Определение адресата рекламы

Субъект рекламы

Выбор субъекта рекламы — не менее важная задача. Фирма, как правило, не в состоянии решить все рекламные вопросы самостоя­тельно и обращается за помощью в специализированные рекламные агентства.

В качестве субъектов рекламы могут выступать либо специализи­рующиеся на определенных средствах рекламы рекламные агентства, либо рекламные агентства с полным циклом работ, включающих и маркетинговые исследования.

Чрезвычайно важна при планировании рекламных выступле­ний точность фокусирования, сегментации рынка и определения ад­ресата (аудитории) рекламных объявлений. Следует иметь в виду, что сегмент конечных потребителей и адресат рекламной кампании — не обязательно одно и то же лицо. Например, при сегменте рынка кос­тюмов или галстуков для мужчин адресаты рекламных объявлений — прежде всего женщины, которые в подавляющем большинстве слу­чаев играют решающую роль в принятии решения о покупке данного товара.

В связи с этим необходимо знать о предполагаемом адресате рек­ламных объявлений как можно больше, понимать его интересы, пред­почтения в покупках, потребности, проблемы, уметь сопереживать ему, стараться качественными характеристиками товара и сопутству­ющими продаже услугами помочь решить возникающие в его жизни и деятельности трудности и в итоге давать ту рекламу, которую он предпочитает и которая соответствует его вкусам, привычкам, образу жизни и устремлениям. При планировании рекламной кампании по конкретному товару следует учитывать зрительные и ролевые стерео­типы, сложившиеся в сознании адресата рекламных выступлений, а именно: его быт, воспитание, систему ценностей, социальный статус, уровень образования, культуры, компетенцию и др.

Выбор адресата в существенной степени влияет на определение содержания рекламного объявления. Например, для руководителей, менеджеров предприятий и фирм не следует готовить подробные рек­ламные каталоги с конкретными техническими данными — им в большей степени подойдут рекламные материалы общего характера; для руководителей сбытовых и снабженческих подразделений лучше подбирать хорошо иллюстрированные, краткие проспекты по това­рам и услугам, которые показывали бы преимущества торговых ус­ловий приобретения; техническим специалистам и инженерам будут интересны детальные, с подробными технико-экономическими ха­рактеристиками рекламные каталоги, демонстрирующие техничес­кие возможности и преимущества товара, включающие схемы, гра­фики и т.д.

Для рекламодателя большое значение имеют состав рекламной ау­дитории и ее численность.

Дата добавления: 2014-01-03