Стадия внедрения, или выхода товара на рынок

Стадия внедрения характеризуется избытком и незагруженностью производственных мощностей, поскольку выпуск товара в этот пе­риод осуществляется, как правило, малыми и средними партия­ми. Производство отличается высокой себестоимостью продукции, так как еще не полностью отработана технология ее выпуска.

Ключевое значение для успеха нового товара на рынке имеют конструкторские характеристики товара, его дизайн, потребительские свойства, а также обратная связь с потребителями, что позволяет бы­стро реагировать на запросы потребителей, выявить и устранить не­достатки качества продукции, повысить ее привлекательность.

Предприятие, выходящее на рынок с принципиально новым то­варом, обычно занимает исключительное положение на рынке, и кон­куренции практически нет — лишь очень немногие фирмы могут быть конкурентами, поскольку данная продукция новая и только начала поступать на рынок. Однако объем реализации продукции обычно небольшой.

Покупатель инертен по отношению к только что появившемуся на рынке товару. Его необходимо убедить приобрести новый товар. Круг потенциальных потребителей товара ограничен сегментом но­ваторов — состоятельных людей, стремящихся к новому, мышление которых отличает склонность к перспективному планированию. Для новой продукции специально разрабатывается сеть каналов товаро­движения.

Цены по сравнению с последующими стадиями жизненного цикла товара в современных условиях, как правило, наиболее высокие, по­скольку на стадии внедрения в связи с новизной и оригинальностью товара следует максимально использовать возможности высоких цен. (Однако при стратегии «прорыва» они могут быть и низкими.)

На стадии внедрения прибыль незначительна или ее вообще нет, фирма несет по новому товару убытки.

На рекламу тратятся значительные средства, она носит преиму­щественно информационный характер.

В расходы на маркетинг очень большие. Основные задачи марке­тинга на стадии внедрения:

· формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующей, создание новых сбытовых каналов;

· активное проведение информационной рекламы, призванной донести до потенциальных покупателей достоинства и преимущества нового товара;

· определение наиболее оптимального момента выхода на рынок с новым товаром;

· преодоление функциональной конкуренции между новым то­варом и уже «живущими» на рынке аналогичными продуктами;

· разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке;

· обеспечение соответствия существующей на рынке структуры потребления новому товару;

· обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара на рынке.

Дата добавления: 2014-01-03