Анализ проблемы

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

ИНСТРУКЦИЯ УЧАСТНИКУ ПЕРЕГОВОРОВ

В рекламе не следует поощрять и призывать детей увеличивать количество приемов пищи в день или заменять основное питание легкой пищей, кондитерскими изделиями и т.д.

РЕКЛАМА ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ДЕТЕЙ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЕТСКИХ ОБРАЗОВ В РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ

(из сводаобычаев и правил делового оборота рекламы)

ПРИМЕР:

Реклама йогурта «Данон» имеет призыв заменить бифштекс рекламируемым продуктом на том основании, что он содержит меньше протеинов, чем мясо.

2. В рекламе товара с использованием игр с призами или «лотереей» необходимо указывать дату окончания розыгрыша.

При подобной рекламе не следует: преувеличивать ценность призов и шансы их выиграть; поощрять чрезмерно

ПРИМЕРЫ:

· Шоколадный батончик «Натс» - сроки окончания розыгрыша призов не оговорены;

· Сухой напиток «Инвайт» - в рекламе поощряются большие покупки для участия в розыгрыше;

· Конфета «Чупа-чупс». Приобретая «Чупа-чупс», вы получаете набор фишек. Дети в рекламе показаны в агрессивном ключе. К тому же проигравший получает неодобрение со стороны сверстников и даже оказывается в опасной ситуации (его чем-то забрасывают);

· Шоколадный набор «Маугли» - рекламное предложение «Соберите 25 разных значков от набора и «Мерседес» - ваш! – может быть расценено, как преувеличение шанса выиграть приз.

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

К вопросу «Технология делового общения»

(Инструкция составлена М.М. Лебедевой и Ю.В. Урбановичем.)

Внимание: последствия плохо организованных переговоров:

- материальные потери

- потери репутации.

Внимание: отнеситесь к подготовке серьезно, не полагаясь на то, что легче сориентироваться по ходу.

1.1.1. Определите предмет переговоров (о чем будут переговоры)

1.1.2. Установите вашего возможного партнера

— получите необходимую информацию о партнере: его надежности, опыте участия в аналогичных переговорах, финансовых делах и т.п.

1.1.3. Выявите наличие альтернатив данным переговорам

возможно ли?

решить проблему решить проблему с другим
самостоятельно более выгодным партнером

1.1.4. Определите, нужны ли вам эксперты для подготовки

нет да

- в какой области (юристы, экономисты, специалисты по технологии производства, какие-либо еще?)

- сформулируйте задачи экспертам, указав сроки

1.1.5. Проведите содержательный анализ проблемы (при необходимости совместно с экспертами):

- каковы ваши интересы?

- каковы возможные интересы партнера?

- насколько ваш партнер заинтересован в переговорах с вами (есть ли у него лучшие альтернативы?)

- определите область совпадения и расхождения интересов

Дата добавления: 2017-02-01