D. Ценообразование специального заказа

Специальное ценообразование требуется при рассмотрении единовременных заказов на продукцию, которые не имеют долгосрочных негативных последствий для компании.

Пример:

Ниже приведены затраты на единицу, связанные с производством продукта А.

Абзорпшн-костинг

у.е.

Основные материалы 6

Основной труд 7

Производственные накладные расходы 7
(по ставке 100% от основного труда)

Всего 20

Надбавка - 20% 4

Цена реализации 24

Директ-костинг

у.е.

Основные материалы 6

Основной труд 7

Переменные производственные на- 2
кладные расходы

Переменные административные и

сбытовые расходы 1
Всего 16
Надбавка - 50% 8
Цена реализации 24

К компании обратился клиент, который готов купить 10 000 ед. продукта по 19 у.е. Следует ли руководству компании согласиться, принимая во внимание, что предприятие не загружено на полную мощность?

Используя абзорпшн-костинг получаем:

Продажи (10 000 ед, * 19 у.е.) 190 000

Производственные затраты (10 000 ед. * 20) (200 000)

Убыток (10 000)

Согласно вышеприведенным расчетам компания понесет убытки в сумме 10 000 у.е., если примет предложение от покупателя. Однако, постоянные производственные накладные расходы являются нерелевантными затратами при принятии решения относительно единовременного заказа, так как их величина не изменится в результате принятия условий поставщика. Поэтому, в расчет необходимо принимать только релевантные затраты. В данном случае, все переменные затраты являются релевантными затратами.

Используя директ-костинг получаем:

Продажи (10 000 ед. х 19 у.е.) 190 000

Переменные затраты (10 000 ед. х 16) (160 000)

Маржинальный доход 30 000

Принятие единовременного заказа приведет к увеличению прибыли в сумме 30 000 у.е. Таким образом компании следует принять специальный заказ, так как он приведет к увеличению маржинального дохода в сумме 30 000 у.е.

Дата добавления: 2013-12-12