И торгово-посреднических соглашений

Всех торговых посредников можно, в зависимости от чьего име­ни и за чей счет они действуют, разделить на четыре вида:

• выполняющие только фактические действия — брокеры, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;

• выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала — тор­говые агенты, поверенные;

• выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверите­ля — комиссионеры, консигнаторы;

• выполняющие фактические и юридические действия по куп­ле-продаже товара от своего имени и за свой счет — купцы, дистрибьюторы.

Брокеры осуществляют действия, направленные на поиск парт­нера для принципала. Принципал может быть как продавцом, так и покупателем товара. В случае исполнения разовых поручений брокер может работать без договора. Если брокер работает с кли­ентом длительное время, их отношения оформляются договором. Размер брокерского вознаграждения колеблется от 0,25 до 3% от суммы сделки, заключенной с его помощью.

Торговые агенты, поверенные в отличие от брокеров по поруче­нию принципала совершают действия не только фактические — по поиску партнера по договору, но и юридические — по подпи­санию договора купли-продажи товара от имени принципала и за его счет.

Все действия агентов по купле-продаже товара совершаются с целью исполнения агентского договора. В агентском договоре указываются:

• полномочия, предоставляемые принципалом агенту;

•права и обязанности принципала;

• права и обязанности агента;

• товар и территория, на которой действует агент;

• срок действия договора и порядок его расторжения;

• арбитраж и применимое право;

• агентское вознаграждение.

Комиссионеры по поручению другой стороны (комитента) от собственного имени и за счет комитента совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров. Отличительная особенность комиссионных операций в том, что комиссионер ни в какой момент времени не становится собственником продава­емого (покупаемого) товара. Несмотря на это, комиссионер несет ответственность за товар перед третьим лицом.

Комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение сделки третьим лицом. Однако в договор комиссии может быть включено дополнительное условие, по которому комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется покрыть убытки ко­митента при неуплате стоимости товара третьим лицом. Такое обязательство называется делькредере.

Консигнаторы — торговые посредники, как и комиссионеры, совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров от собственного имени, но за счет консигнанта. От комиссионеров они отличаются тем, что обязательно осуществляют продажу товара третьим лицам со своего склада.

В договоре консигнации оговариваются помимо сторон договора следующие условия:

• номенклатура и количество товаров, поставляемых на кон­сигнацию на склад консигнатора;

• территория, на которой осуществляется продажа;

• срок консигнации и срок договора;

• обязанности консигнатора и консигнанта по договору;

• продажная минимальная цена товара;

• условия платежа;

• вознаграждение консигнатора;

• порядок возврата непроданных товаров.

Необходимо отметить, что срок консигнации и срок договора консигнации обычно не совпадают. Второй значительно больше первого.

Дистрибьюторы, купцы осуществляют все действия, фактические и юридические, по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет. В отличие от дистрибьюторов купцы не связаны посредничес­кими соглашениями ни с производителем — экспортером товара, ни с покупателем-импортером. Дистрибьюторы, закупая у произ­водителя-экспортера товар, заключают с последним специальное дистрибьюторское соглашение, в котором оговариваются опре­деленные условия закупки товаров у экспортера-производителя и его продажи дистрибьютором третьим лицам. Дистрибьютор­ские соглашения закрепляют долговременные коммерческие связи между экспортером — производителем товара и торговым посред­ником — дистрибьютором. При этом в выигрыше оказываются обе стороны. Производитель-экспортер получает возможность выходить на новые зарубежные рынки, используя сбытовую сеть дистрибьютора. Дистрибьютор получает техническую поддержку принципала, и самое главное, при закупке товара ему предостав­ляются так называемые дилерские скидки, которые достигают 20% и более от стоимости товара.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ

1. Дайте определение понятия «международная коммерческая операция».

2. Чем определяется международный характер сделок по купле-продаже?

3. Назовите виды сделок по купле-продаже услуг.

4. Назовите виды арендных сделок и их отличительные признаки.

5. В чем отличие экспорта от реэкспорта и импорта от реимпор­та?

6. Укажите преимущество прямого метода выхода на внешний рынок перед косвенным.

7. Чем отличается торговый агент от брокера?

Глава 5

Дата добавления: 2013-12-14