Оценка конъюнктуры туррынка и этапы ее изучения. Емкость туррынка

А) весь рынок; б) потенциальный рынок.

.

Его следует уменьшить на количество клиентов, которые по тем или иным причинам не реализуют свою заинтересо­ванность в туристских услугах на квалифицированном туррынке. Последний в нашем примере составляет 20% по­тенциального туррынка (или 50% действительного).

Предприятие активно обслуживает 10% потребителей потенциального туррынка Севастополя, которые имеют возможность делать выбор из всего многообразия предлагаемых продуктов, в том числе и конкурирующими фирмами. Онисоставляют обслуживаемый туррынок Севастополя. Освоенный туррынок образуют клиенты, отдающие пред­почтение услугам данного турпредприятия. В нашем приме­ре они составляют лишь 5% потенциального и 50% об­служиваемого туррынка. Оставшиеся 25% от потенциального туррынка приходятся на неплатежеспособных клиентов, и тех, кто при совершении турпоездок не прибегает к услугам турфирм (квалифиц.туррынка).

Подобная классификация полезна для планирования маркетинга: будучи неудовлетворенной размерами про­даж, фирма рассматривает перспективы и выбирает инст­рументы расширения рынка, прежде всего, за счет обслу­живаемой его части.

Проведение классификации позволяет лучше исследовать тот или иной туррынок и определить особенности работы на нем. Исследование туррынка осуществляется по двум направлениям: 1) оценка текущего соотношения спроса и предложения на туристские услуги, т.е. конъюнктуры рынка; 2) прогнозирование конъюнктуры туррынка.

Общая цель исследования рынка состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удов­летворение спроса населения в туристских услугах и созда­ются предпосылки для эффективного их сбыта. В соответ­ствии с этим, первоочередной задачей изучения рынка явля­ется оценка текущего соотношения спроса и предложения на туристские услуги, т.е. конъюнктуры рынка. Конъюнктура – экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на туруслуги, а также уровень и динамику цен на них. Конъюнктура туррынка формируется и развивается под влиянием многих факторов, среди которых особо следует выделить экономические, политические, социальные и научно-технические. При этом основная сложность заключается не в определении круга факторов формирования конъюнктуры, а в установлении значимости и силы их воздействия и выявлении ведущих факторов в каждый отдельный момент времени и на ближайшую перспективу.

Конъюнктуру туррынка характеризуют:

§ соотношение спроса и предложения туруслуг;

§ уровень цен;

§ состояние конкуренции и барьеры для входа на рынок;

§ степень государственного регулирования рынка;

§ коммерческие условия реализации туруслуг;

§ наличие сезонных колебаний спроса и др.

Основные требования к оценке конъюнктуры:

· учет всеобщей взаимосвязи явлений экономической жизни;

· тенденции развития конъюнктуры на одних рынках нельзя механически переносить на другие, даже смежные туррынки;

· неустойчивость конъюнктуры, нестабильность на рынках обуславливают необходимость постоянного и непрерывного наблюдения за рынками;

· последовательность в изучении конъюнктуры туррынка.

Дата добавления: 2013-12-13