Визначення частки ринку фірми

Частка ринку фірми – це питома вага товарів фірми в загальній місткості даного ринку збуту. Ринкова частка фірми відображає найважливіші результати конкурентної боротьби, фіксує ступінь домінування фірми на ринку, її можливості впливати на структуру та обсяги попиту та пропозиції, ціни та динаміку ринку в цілому.

Існують наступні методи розрахунку частки ринку: за обсягом продажу в натуральному вираженні, за вартісними показниками; в окремому сегменті, за результатами маркетингових зусиль, відносна частка ринку.

Простіший спосіб визначення ринкової частки підприємства полягає у знаходженні співвідношення обсягів продажу підприємства та галузі або ринку в цілому. Розрахунки здійснюється за формулою:

де Ч – ринкова частка підприємства, %;

О_n. – обсяг продажу продукції підприємства в натуральному чи вартісному виразі;

О_р. – обсяг продажу продукції на ринку (або в галузі) в натуральному чи вартісному виразі.

Частка ринку в окремому сегменті визначається як обсяг продажу товарів фірми в даному сегменті до місткості даного сегменту (загального обсягу продажу) товарів у окремому сегменті.

На споживчому ринку, для якого характерний високий рівень конкуренції, частка товарів підприємства в загальному обсязі їх на ринку практично пропорційна його маркетинговим зусиллям. Останні (маркетингові зусилля) вимірюються витратами на маркетинг. Проте кошти на маркетинг використовуються тим чи іншим підприємством з різною ефективністю. З огляду на такі припущення частка ринку підприємства може бути розрахована за такою формулою:

,

де Ві – витрати на маркетинг і-го підприємства;

Еі – ефективність кожної грошової одиниці, витраченої на маркетинг і-тим підприємством;

m – кількість підприємств на ринку.

Відносна частка ринку визначається як співвідношення частки ринку фірми і частки ринку конкурентів (або трьох головних конкурентів).

Частка ринку фірми

Частка ринку конкурентів

Відносна =

частка ринку

Частка ринку фірми

Частка ринку трьох основних конкурентів

Відносна =

частка ринку

Частка ринку відносно лідера розраховується як співвідношення абсолютної частки ринку фірми і частки ринку основного конкурента.

Частка ринку фірми

Частка ринку лідера

Частка ринку =

відносно лідера

На зменшення частки ринку впливають зменшення обсягів реалізації продукції фірми, що може бути спричинено появою нових конкурентів або зростанням місткості ринку. В першому випадку для збереження частки ринку необхідно зосередити зусилля на модифікації наявної та розробці нової продукції, а в другому – нарощувати обсяги виробництва продукції.

Дата добавления: 2013-12-13