Организация сбытовой сети

Планируя сбытовую политику в системе комплекса маркетинга, фирма должна решить ряд важных вопросов по организации сети сбыта:

· определить стратегию сбытовой политики и политики органи­зации каналов товародвижения во взаимоувязанности с основными задачами глобальной маркетинговой стратегии фирмы;

· определить методы, или типы каналов, товародвижения, их сочетание по различным группам товаров и сегментам рынков;

· определить число уровней канала (длину и протяженность ка­нала) — число участников сбыта или посредников (как правило, независимых посредников) по всей сбытовой цепочке;

· выбрать систему руководства каналами сбыта и форму установления правовых и организационных отношений;

· определить главенствующую роль фирмы-продуцента или тор­говой формы;

· установить ширину канала товародвижения — число независи­мых участников сбыта на отдельных уровнях сбытовой цепочки ка­нала товародвижения;

· сформулировать уровень интенсивности канала товародвиже­ния: эксклюзивное, исключительное распределение и сбыт (предельно небольшое число сбытовых организаций на конкретном рынке), селективный, избирательный сбыт (среднее число сбытовых организаций на конкретном рынке, т.е. больше одного, но меньше обще­го числа, готовых заняться продажей данного товара), интенсивный сбыт (большое число сбытовых организаций на конкретном рынке);

· определить целесообразность использования простых и двой­ных (или сложных) каналов сбыта;

· определить оптимальную структуру комбинирования и сочета­ния разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускае­мой продукции.

Фирмы используют традиционную, вертикальную, горизонталь­ную и комбинированную сбытовые маркетинговые системы.

Дата добавления: 2014-01-03