Аналіз економічної ефективності ЗЕД підприємства

Формування експортного потенціалу залежить у певній мірі від правильно вибраної маркетингової стратегії проникнення на ринок; розвитку ринку; сегментації ринку, розробки нового продукту або модифікації уже існуючого для завоювання нових ринків, а також вмілих дій керівництва підприємства при реалізації стратегії на самому ринку товарів і послуг. На жаль тільки ПАТ “Пивобезалкогольний комбінат “Радомишль” сьогодні вийшов на високий рівень, щодо якості свого пива і має можливості представляти свою продукцію за кордоном. Для більш повного уявлення кількості продукції, яку пивзавод експортував протягом 2010-2012 років свого господарювання, пропонуємо розглянути таблицю 2.11.

Таблиця 2.11

Обсяги реалізації продукції ПАТ “Пивобезалкогольний комбінат “Радомишль” на експорт у 2010-2012 роках (тис.дал.)

Асортимент	2010 р.	2011 р.	2012 р.	Відхилення 2012 р. до 2010 р.
тис.дал.	%	тис.дал.	%	тис.дал	%	+/-	%	п/с
Pshenychne “Etalon”	60,0	100,0	110,3	90,5	167,1	81,9	107,1	>в 1,8 рази	-9,1
“Crystall Weisse” (фільтроване)	0,0	0,0	6,7	5,5	21,4	10,5	5,5	100,0	10,5
“Dunkel Weisse” (темне пшеничне пиво)	0,0	0,0	5,0	4,0	15,5	7,6	15,5	100,0	7,6
Всього	60,0	100,0	121,9	100,0	204,0	100,0	144,0	>в 2,4 рази	0,0

З вище наведеної таблиці можна зробити висновки, що експорт продукції ПАТ “Пивобезалкогольний комбінат “Радомишль” значно збільшився, як взагалі, так і за асортиментними групами зокрема. Це пояснюється тим, що пшеничне “Еталон” у 2004 році стало переможцем у своєму класі таких престижних міжнародних конкурсів, отримало двi золотi медалi обох найпрестижнiших конкурсiв пива – Зoлоту Медаль Всесвiтнього Кубка Пива 2004 (World Beer Cup) у м. Сан-Дiєго, Калiфорнiя, США, в категорiї Баварське нефiльтроване пшеничне пиво та Золоту Медаль у класi пшеничного пива на Brewing Industiy International Awards – 2004, “Оскар пивної індустрії” у Лондонi, Велика Британiя). Це дало поштовх до збільшенню експортного потенціалу як даного пива так і інших сортів пива, таких як “Крістл” та “Данкел”. ПАТ “ПБК “Радомишль” має привабливе місцеположення, на перетині міжнародних транспортних маршрутів охоплюючи північно-центральну Україну забезпечуючи привабливі експортні можливості до Росії, Білорусії і країн Європейського Союзу. Таке стратегічне місцеположення дозволяє підприємству ефективно проникнути на найбільший локальний ринок України – мегаполіс, місто Київ, який знаходиться на 82 км. від м. Радомишля.

Пиво «Пшеничне Еталон» та «Пшеничне Еталон Kristall» адаптовані для реалізації на західних ринках та продаються у мережах супермаркетів Німеччини, Великої Британії, а також Російської Федерації.

ПАТ “Пивобезалкогольний комбінат “Радомишль” співпрацює з англійськими (Tesco), датськими (Danfos), шведськими (Emba), німецькими (Getrankeland) підприємствами з приводу поставки готової продукції. Саме оригінальне не фільтроване пшеничне пиво типа вайсбір Пшеничне “Еталон” зайняло перші місця в своїх групах, чим здивувало світову громадськість, обігнавши традиційних лідерів – німців. Саме це і дало поштовх для активного і успішного експортного потенціалу підприємства. У 2011 році підприємство випустило новий вид під цією ж торговою маркою “Крістал” та “Данкел” яке також успішно експортується. Крім того до кінця 2012 року планується розширення асортиментного виду пшеничного пива. У 2013 році планується підписання договору з словацькою фірмою Xemkostav на довготривалий період. Керівництво пивзаводу активно шукають порозуміння із потенційними клієнтами за кордоном. Крім того привабливе місцеположення компанії на перетині міжнародних транспортних маршрутів охоплюючи північно-центральну Україну забезпечуючи привабливі експортні можливості до Росії, Білорусії і крїн Європейського Союзу. Таке стратегічне місцеположення дозволяє компанії ефективно проникнути на найбільший локальний ринок України – мегаполіс, місто Київ, який знаходиться на 82 км. від Радомишля.

Окресливши основні обов’язки та завдання головного суб’єкта управління ЗЕД на підприємств, перейдемо безпосередні до аналізу ЗЕД. Нині ПАТ ПБК “Радомишль” утримує 5% пивного ринку України, в порівнянні з 2012 роком цей показник зріз на 2%. Але, на жаль, в останній рік дещо скоротились обсяги реалізації продукції на зовнішні ринки, про що свідчить табл. 2.12.

Таблиця 2.12

Показники обсягів реалізації продукції ПАТ ПБК “Радомишль”, %

№ з/п	Рівень збуту	2010 р.	2011 р.	2012 р.
1.	Експорт	47,87	36,18	27,18
2.	Регіони України	52,13	63,82	72,82
Всього

Як видно з таблиці 2.2, що досить вагома частка 27,18% у 2012 році товарної продукції експортується ПАТ ПБК “Радомишль”. Розподіл продукції експортованої та реалізованої на внутрішньому ринку наведено на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Розподіл продукції ПАТ ПБК “Радомишль” експортованої та реалізованої на внутрішньому ринку у 2012 р., %

Проведемо аналіз обсягів та структури експорту продукції ПАТ ПБК “Радомишль” за групами країн підприємств-покупців за 2010-2012 роки (табл. 2.13).

З таблиці 2.13 видно, що обсяг експорту ПАТ ПБК “Радомишль” збільшився у 2012 році порівняно з 2010 як у цілому, так і по кожній окремій групі країн. Найбільше зростання експортних операцій відбулося з підприємствами Польші, оскільки темп зростання цих операцій у 2012 році становить 9,38% порівняно з 2010 роком.

Таблиця 2.13

Обсяг та структура експорту продукції ПАТ ПБК “Радомишль” за основними групами країн підприємств-покупців

Країни підприємств-покупців	2010 р.	2011 р.	2012 р.	Відхилення 2012 р. до 2010 р.
тис.грн.	%	тис.грн.	%	тис.грн.	%	+,–	%	п.с.
Німеччина	840,0	28,19	730,0	24,17	901,0	28,82	61,0	7,26	0,63
Росія	1230,0	41,28	1360,0	45,03	1250,0	39,99	20,0	1,63	-1,29
Великобританія	750,0	25,17	780,0	25,83	800,0	25,59	50,0	6,67	0,42
Швеція	160,0	5,36	150,0	4,97	175,0	5,60	15,0	9,38	0,24
Разом	2980,0	100,0	3020,0	100,0	3126,0	100,0	146,0	4,90	х

Одночасно відбулися зміни і в структурі експорту продукції ПАТ ПБК “Радомишль” у 2012 році порівняно з 2010 роком. У структурі експорту у 2012 році значну питому частку поставок товарів займають поставки споживачам Росії (39,99% в 2012 році), хоча вона й зменшилась на 1,29 пункти від значення цього показника в 2010 році (41,28%). За іншими групами країн спостерігається збільшення питомої ваги експорту в загальній його структурі на фоні відносного скорочення експорту (з 41,28% до 39,99%) у Росію.

ПАТ ПБК “Радомишль” тісно співпрацює з торгівельно-комерційні фірми Росії – 57%, Німеччини – до 20%, Швеції – 10% та Великобританії – до 13%. Розглянемо розподіл часток країн, у які експортується продукція ПАТ ПБК “Радомишль” на рисунку 2.3.

Рис. 2.3. Розглянемо розподіл часток країн, у які експортується продукція

ПАТ ПБК “Радомишль” за 2012 р., %

На ПАТ ПБК “Радомишль” більше за половину загального обсягу зовнішньоекономічних угод здійснюється при сприянні торгових посередників. Використання торгових фірм дає певні переваги:

1. Фірма-експортер у такому разі не вкладає значних коштів у організацію збутової мережі на території країни-імпортера.

2. Вони звільняють експортера від багатьох турбот, пов’язаних із реалізацією товару пристосовуючись до вимог ринку.

3. Суттєвим є використання капіталу торгово-посередницьких фірм на основі коротко- та довгострокового кредитування.

4. Накінець, ринки деяких товарів повністю монополізовані торговими посередниками і не доступні для прямих контактів зі споживачами.

В таблиці 2.14 представлено дані про реалізацію продукції ПАТ ПБК “Радомишль” при використанні послуг посередників.

Таблиця 2.14

Показники експорту продукції ПАТ ПБК “Радомишль” через посередників

Показники	Од. виміру	2010 р.	2011 р.	2012 р.	Відхилення 2012 р. у % до 2010 р.
Загальний обсяг експорту	тис. дол. США	1316,4	1765,2	2481,5	88,5
в т.ч. через посередників (%):	%
посередники з дальнього зарубіжжя	тис. дол. США	90,0	109,5	162,0	80,0
посередники з СНД, крім Росії	тис. дол. США.	142,8	193,3	271,6	90,2
посередники з Росії	тис. дол. США	359,6	526,8	757,6	в 1,1 р.б.

Як видно із даних таблиці 2.14, в 2012 році підприємство збільшило обсяги експортної реалізації продукції серед посередників. Так, на далекому зарубіжжі через посередників було реалізовано продукції на 162 тис. дол., що на 80% більше, ніж у 2010 році. Через посередників в країнах СНД було реалізовано продукції на суму 271,6 тис. дол., що на 90,2% більше ніж у 2010 році, а за допомогою російських посередників було реалізовано продукції на загальну вартість 757,6 тис.дол., тобто майже в 1,1 рази більше, ніж у 2010 році.

Обсяг та структура зовнішньоторговельного балансу ПАТ ПБК “Радомишль” представлено у таблиці 2.15.

Таблиця 2.15

Обсяг та структура зовнішньоторговельного балансу ПАТ ПБК “Радомишль”

Показник	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. до 2010 р.
+/–	%
Виручка від експорту товарів	10933,7	15602,5	19755,6	8821,9	80,7
Виручка від імпорту товарів	1190,5	1802,6	2600,4	1409,9	118,4
Зовнішньоторгівельний баланс	9743,2	13799,9	17155,2		76,1

Так, за даними таблиці, за період 2010-2012 рр. як обсяги експорту, так і обсяги імпорту на ПАТ ПБК “Радомишль” мали тенденцію до зростання. В 2012 році виручка від експорту товарів ПАТ ПБК “Радомишль” становила 19755,6 тис. грн., що на 8821,9 тис. грн. більше, ніж в 2010 році. В 2012 році виручка від імпорту товарів ПАТ ПБК “Радомишль” становила 2600,0 тис. грн.. що на 1409,9 тис. грн. більше, ніж в 2010 році.

Загальний обсяг експорту визначимо, виділивши його у структурі реалізованої продукції підприємства за 2010-2012 рр. В таблиці 2.16 розглянемо показники зовнішньої торгівлі ПАТ ПБК “Радомишль” за період 2010 – 2012 рр.

Таблиця 2.16

Показники зовнішньої торгівлі ПАТ ПБК “Радомишль”

Назва показника	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. до 2010 р., +/–
Обсяг експорту, тис. дол. США	1316,4	1765,2	2481,5	1165,1
Темпи росту експорту, %	–	134,1	140,6	0,0
Обсяг імпорту, тис. дол. США	156,96	137,76	194,20	37,24
Темпи росту імпорту, %	–	87,8	140,9	0,0
Сальдо зовнішньої торгівлі, тис. дол. США	1159,44	1627,44	2287,3	1127,86
Темпи росту торгівлі, %	–	140,4	140,5	0,0

За даними таблиці 2.16 можна зробити висновок, що в 2011 році темпи росту експорту становили 34,1%, а вже в 2012 році, вони зросли до 40,6%, що на 6,5% більше від попереднього року. Темпи росту імпорту ПАТ ПБК “Радомишль” при цьому у 2011 році становили 12,2%, тоді як в 2012 році вони зросли до 40,9% на рік. Темп росту зовнішньої торгівлі також дещо зріс.

Таким чином, ПАТ “ПБК “Радомишль” – це сучасне підприємство з передовою високою культурою виробництва, технологією, міжнародним визнанням та ефективною організацію зовнішньоекономічної діяльності.

Дата добавления: 2015-08-31