Суггестивная функция рекламы

«Суггестия», или внушение, - это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания. Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или побуждения к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них на его разум и волю. Предполагается, что процесс этот зависит от степени ослабления сознательного контроля, по отношению к воспринимаемой информации. Внушение возможно в форме гетеросуггестии (внушение со стороны), и аутосуггестии (самовнушения). Возможно массовое внушение. Внушение особенно сильно, если оно отвечает интересам и потребностям.

Манипуляции сознанием со стороны рекламы обычно резки и агрессивны, суггестивные же проявления рекламы мягки. Как можно воздействовать на физические и психические функции человека? Самый простой способ введения в транс – ритмичная музыка или удары барабана. Воздействие подчиняет сердечный ритм, дыхание и способно ускорить или замедлить кровоток. Так и современная музыка, основными составляющими которой является равномерная пульсация ударных и басовых риффоф. На этом фоне при придельном динамическом нарастании музыка входит в резонанс с биологическими ритмами организма. Здесь массовая музыка действует как наркотик, вызывая ощущения эйфории, с учащением сердцебиения, активизацией дыхания, увеличением содержания в крови адреналина и т.п. Человек желает повторить пережитый опыт.

Точно так же на подсознательном уровне, воспринимается орнамент, форма предметов, их окраска, усиливающая их энергетику, а, следовательно, и их функциональность, одежда, прическа, особенности головного убора и обуви и украшения. Аналогично и воздействие на человека живописи и поэзии. Но для рекламы воздействие на подсознание является ведущим качеством. Существует особая тактика воздействия рекламы – это повелительная форма глагола.

«Трудящиеся! Не страшны дороговизна и НЭП,

Покупайте дешевый хлеб

во всех магазинах Моссельпрома

в двух шагах от любимого дома!»

или

«Пролетарка и пролетарий!

Посещайте планетарий!»

или

«Кооператор! Торгуй книгой!

Свет и знание в деревню двигай!»

Владимир Маяковский.

Народные ярмарочные выкрики:

«Кому мыльце

Умыть рыльце!?

Бери на ходу,

Покупай на лету!»

«Давай подходи, других подводи,

У дядьки Ивана торговля без обмана!»

«Эй, веселый мужичок, плати четвертачок…»

В современной рекламе:

«Забудь о перхоти!», «Вас беспокоят зубы? Приходите, мы ждем Вас!», «Слушайте авторадио!», «Звоните! Мы расскажем Вам, как обслуживаться бесплатно!», «Радиослушатели вех частот, переключайтесь!» (Русские хиты на 104.2 FM).

Пример: Плакаты СССР: Кругликова Е.С. «Женщина! Учись грамоте!», 1923 год; Кораблева «Иди товарищ, к нам в колхоз!», 1930 год; Страхов-Браславский А.И. «Раскрепощенная женщина – строй социализм», 1926 год, Родченко Александр Михайлович и Маяковский Владимир плакат «Читайте книги!».

Реклама может внушать и не прямолинейно, а мягко, и завуалировано, но цели добьется все равно.

Дата добавления: 2014-01-04