Основные направления маркетинговых исследований

ТЕМА 2 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА

ДВА ЛИЦА МАРКЕТИНГА

Стратегический маркетинг (процесс анализа) Анализ потребностей: Определение базового рынка   Сегментация рынка: Макро- и микро- сегментация   Анализ привлекательности: потенциал рынка, жизненный цикл   Анализ конкурентоспособности: устойчивое конкурентное преимущество   Выбор стратегии развития

Операционный маркетинг (активный процесс) Выбор целевого сегмента     План маркетинга (цели, позиционирование, тактика)   Комплексное маркетинговое давление (4Р): (товар, сбыт, цена, коммуникация).   Бюджет маркетинга     Реализация плана и контроля

Комплекс маркетинга включает четыре элемента (4Р):

1. Товар (product).
2. Место (целевой рынок) (place).
3. Цена (price).
4. Продвидение (promotion).

Выделяют три направления развития предприятия:

1. Интенсивное развитие. Оно включает три стратегии:

- изучение рынка – поиск возможностей развития путем увеличения объема продаж уже производимых товаров на уже освоенных рынках за счет интенсификации маркетинговых усилий (снижение цены, усиление рекламы, изменение объема упаковки, стимулирование сбыта и т.д.);

старый товар – старый рынок

- развитие рынка – поиск возможностей развития путем увеличения объема продаж уже производимых товаров на новых рынках сбыта;

старый товар – новый рынок

- развитие товара – поиск возможностей развития путем увеличения объема продаж усовершенствованных товаров на уже освоенных рынках

новый товар – старый рынок

1. Итеграционное развитие. Оно включает следующие стратегии:

-регрессивная интеграция – появляется тогда, когда производитель организует собственное производство сырья, материалов или тесно кооперируется с существующими поставщиками;

-прогрессивная интеграция –появляется тогда, когда производитель берет под свій контроль оптовую и розничную деятельность;

-горизонтальная интеграция – предполагает объединение уилий двух и более производителей.

1. Диверсификация.

- концентрическая диверсификация – освоения новых видов продукции, которые в технологическом и рыночном отношениях созвучны уже производимой продукции;

- горизонтальная диверсификация –освоение новых видов продукции, которые требуют разработки новых технологий, но расчитанных на сложившийся круг потребителей;

-конгломератная диверсификация – освоение новых видов продукции, которые требуют разработки новых технологий и поиска новых рынков сбыта.

Исследование рынка

Исследование потребителей

Исследование конкурентов

Изучение фирменной структуры рынка

Исследование товаров

Исследование цены

Исследование товародвижения и продаж

Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы

Исследование внутренней среды предприятия

Дата добавления: 2014-01-05