Направления ассортиментной стратегии

Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям:

· узкая товарная специализация;

· товарная дифференциация;

· товарная диверсификация;

· товарная вертикальная интеграция и др.

Узкая товарная специализация определяется работой фирмы на узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта про­дукции в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, поскольку фирма не располагает достаточными ресурсами для про­ведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклату­ры или в силу специфики самого товара, а также особенностей тех­нологического процесса. Причиной может служить и глубокая сег­ментация рынка данного товара. В ряде случаев политика узкой то­варной специализации оказывается оптимальной для эффективной деятельности небольшой фирмы, или же когда фирма периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рын­ков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса.

Товарная дифференциация, или индивидуализация, связана с вы­делением фирмой своих товаров и услуг в качестве особых, отличных от товаров и услуг конкурентов, обеспечивая по ним отдельные ниши спроса. Факторы дифференциации, отличия товаров фирмы от това­ров конкурирующих фирм, могут быть самые различные: специфи­ческие потребительские свойства, особо улучшенное качество, тех­нологические и научно-технические преимущества, преимущества организации производства, качественное превосходство сырьевых ма­териалов, надежность товара, удобный арсенал сопутствующих про­даже товаров услуг, обеспечение узнаваемости товара и т.д. Также диф­ференциация предполагает разнообразие и широкую гамму товаров, выпускаемых одной фирмой.

Товарная диверсификация подразумевает значительное расшире­ние сферы деятельности фирмы и осуществление производства боль­шого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг. Такая политика обеспечивает значительную устойчивость и стабиль­ность работы фирмы, так как служит гарантом от рисков снижения спроса и кризисных явлений в производстве одного товара или одной отрасли. Она позволяет также использовать накопленный другими фирмами управленческий, производственный, маркетинговый, ком­мерческий и другой опыт, повышает престиж фирмы, свидетельствуя об успехах ее предпринимательской деятельности и расширении фи­нансовых возможностей.

Товарная вертикальная интеграция преследует цель расширения деятельности фирмы не по горизонтали, как при диверсификации и горизонтальной дифференциации, а по вертикали, когда фирма ос­ваивает (или присоединяет к себе) и контролирует производство или услуги по одной технологической цепочке, например сырьевых про­дуктов, базовых материалов, полуфабрикатов, деталей и узлов, а также сбытовые функции по одному товару или немногочисленной товар­ной группе.

Товарная вертикальная интеграция позволяет осуществлять про­изводство с более высокими прибылями, поскольку дает возмож­ность сэкономить на издержках производства и обращения в связи с использованием более дешевого сырья и базовых компонентов ос­новной продукции, передовой технологии и опыта интегрируемых производств, доступа к новой сбытовой сети и новым рынкам сбыта и др.

Дата добавления: 2014-01-03