Планирование цены и прогнозирование прибыли

Исследование рынка для разрабатываемого ПО

Исследование сегмента рынка, на который ориентирован разрабатываемый продукт, содержит описание области применения продукта и прогнозирование числа возможных инсталяций ПО.

В результате исследований рынка следует определить число потенциальных покупателей на годовом интервале времени (N^o_p), определив этот показатель как максимальный.

Определим (для рассматриваемого примера) число установок разработанного ПО на уровне 4 в текущем году.

На основе данных о затратах на разработку и внедрение, результатах прогнозирования объема продаж, следует определить стоимость одного комплекта программного обеспечения.

Стоимость выставляемого на рынок ПО определяется частью стоимости разработки ПО, затрат на внедрение и прибыли фирмы-разработчика. В ряде случаев можно учесть затраты на обучение персонала методам работы с ПО.

Стоимость ПО можно рассчитать, используя соотношение 35:

35

где DK - часть стоимости разработки, приходящаяся на одну копию программы, К_ВН - стоимость внедрения программы, D_ПРИБ - процент прибыли, заложенный в стоимость.

Стоимость внедрения остается постоянной для каждой установки ПО, а частичная стоимость разработки, приходящаяся на каждый комплект ПО, определяется исходя из данных о планируемом объеме установок (36):

36

где К - стоимость проекта, N^O_P - планируемое число копий ПО, К_СТ - ставка банковского процента по долгосрочным кредитам (более одного года).

Если, в качестве ставки процента по долгосрочным кредитам использовать 25% годовых и использовать рассчитанные значения затрат на разработку и планируемое число установок, то можно определить частичную стоимость разработки (36).

Для рассматриваемого примера частичная стоимость разработки может составить 83974,84 руб.

Цена программного продукта, выставляемого на рынок должна соотноситься с ценой продуктов, имеющих одинаковые функциональные возможности. Для определения цены на подобное ПО следует провести анализ информации Интернет-магазинов, или соответствующих Web-сайтов.

Из соотношения 37 можно определить процент прибыли от одной реализации ПО:

37

С учетом данных о стоимости комплекта программы, стоимости установки и частичной стоимости разработки, процент прибыли от одной установки может составить (для рассматриваемого примера) 13.75%

Сумма прибыли от продажи каждой установки ПО следует рассчитать, используя следующее соотношение (36):

36

где Н_НДС - процентная ставка налога на добавочную стоимость.

Используя текущую ставку налога на добавочную стоимость, следует определить сумму прибыли от каждой установки.

Если принять ставку налога на добавленную стоимость в 20% и учитывая стоимость программы, процент прибыли от установки и ставку налога на добавочную стоимость, сумма прибыли от каждой установки может составить 15400 руб.

Распределив планируемые продажи по времени (периоду расчета), следует определить изменение таких величин, как "Баланс начальный", "Сумма продаж", "Сумма погашения кредита", "Погашение кредита по проекту", "Чистая прибыль" и "Баланс" следует внести данные в соответствующую таблицу по строкам-периодам.

При взятии краткосрочного кредита со ставкой 10% за три месяца на каждое внедрение, взятие долгосрочного кредита со ставкой 25% годовых на разработку и полного погашения кредита на внедрение после каждой продажи с частичным погашением кредита на разработку, общий баланс составит суммы показанные в таблице на рис. 21 (Приведены данные, полученные в процессе рассмотрения примера)

Период расчета	Баланс начальный	Сумма продаж	Сумма погашения кредита на внедрение	Погашение кредита на разработку (DК)	Чистая прибыль	Баланс конечный
1-4.200х	-345319.49	140000.00	43010.07	83974.84	10412.08	-207922.50
5-8.200х	-207922.50	140000.00	43010.07	83974.84	10412.08	-70525.52
9-12.200х	-70525.52	140000.00	43010.07	50384.90	10412.08	66873.46
1-3.200х	66871.46	140000.00	43010.07	0.00	37284.03	197550.45
4-6.200х	197550.45	140000.00	43010.07	0.00	77591.95	318152.46

Рис. 21 Фрагмент таблицы общего баланса

Уточнения по общему балансу показаны в виде следующих таблиц (рис. 22, рис. 23).

Период расчета	Внедрение
	Расходы	Сальдо начальное по кредиту	Сумма погашения кредита	Сальдо конечное по кредиту
1-4.200х	39100.06	-43010.07	43010.07	0.00

Рис. 22. Фрагмент таблицы уточнения баланса по внедрению

Период	Разработка (проект)	Прибыль
расчета	частичная стоимость	Сальдо начальное по кредиту	Погашение кредита	Сальдо конечное по кредиту	Расчетная прибыль	Чистая прибыль
1-4. 200х	83974.84	-302309.42	83974.84	-218334.58	13015.09	10412.08
5-8. 200х	83974.84	-218334.58	83974.84	-134359.74	13015.09	10412.08
9-12. 200х	83974.84	-134359.74	83974.84	-50384.90	13015.09	10412.08
1-3. 200х	83974.84	-50384.90	50384.90	0.00	46605.03	37284.03
4-6. 200х	83974.84	0.00	0.00	0.00	96989.93	77591.95

Рис. 23. Фрагмент таблицы расходов и прибыли про проекту.

Дата добавления: 2017-01-13