Организация сбыта продукции

Сбыт и материально-техническое снабжение представляют собой две стороны единого процесса продвижение средств производства от предприятий-изготовителей к предприятиям-потребителям, то есть процесс материально-технического обеспечения одновременно является и процессом сбыта средств производства.

Сбытом продукции на предприятии занимается специализированный отдел. Его важнейшей задачей является обеспечение своевременного и максимального выполнения плана по реализации продукции путем планомерной поставки ее потребителям при систематическом снижении издержек обращения.

Наиболее эффективными являются прямые связи между поставщиками и потребителями, поскольку они создают гарантии полной реализации выпущенной продукции, стимулируют ее производство и способствуют улучшению конечных результатов производственной деятельности предприятий. Они базируются на прямых договорах, заключаемых на длительные сроки.

Организационная структура отдела сбыта предприятия зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера отгружаемой продукции и целого ряда других обязанностей.

Наиболее распространенной является функциональная структура построения отдела сбыта, включающая группу планирования поставок, товарные группы по контролю за выполнением плана поставок отдельных видов готовой продукции, диспетчерскую службу, склады готовой продукции, участки комплектации и отгрузки и т. п.

На отдельных предприятиях с небольшим объемом сбытовой работы функционируют финансово-сбытовые отделы.

Дата добавления: 2014-01-03