Визначення об’єкту реклами та формування ідеї

Базові мотиваційні категорії

1. Безпека. Передбачає усі аспекти - від безпеки харчової до суспільної. Людину оточує небезпе­ка в різних сферах життя.

2. Домінування. Людина прагне перевершити в чомусь оточуючих, стати кращою, стати вище, здобути владу і вплив. Форми реалізації мотиву широкі - від кар'єризму і прагнення розбага­тіти будь-яким шляхом до невинного бажання бути не таким, як усі.

3. Секс. Інстинктивна демонстрація своєї статевої приналежності та унікальності в сучасному світі охопила практично всі сфери життя. Це і бажання бути сексуально привабливим, і моделі сексуальної поведінки, і романтичні почуття та інше.

4. Приналежність. Прагнення уникнути самотності, бути прийнятим в групі, з якою людина хоче себе співвідносити. На це опирається феномен моди. Може поєднуватися з домінуван­ням, тобто приналежність до еліти дає можливість бути вище від інших.

5. Економія. Бережливість. Прагнення економити свої сили та ресурси. Певною мірою це можна розглядати як самозбереження. Купити щось дешевше, затратити менше зусиль на виконання роботи, відпочивати, берегти себе.

6. Дослідження. Процес пізнання світу та самого себе. Цікавість і бажання отримувати нову інформацію. Екстремальні види спорту як спосіб самопізнання. Духовний пошук.

7. Гедонізм. Отримання задоволення. Будь-яка жива істота, що може отримувати задоволення, буде цього прагнути. Розвинута цивілізація створила безліч способів насолодитися.

8. Турбота. Людина може мати різні теплі почуття до інших. Вона має прагнення турбуватися про близькі об'єкти своїх теплих почуттів: батьків, дітей тощо. Таке прагнення може поширю­ватися і на соціальні групи: жителів країн, що розвиваються; жертв стихійного лиха.

Об’єкт реклами

Що пропонується споживачам? На якому етапі життєвого циклу знаходиться цей об'єкт? Які проблеми цільової аудиторії він вирішує? Що ще отримує споживач, окрім самого об'єкту? Чому, власне, споживач (конкретні причини) має звернутися саме до вас, звернути свою дорогоцінну увагу саме на ваш об'єкт реклами, запам'ятати його і потім придбати?

Що рекламуємо? Нас рекламуйте, нас, хіба не ясно?

Втім, «нас» - поняття широке і передбачає багато аспектів діяльності вашої компанії. І рекламне повідомлення з повним описом всього, що стосується «нас», ризикує перетворитися на малозро­зумілу мішанину слів, закликів та гасел.

Наприклад: «У нас нова адреса, і ще такі гарні дешеві кухні, до того ж акція та знижки». Забагато інформації як на одну пару вух. Причому, просять вкластися в 20 секунд (радіореклама), а потім щиро дивуються: «Чому реклама не працює?».

Тому виберіть щось одне, або гармонійно і природно поєднайте декілька об'єктів реклами. Краще чітко і розбірливо розповісти про щось одне, скажімо, про нову адресу і «прив'язати» до неї акцію з нагоди переїзду. А власне про кухні розказати іншим разом.

Словом, перед тим, як розпочати рекламну кампанію, дайте собі відповідь на питання: «ЩО РЕКЛАМУЄМО?»

Дата добавления: 2014-01-07