С. Целевое ценообразование

Определение процента надбавки

Рентабельность инвестиций (ROI) часто используется компаниями как база для определения процента надбавки.

Пример

Компания рассматривает возможность инвестиции в оборудование и пополнение оборотных средств в сумме 2 миллиона у.е. Ожидается ежегодная реализация 50 тысяч единиц продукта. Производственная себестоимость единицы продукта - 30 у.е. Административные и сбытовые расходы - 700 000 у.е. Компания планирует ROI - 25%.

На ед., у.е.

Производственные затра- 30

Надбавка 80% 24

Цена 54

При целевом ценообразовании цена на продукт определена с учетом цен конкурентов и влияния покупателей. Задача менеджмента произвести продукт, который будет успешно продаваться на рынке. Компании необходимо вычислить целевые затраты на продукт, которые обеспечивают приемлемую прибыль.

Пример:

Компания планирует производить продукт, рыночная цена которого составляет 23 у.е. Объем производства и продаж; запланирован на уровне 10 000 ед. Надбавка к полным издержкам 15%. Административные и сбытовые расходы, возникающие с производством данного продукта составят 50 000 у.е в год.

Продажи (10 000 ед. х 23 у.е.) 230 000
минус

Надбавка (230 000 - (230 000/ 1,15) 30 000
Административные и сбытовые расходы 50 000
Целевые производственные затраты - всего 150 000
Целевые производственные затраты на еди
ницу 15
(150 000 у.е / 10 000ед.)

Компания должна производить продукт по производственной себестоимости 15 у.е за единицу или меньше.

Допустим, что производство потребует инвестиции в сумме 300 000 у.е. и компания планирует прибыль на инвестированный капитал 15%. Тогда целевые производственные затраты на единицы продукта составят:

Продажи (10 000 ед. х 23 у.е.) 230 000

минус

Надбавка (300 000 у.е. х 15%) 45 000

Административные и сбытовые расходы 50 000

Целевые производственные затраты - всего 135 000
Целевые производственные затраты на еди
ницу 13,5
(135 000 у.е / 10 000 ед.)

Дата добавления: 2013-12-12