Тема 6. Сегментация рынка и позиционирование товара

Практические задания

1. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12 % при емкости рынка 175 тыс. штук продукта.

Рассчитайте дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 тыс. руб.

2. По мере того как усиливается конкуренция, доля компании по производству удобрений ежегодно будет снижаться на 5 %. Но в то же время рынок будет расти со скоростью около 200 тыс. единиц в год. На настоящий момент емкость рынка - 500 тыс. ед.; доля компании на нем – 35 %; прибыль, получаемая с единицы, - 2 долл.

Используя полученную информацию, заполните таблицу 3.

Таблица 3

Показатели работы фирмы

Год	Доля рынка, %	Объем продаж, ед.	Валовая прибыль, тыс. долл.

3. Маркетолог хочет увеличить долю фирмы на целевом рынке. Он знает, что круг клиентов расширится, если обеспечить оперативную доставку своего товара, и предлагает воспользоваться самолетом. Это потребует дополнительных затрат в 80 тыс. долл.

На основании данных (табл. 4) рассчитайте:

а) долю рынка, необходимую для получения прибыли в 41200 долл. после перехода на доставку самолетом;

б) количество единиц товара, которое сможет продать фирма, имея новую долю рынка;

в) ожидаемые валовые издержки;

г) ожидаемый валовой доход.

Таблица 4

Характеристика рыночной ситуации

Фактическая доля фирмы, %	Цена единицы, долл.	Объем продаж, ед.	Валовые издержки, долл.	Прибыль, долл.

4. В 2002 г. на рынке появился новый спортивный тренажер. Первичный спрос на этот товар складывался следующим образом (табл. 5).

Таблица 5

Показатель	Год
Первичный спрос, тыс. шт.

Первичный спрос на 2008 г. оценивается в размере 3 тыс. шт. Исследования показали, что 50 % владельцев тренажеров заменяютих после трех лет эксплуатации. Остальные - через четыре года. Дополнительный спрос на эти товары не сложился.

Рассчитайте ожидаемый суммарный спрос на спортивные тренажеры в 2008 г.

6.1. Критерии и признаки сегментации

6.2. Основные направления сегментации

6.3. Методы рыночной сегментации

6.4. Позиционирование товара

Дата добавления: 2013-12-12