Цели ценообразования и факторы

Виды цен в маркетинге

Цены различаются в зависимости от того на какой стадии производственной цепочки они находятся.

Различают следующие цены.

1. оптовая цена предприятия = себестоимость + прибыль предприятия.
• Предельная цена = прямые переменные издержки
• Техническая цена или цена безубыточности = прямые + постоянные издержки. Постоянные издержки – не зависят от того сколько изделий произвели.
• Целевая цена. – техническая цена + прибыль
2. Оптовая цена промышленности = оптовая цена предприятия + снабженческая сбытовая наценка.
3. Розничная цена = Оптовая цена торговли + Розничные торговые наценки

Сущность ценовой политики выражается в создание и поддержание оптимальной структуры цен, взаимосвязи цен на товары в рамках товарного ассортимента и конкретного рынка с целью достижения максимально возможных результатов. Политика ценообразования на предприятиях может быть активной и пассивной.

Активную ценовую политику могут проводить те предприятия, которые обладают определенной рыночной властью и могут влиять на цены. Т.е. имеют ценовые преимущества перед своими конкурентами, способны адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям это позволяет выйти им с инициативой изменения цен в отрасли.

Пассивную ценовую политику - пассивная ценовая полтика сводиться к тому что производители строят свои цены преимущественно на основе затрат или же следуют за ценовыми лидерами на рынке

Методология разработки ценовой политики в маркетинге предусматривает осуществление пяти этапов (табл. 4.2).

1.,

Цели ценообразования.

1. максимизация текущей прибыли - распространена, когда предприятия предлагают уникальные товары и когда спрос на эти товары значительно превосходят предложения.
2. обеспечение выживаемости, ставится фирмами в условиях кризиса на рынке
3. завоевание и поддержание лидерства на рынке
4. достижение лидерства в качестве предлагаемых товаров.

Дэвид Джоббер выделяет цели ценообразования на фирме для новых товаров и товаров существующих.

Для новых товаров:

1.Установление высоких цен для компенсации затрат на раз разработку и выведение товара на рынок

2.Установление низких цен и завоевание большей доли рынка.

Для существующих товаров:

1. Наращивание- для рынков характеризующихся значительной ценовой чувствительностью; предполагает установление цены более низкой чем у конкурентов.
2. Удержание- сохранение существующего обьема сбыта, доли рынка, предполагает контроль за конкурентами.
3. Исчерпание-

Эффективность ценовой политики определяется следующими факторами:

Факторы, оказывающие влияние на процесс ценообразования можно сгруппировать на внутренние и внешние.

Внутренние:

Дата добавления: 2013-12-13