Визначення ринку. Класифікація ринків

Тема 3. Маркетингове дослідження ринку.

1. Визначення та різновиди ринку.

2. Дослідження місткості ринку.

3. Визначення частки ринку фірми.

4. Прогнозування розвитку ринку та збуту окремого підприємства.

Важливою складовою успішної маркетингової діяльності є проведення комплексу робіт з дослідження ринку. З їх допомогою знаходять потенційних покупців, вивчають їхні потреби, реальний і можливий попит на товар, визначають тенденції зміни ринкової ситуації, прогнозують розвиток ринку на перспективу. Такі дослідження забезпечують отримання інформації про всі умови та процеси, що впливають на постановку цілей, розробку стратегії і планування маркетингової діяльності.

Інформація про стан ринку дає можливість: отримувати конкретні переваги, визначати думки та становлення споживачів, координувати стратегію, підвищувати довіру до реклами, зменшувати комерційний ризик, стежити за зовнішнім середовищем, оцінювати власну діяльність, підвищувати ефективність.

Одним із головних напрямів здійснення маркетингових досліджень є дослідження ринку. В основу їх проведення покладено ідею необхідності глибокого розуміння тих процесів, які постійно відбуваються у бізнес-середовищі підприємства. Адже відомо, що ринок характеризується динамізмом, в основі якого лежать постійні коливання його базових параметрів.

Для визначення особливостей проведення дослідження ринку та вимірювання окремих його параметрів та характеристик передусім потрібне глибоке розуміння самої категорії ринку.

У маркетинговій літературі ринок визначають як сукупність усіх реальних та потенційних покупців товару.

За іншим формулюванням ринок – це інститут чи механізм, який об’єднує покупців та продавців, де покупці хочуть і можуть щось придбати, а продавці зацікавлені у продажу товарів і згодні на обмін.

Проте, таке визначення ринку є доволі загальним і з позицій проведення його дослідження потребує певних уточнень. З огляду на це виокремлюють такі різновиди ринку.

Основними різновидами ринку є:

Потенційний ринок – це сукупність покупців, які проявляють достатній рівень зацікавленості до конкретної ринкової пропозиції.

Цей ринок визначає основний напрямок розвитку маркетингової діяльності підприємства на перспективу і є відправною точкою щодо визначення портрета споживача його продукції.

Важливими напрямами маркетингових досліджень потенційного ринку виступають дослідження рівня усвідомлення споживачами певної потреби або міри задоволеності наявними товарними пропозиціями конкурентів.

Доступний ринок — це сукупність покупців, які не тільки проявляють зацікавленість (тобто споживчі запити), але і мають достатній доход та доступ до конкретної ринкової пропозиції.

Отже, доступний ринок суттєво відрізняється від потенційного ринку тим, що потребує забезпеченості ресурсами, які необхідні для придбання певної продукції.

Кваліфіковано доступний ринок — це сукупність споживачів, які проявляють зацікавленість, мають достатній дохід, доступ до конкретної ринкової пропозиції, а також необхідну кваліфікацію для споживання товару (наприклад, правову можливість купити).

Цільовий ринок — частина кваліфіковано доступного ринку, обрана підприємством для подальшої роботи.

Цільовий ринок підприємства – це одне із головних маркетингових понять. Власне, він характеризує основний напрям концентрації ресурсів підприємства під час здійснення виробничо-господарської та маркетингової діяльності за умов конкуренції.

Ринок проникнення — це сукупність покупців, які вже купують товари даного підприємства.

Ринок проникнення визначає головний споживчий капітал підприємства. Адже відомо, що залучення одного нового споживача завжди коштуватиме підприємству значно дорожче, ніж співпраця та партнерські відносини з наявними споживачами.

Отже, сама категорія ринку загалом є надзвичайно важливою для проведення маркетингових досліджень.

Для вивчення та аналізу стану ринку використовуються кількісні та якісні показники, а також різноманітні структурні параметри ринкових об’єктів.

Кількісними показниками, які необхідні для аналізу стану ринку, є: потенціал ринку; місткість ринку; частка фірм-конкурентів на ринку; динаміка розвитку ринку.

Якісними показниками є: структура потреб, мотиви, динаміка і процес купівлі, стабілізація потреб, інформатизація.

Крім цих показників для аналізу стану ринку необхідними є такі структурні параметри ринкових об’єктів: конкурентне середовище (обсяг реалізації продукції фірмами – конкурентами, що використовуються, можливість фінансової підтримки); структура покупців (кількість покупців, різновиди покупців, динаміка чисельності покупців, регіональні особливості споживання);структура галузі (кількість продавців аналогічного товару, різновиди продавців, рівень організації виробництва та завантаження підприємств галузі, потенційні можливості підприємств-конкурентів); структура розподілу (географічні особливості, віддаленість від інтенсивних регіонів споживання, особливості збутової мережі, завантаження транспорту).

Серед основних характеристик ринку головними є його місткість та частка фірм-конкурентів на ринку.

Дата добавления: 2013-12-13