Изучение фирменной структуры рынка. Исследование конкурентов

Исследование конкурентов

Исследования потребителей

Исследование рынка

Цель: Получение данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия.

Объекты исследования:

тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и др. факторов;

структура и география рынка;

емкость рынка;

динамика продаж;

барьеры рынка;

состояние конкуренции;

сложившаяся конъюнктура;

возможности и риски.

Основные результаты исследования:

прогнозы развития рынка;

определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки.

Проведение сегментации рынка, т.е. выбор целевых сегментов и рыночных ниш.

Цель: Сегментация потребителей, выбор целевых сегментов. Определение и исследование всего комплекса побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозростная структура, образование).

Объекты исследования:

Индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, потребители-организации.

мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие ее факторы;

структура потребления;

обеспеченность товарами;

тенденции потребительского спроса;

анализ процессов и условия удовлетворения основных прав потребителей.

Результаты исследования:

типология потребителей;

моделирование их поведения на рынке;

прогноз ожидаемого спроса.

Цель: Получение необходимых данных для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также изыскание возможностей сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами.

Объекты исследования:

анализ сильных и слабых сторон конкурентов;

доля рынка, занимаемая конкурентами;

реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, проведение рекламных компаний, развитие сервиса.);

материальный, трудовой, финансовый потенциал конкурентов;

организация управления деятельностью у конкурентов.

Результаты исследования:

выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избегание конкуренции);

определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.

Цель: Получение сведений о возможных посредниках, с помощью которого предприятие будет в состоянии «присутствовать» на выбранных рынках.

Объекты исследования:

Коммерческие, торговые посредники. Транспортно-экспедиторские, рекламные, страховые, юридические, финансовые, консультационные и другие компании.

Результаты исследования:

Представления о маркетинговой инфраструктуре рынка.

Дата добавления: 2014-01-05