Тема 9. 4 конкурентоспособность товара

ТЕМА 9.3 СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ.

1. Сдержанная реакция, применяемая при уверенности в своих клиентах, при завершении деятельности на данном рынке и когда существует дефицит.

2. Избирательная реакция – выборочная ответная реакция на поведение конкурентов. Подобный подход позволяет вести конкурентную борьбу на нескольких направлениях или рынках одновременно.

3. Случайная, малопредсказуемая реакция – ответная реакция, не связанная с экономическим положением и конкретной ситуацией у конкурентов. Подобная реакция является следствием действия причин личного характера или отсутствия коммерческого опыта.

При этом возможны следующие варианты базовых стратегий:

- «фланговая атака» - требует меньше ресурсов и происходит, как правило, на стыках сегментов рынка, в небольших его частях;

- «окружение» - это попытка атаковать всю или значительную территорию лидера;

- «обход» - переход к производству принципиально иных продуктов, освоение совсем новых рынков либо осуществление скачка в технологии;

- «атака гориллы» - небольшие порывистые атаки для деморализации соперника не всегда корректными методами.

При выборе стратегии и тактики конкурентной борьбы следует исходить из результатов анализа информации о рынке, собственной позиции и конкурентов. При этом необходимы взаимосвязь сделанного выбора с общей стратегией маркетинга предприятия, внесение своих корректив в программы, планы, бюджет предприятия.

Привлечь потребителя можно только предложением товара, который имеет преимущество по сравнению с товарами соперников по удовлетворению нужд потребителя, т.е. конкурентоспособен.

Конкурентоспособность – это, прежде всего только сравнительная, а значит относительная оценка свойств товара. Если бы на рынке не было конкурентов, с товарами которых потребитель сравнивает выбираемый товар, то нельзя было бы говорить о его конкурентоспособности.

Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на его удовлетворение.

Комплекс конкурентоспособности товара состоит из 3 групп элементов:

1. Технические параметры. По ним можно судить о назначении товара, его принадлежности к определенному виду продукции. Это характеристики, отражающие технико-конструкторские решения. Сюда относят стандарты, нормы, правила, законодательные акты. Это и эргонометрические показатели, которые отражают, насколько товар соответствует свойствам человеческого организма и его психике.

2. Экономические параметры. Показывают величину затрат на производство товара, его цену, расходы на транспорт, установку, ремонт, эксплуатацию и техническое обслуживание, обучение персонала. Вместе все эти расходы образуют цену потребления. Цена потребления, как правило, выше цены продажи. Покупатель делает затраты, не только на приобретение товара, но и на его потребление. Наиболее конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого минимальна цена потребления за весь срок его службы у покупателя.

3. Социально – организационные параметры. Это учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламы товара.

Дата добавления: 2013-12-13