Принципы маркетинга

Основные цели маркетинга и их взаимосвязь с целями фирмы

Маркетинг формулирует цели, реализация которых обеспечивает достижение целей деятельности фирмы. Так, если целью фирмы является увеличение валовой прибыли, то целью маркетинга может быть расширение продаж производимых товаров.

В качестве целей фирмы могут быть: получение прибыли; предоставление возможностей своим сотрудникам реализовать себя; достижение лидерства на рынке или в отрасли и т.д.

Целями маркетинга являются:

· определение потребностей различных категорий потребителей;

· всестороннее изучение существующего на рынке предложения;

· определение путей воздействия на потребности рынка извне;

· определение наиболее эффективных каналов продвижения товаров и услуг на рынке;

· формирование положительного имиджа фирмы и др.

Цели маркетинга должны быть:

· тесно связаны с деятельностью фирмы;

· конкретны, могут быть выражены в цифрах;

· ограничены временными рамками;

· гибки, ситуационны, могут корректироваться в связи с изменением положения дел на фирме и на рынке.

Для маркетинга характерны следующие основополагающие принципы:

1) необходимость ориентации всей научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности на рынок, учет требований рынка;

2) принцип научности;

3) необходимость дифференцированного подхода к рынку;

4) принцип инновационности;

5) принцип адаптивности (гибкое реагирование на изменения требований рынка);

6) постоянное и целенаправленное воздействие на рынок;

7) ориентация на длительный период времени и планирование;

8) эффективное управление, необходимость творческого, новаторского подхода к управлению со стороны руководства;

9) необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников фирмы.

Маркетинговое мышление предполагает создание и поддержание такой микрокультуры в организации, которая обеспечит единство образа действий сотрудников, стимулируя их стремление к совершенству. Этот принцип предполагает прежде всего уважение к человеку - главной ценности компании, раскрепощение его творческой энергии, поощрение инициативы, самостоятельности и предприимчивости. Реализация данного принципа направлена на развитие у сотрудников патриотизма по отношению к компании.

Дата добавления: 2013-12-12