Сравнительная характеристика мероприятий СТИС по отношению к покупателям и торговым посредникам

Технологии персональных продаж

Пути осуществления персональных продаж

Персональные продажи

.

Стимулирование сбыта (мероприятия СТИС)

.

§ на рынке имеется множество конкурирующих между собой товаров с примерно равными потребительскими свой­ствами (у покупателей нет серьезных оснований для предпоч­тения той или иной марки товара);

§ для защиты позиции предприятия на рынке требуется расширить продажу при переходе товара в стадию насыще­ния;

§ продажа ведется через широкую розничную сеть, при­чем нередко не под фирменной маркой производителя, а под фирменной маркой продавца.

Сравнива­емый пока­затель	Характеристика мероприятий СТИС
По отношению к покупателям	По отношению к посредникам
Направле­ние деятель­ности	Проведение мероприя­тий, имеющих четко вы­раженную коммерче­скую выгоду для тех, кто приобрел товар	Побуждение к покупке путем предложения това­ра предприятия с макси­мальной убедительно­стью, вербовка все но­вых и новых покупате­лей, превращение их в постоянных
Формы оповещения	Рекламные объявления, выставки, ярмарки и т.д.	Рекламные объявления, отбор посредников
Меропри­ятия	§ Скидки на количество; § бонусные скидки; § кредит; § бесплатное распростра­нение образцов товара; § бесплатная передача во временное пользование; § прием подержанного товара в качестве взноса за новую модель; § презентации; § премии; § лотереи; § купоны; § распродажи; § игры и конкурсы; § «этикеточные» меропри­ятия	§ Разнообразные скидки; § финансирование реклам­ной работы; § поставка посредникам специального оборудо­вания для предпродаж­ного и послепродажного сервиса; § премии и подарки; § торговые премии; § призы; § выставки-продажи; § сувениры; § торговые брошюры; § компенсаций затрат на рекламу

Дата добавления: 2013-12-11