Обоснование решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производ­ства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Допустим, что производственная мощность предприятия рас­считана на производство 100 000 изделий, рыночная цена которых 200 тыс. руб. Постоянные расходы составляют 7 200 000 тыс. руб. Переменные расходы на изделие — 90 тыс. руб. При таких условиях себестоимость одного изделия (С), прибыль (П) и безубыточный объем продаж (Т) составят:

С = (А / VРП) + b =

= (7200000 / 100000) + 90 = 72 + 90 = 162 тыс. руб

П = VРП • (р – b) – А =

= 100000 • (200 – 90) – 7200000 = 3800 млн руб

VРП кр = А / (р – b) =

7200000 / (200 – 90) = 65454 шт

ЗБ = [(100000 – 65454) / 100000] • 100 = 34,5%

Например, в связи с потерей рынков сбыта портфель заказов за­вода уменьшился до 30 000 изделий. Постоянные и переменные зат­раты в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль и безубыточный объем продаж в изменившейся ситуации:

С = (7200000 / 30000) + 90 = 330 тыс. руб

П = 30000 • (200 – 90) – 7200000 = - 3900 млн руб

VРП кр = 7200000 / (200 – 90) = 65454 шт

ЗБ = [ (30000 – 65454) / 30000 ] • 100 = - 118%

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоян­ных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж по­стоянные расходы стали непосильными для предприятия.

Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат,

то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по це­нам ниже критического уровня.

Допустим, заказчик согласился разместить заказ на 50 000 изде­лий по цене 180 тыс. руб., которая ниже ее критического уровня (кри­тический уровень цены - 182 тыс. руб.). При этом предприятие дол­жно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии продукции 160 млн руб. Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд кажется, что не вы­годно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы про­дукции. Кроме того, потребуются дополнительные затраты на подго­товку производства.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о при­нятии дополнительного заказа на таких условиях:

С = [ (7200000 + 160000) / (30000 + 50000) ] + 90 =

= 92 + 90 = 182 тыс руб

П = 30000 • (200 – 90) + 50000 • (180 – 90) – 7360000 =

= 440 млн руб

VРП кр = 7360000 / (187,5 – 90) = 75487 шт

ЗБ = [(80000 – 75487) / 80000] • 100 = 5,64%

Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях приня­тие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополни­тельный заказ позволяет значительно снизить себестоимость еди­ницы продукции за счет наращивания объемов производства и уменьшения постоянных затрат на единицу продукции, в результа­те чего вместо убытка предприятие может получить прибыль.

Дата добавления: 2014-01-07