Оптимальный ассортимент

Фирма может гибко реагировать на переход товара от одной ста­дии жизненного цикла к другой. На первой стадии — внедрения на рынок — выпускают обычно самые ходовые, базовые модели, поль­зующиеся повышенным спросом у покупателей. На стадии роста рас­ширяют ассортимент и параметрический ряд выпускаемых изделий, и к стадии зрелости вводят на рынок полный набор изделий всего параметрического ряда. В стадии спада на рынке оставляют только одну-две наиболее ходовые модели, которые обеспечивают запасны­ми частями снимаемые с производства изделия.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одно­временно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры изде­лий, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать фирме относительно ста­бильные условия обеспечения объемов реализации, покрытия расхо­дов и уровня прибылей.

Не существует единых рекомендаций, какое количество видов продукции и ее модификаций предприятие должно одновременно производить и продавать на рынке, точно так же, как нет единых оптимальных наборов одновременно обращаемых на рынке товаров предприятия в зависимости от их стадий жизненного цикла. Однако на рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товар­ные группы (рис. 4.4):

· основную — товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста (А);

· поддерживающую — товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости (Б);

· стратегическую — товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия (В);

· тактическую — товары, призванные стимулировать продажи ос­новных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости (Г).

Рис. 4.4. Вариант оптимального ассортимента продукции фирмы

Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых товаров (Д), она также должна учитываться в ассортиментной политике пред­приятия, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.

Естественно, будут и товары, уходящие с рынка (Е). При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке. Практика по­казывает, что основная и поддерживающая группы товаров составля­ют, как правило, 73-85% всех обращающихся на рынке товаров пред­приятий.

Дата добавления: 2014-01-03