Тема № 27. Реклама как форма маркетинговых коммуникаций

Вопросы для самопроверки

Формы коммуникаций

Реклама – любая оплаченная форма неличного представления идей, товаров и услуг.

Формирование общественного мнения – неличное стимулирование интереса к деятельности и продукции предприятия посредством помещения новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении, общественных мероприятиях, которые не оплачиваются конкретным спонсором. Общественное мнение дает широкой аудитории достоверную информацию, однако его содержание и время появления этой информации не могут контролироваться компанией.

Персональная продажа – представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.

Стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры, стимулирующие покупки потребителей, такие, как выставки,

демонстрации, презентации, а также другие различные сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

Спонсорская деятельность – финансовое участие в проведении спортивных, культурных, общественных мероприятиях с целью привлечения внимания к своей деятельности.

1. Ч

то является целью маркетинговых коммуникаций?

2. К

ак происходит перемещение потребителей с одного уровня коммуникаций на другой (матрешка)?

3. П

еречислите, что обеспечивают маркетинговые коммуникации с точки зрения комплекса маркетинга?

4. Ч

ем спонсорская деятельность отличается от рекламы?

5. Д

ля чего необходимо формировать общественное мнение?

Компаниям необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах и добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны осуществлять маркетинговые коммуникации, в числе которых одно из важнейших – реклама.

Реклама – не личные формы маркетинговых коммуникаций с известным источником финансирования.

Организации используют рекламу для того, чтобы рассказать о себе, о своих товарах и услугах или о каких-то своих мероприятиях определенным образом отобранной аудитории в надежде на то, что это сообщение вызовет ответную реакцию.

При разработке рекламной программы фирме необходимо принять пять принципиальных решений:

1)

Постановка целей



Информационные цели



Цели сбыта

2)

Разработка бюджета



Рациональный подход



Процент от продаж



Конкурентный паритет



Цели и задачи

3)

Решения по обращению



Стратегия обращения



Исполнение обращения

4)

Решения о средствах распространения информации



Широта охвата, частота повторения, сила воздействия



Основные виды средств распространения рекламы



Конкретные носители рекламы



Распределение рекламы по времени

5)

Оценка рекламной кампании



Влияние на информированность



Влияние на сбыт

Далее процесс принятия каждого из этих решений будет рассмотрен более подробно.

Дата добавления: 2013-12-12