Тема СР №14: Цінова політика і торгівлі

Тема 7.2: Методи ціноутворення

Розділ 7: Маркетингова стратегія ціни

САМОСТІЙНА РОБОТА № 14

Мета СР: поглибити теоретичні знання з теми; відпрацювати вміння аналізувати, порівнювати, узагальнювати, переносити знання в практичні реальні умови; навчитися визначати склад оптових і роздрібних цін, методи встановлення цін та напрямки цінової політики в торгівлі; обґрунтувати доцільність підвищення або зниження цін.

Забезпеченість: схеми:

· «Аудит маркетингу»

· «Структура ціни»

· «Цінові стратегії»

· «Склад оптової і роздрібної ціни»

Методичні вказівки: слід уяснити, що результативність діяльності фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводиться ціновій політиці. Ціна, цінова політика – це найзаповітніша складова, яка є в маркетингу і економіці. Це фундаментальна багатогранна економічна категорія, єдиний елемент, який визначає прибуток, частку на ринку, рентабельність. Все решта – тільки витрати організації. При цьому ціна є дуже гнучким швидкозмінюючимся елементом, чого не можна сказати, наприклад, про собівартість, канали збуту та інш. В умовах ринкової економіки виробники товарів в принципі не можуть контролювати рівень цін, які встановлюються посередниками. У більшості країн фірми оптової і роздрібної торгівлі вільні в установленні ціни на товари, які вони пропонують. Свої товари вони продають за так званими оптовими і роздрібними цінами. Вам, як майбутнім фахівцям, треба знати склад оптової і роздрібної ціни, напрямки цінової політики в торгівлі.

Хрестоматія

Річ коштує рівно стільки, скільки вона принесе.

(К. Маркс)

Ніхто не заплатить вам більше тієї суми, яку ви назвете, тому постарайтеся не оцінити себе занадто низько.

(Хруцький В.Є.)

Нічому сам собою ціни не встановиш.

(Народна приказка)

Завдання

1. Визначити склад оптової ціни. Відповідь оформити схемою.

2. Визначити склад роздрібної ціни. Відповідь оформити схемою.

3. Ознайомитись з ціновою політикою торговельного підприємства.

4. Зробити текстуальний конспект теми.

Питання для перевірки знань

1. Розкажіть про місце та роль ціни в маркетинговій діяльності фірми.

2. Як взаємопов’язані завдання фірми з її ціновою політикою?

3. Чи впливає тип ринку на політику ціноутворення?

4. Назвіть найважливіші фактори, які визначають цінову політику торговельних підприємств.

5. Як реалізується цінова політика в торгівлі?

6. Оптова ціна – це…

7. Яка структура оптової ціни?

8. Роздрібна ціна – це…

9. Яка структура роздрібної ціни?

10. Чим роздрібна ціна відрізняється від оптової?

11. Які фактори слід враховувати при визначенні ціни на товар?

12. У яких ситуаціях фірмі варто змінювати ціни на товари? Яка тактика може бути використана при цьому?

13. Як фірмі слід реагувати на зміну цін конкурентами?

Практичне завдання

1. Складіть цінову карту по районах міста на певний день з наступних товарів: цукор пісок, сіль, масло вершкове, ковбаса «Лікарська», цукерки «Білочка», печиво «Крекер ніжний», банан, мандарин, ківі.

2. Створіть ситуацію, обравши фірму, її товар (або товари), а також характеристики цього товару (товарів) і фірми, положення на ринку. Підберіть до своєї ситуації оптимальний метод ціноутворення і доведіть правильність підбора.

3. Напишіть есе на тему: «Ціна по товару і товар по ціні».

Література

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг. – М.: Интерпрессервис, Мисанта, 2003. с. 240-241

2. Крамаренко В.І. Маркетинг. – Київ: ЦУЛ, 2003. с. 173-174

Дата добавления: 2015-07-13