. От такого типа вопросов трудно уйти. Они требуют чаще всего ответов либо «да», либо «нет», либо точной аргументации с использованием цифр, дат, использования конкретного фактического материала.

Такого типа вопросы бывают наиболее полезны и продуктивны на завершающих этапах дискуссии, спора, ведения переговоров. Но, как показывает практика, их преждевременная постановка, поспешная их формулировка не дает высветить взаимные позиции, обсудить все наиболее значимые альтернативы и подходы к peшению обсуждаемой проблемы.

Вопрос профессионала, или вопрос, требующий глубоких профессиональных знаний, специальной подготовки. Такого типа вопросы любят задавать «спецы», знатоки своего дела, стремящиеся показать дилетантский подход к решению проблемы.

«Каков вопрос, таков ответ» - гласит народная мудрость. Ответы тоже классифицируются по-разному.

Например, по содержанию различают правильные и неправильные ответы.

По объему выраженной информации ответы бывают краткими и развернутыми.

Независимо от вида и характера вопроса полемисту следует строго придерживаться основного принципа – отвечать на вопрос лишь в том случае, когда до конца ясна его суть, когда знаешь правильный ответ. В противном случае можно попасть в неприятную ситуацию.

С использованием в споре вопросов и ответов связаны некоторые нечестные приемы, к которым прибегают, чтобы сбить противника с толку. К ним относится, к примеру, так называемая «ошибка многих вопросов». Оппоненту сразу задают несколько различных вопросов под видом одного и требуют немедленного ответа «да» или «нет». Но дело в том, что заключенные в заданном вопросе подвопросы бывают прямо противоположны друг другу, один из них требует ответа «да», а другой – «нет». Отвечающий, не заметив этого, дает ответ только на один вопрос. Задающий вопросы пользуется этим, произвольно применяет ответ к другому вопросу и запутывает оппонента. Этой уловкой пользовались еще в античном мире.

В спорах нередкими бывают ситуации, когда полемисты по разным причинам стараются уклониться от поставленных вопросов. Иногда они просто пропускают вопрос, как бы не замечают его.

Некоторые полемисты начинают иронизировать над вопросами своего оппонента:

- «Вы задаете такие «глубокомысленные» вопросы!»

- «И вы считаете свой вопрос серьезным?».

Часто дается отрицательная оценка самому вопросу:

- «Это наивный вопрос»

- «Это несерьезный вопрос». Они психологически действуют на оппонента, так как в них проявляется неуважительное отношение к нему.

Наиболее распространенным в споре считается «ответ вопросом на вопрос». Не желая отвечать на поставленный вопрос или испытывая затруднения в поисках ответа, полемист на вопрос оппонента ставит встречный вопрос. Если противник начинает отвечать, значит, он попался на эту уловку.

Дата добавления: 2014-01-03