Особливості ціноутворення в зовнішній торгівлі

Лекція 6. Ціна товару в міжнародних контрактах купівлі-продажу

Тема 10. Ціна товару в міжнародних контрактах купівлі-продажу

МОДУЛЬ 2. Ефективність зовнішньоекономічних операцій

Стандартизація й уніфікація зовнішньоторговельних документів

У міжнародній практиці широке поширення одержали уніфіковані форми зовнішньоторговельних документів. Стандартизація в цій сфері не тільки полегшує всю процедуру здійснення зовнішньоторговельних операцій, але і дозволяє використовувати системи автоматичної обробки даних і методів передачі інформації.

У результаті багаторічної роботи з уніфікації в рамках ЄЕК ООН був розроблений зразок — вихідна схема бланка ЄЕК, що був взятий за основу для розробки стандартних документів. На основі цієї схеми згодом були розроблені стандартні форми наступних зовнішньоторговельних документів: відвантажувальної специфікації, комплектувальної відомості, пакувального аркуша, сертифіката якості, рахунка, сертифіката про походження товару, консульської фактури; доручення на відвантаження товару, коносамента, авіанакладної, заяви на страхування, страхового поліса.

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА:

1. Родченко В.В. Международньїй менеджмент: Учеб. пособие. -К.: МАУП, 2000.

2. Дегтярьова О.И., Полякова Т.Н., Соркисов С.В. Внешнезкономи-ческая деятельность: Учеб. пособие. - 2-е изд. - М.: Дело, 2000.

3. Наказ Державної митної служби України від 12 грудня 2007 р. № 1048 «Класифікатор документів»

2 години

1. Особливості ціноутворення в зовнішній торгівлі.

2. Принципи визначення зовнішньоторгівельних цін

3. Методи визначення зовнішньоторговельних цін.

4. Особливості визначення митної вартості товару.

КЛЮЧОВІ СЛОВА: ціна, ціноутворення, контрактна ціна, митна вартість, індикативна ціна, фіксація ціни.

Ціна товару — один з істотних елементів контракту купівлі-продажу. Кожна зовнішньоторговельна операція повинна обов'язково включати умову про ціну, по якій продається товар, або вказівку способу визначення ціни цього товару.

Різноманіття зв'язків світового ринку породжує і безліч цін в міжнародній торгівлі. Товар однакової якості, що поставляється на однакових умовах (фрахтова база, форма оплати, термін і обсяг поставки і т. п.), в одному і тому ж центрі міжнародної торгівлі має різні по рівню ціни. Питання про сучасні світові ціни є порівняно простим, коли йдеться про сировинні товари, значною мірою однорідних і стандартизованих. Складніше розв'язується питання про світові ціни, на промислові вироби, і особливо машин і устаткування, представленого на ринках безліччю видів з різними якісними і іншими характеристиками. Проте покупець, не дивлячись на різноманітні конструктивні особливості пропонованих йому в різних країнах машин і устаткування, порівнює їх ціни і шляхом відповідного аналізу приходить до висновку про те, яке устаткування йому більше підходить і обійдеться порівняно дешевше.

Комерційна робота на ринках, функціонуючих у секторі світового господарства з розвинутими ринковими відносинами, має ряд особливостей, таких як: постійна зміна співвідношення попиту та пропозиції на товари, можливість істотних коливань цін, нестабільність курсів іноземних валют, наявність конкуренції між товаровиробниками. Зазначені фактори впливають на організацію роботи суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності. У сучасний період, в умовах широкого виходу на зовнішній ринок вітчизняних підприємств, що не мають достатнього досвіду комерційної роботи, раціональне визначення ціни набуває особливої актуальності.

Знання підприємцем реального рівня світових цін допоможе йому уникнути фінансових збитків. У той же час при реалізації продукції за цінами нижче середнього світового рівня експортера можуть обвинуватити в демпінгу, у несумлінній конкуренції. Крім упущеної вигоди це неминуче приводить до втрати авторітету, іміджу, до якого фірма прагнула багато років. Незнання цін світового ринку може привести і до імпорту за завищеними цінами.

Перш ніж приступити до переговорів, укладання контракту з іноземними партнерами, підприємству необхідно визначитися з ціною на пропонуємий товар. Аналіз поточних цін світового ринку і визначення рівня контрактних цін відносять до найбільш важливих елементів підготовки зовнішньоторговельної операції. Ця робота містить у собі збір інформації про поточні ціни світового ринку, її систематизацію й аналіз, визначення тенденції зміни ринкових цін і приведення їх до умов майбутнього конкретного постачання.

При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно враховувати всі чинники, які здійснюють вплив на формування цін, як загального порядку, так і прикладного. Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, який рівень доходів може бути отриманий, чи можливий, взагалі, подальший розвиток зовнішньоекономічний діяльності (ЗЕД).

В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, так само як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом ціноутворюючих чинників. По характеру, рівню і сфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять перерахованих нижче груп.

Загальноекономічні – діють незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації:

· економічний цикл;

· стан сукупного попиту і пропозиції;

· інфляція.

Конкретно економічні – повязані із особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації:

· витрати;

· прибуток;

· податки і збори;

· пропозиція і попит на конкретні товари або послуги із урахуванням взаємозамінності;

· споживацькі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.

Специфічні – діючі тільки відносно деяких видів товарів і послуг:

· сезонність;

· експлуатаційні витрати;

· комплектність;

· гарантії і умови сервісу.

Спеціальні – пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:

· державне регулювання;

· валютний курс.

Позаекономічні:

· політичні;

· військові;

· релігійні;

· етнічні і ін.

Ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту і пропозиції. Проте на міжнародному ринку процес ціноутворення має особливості. Співвідношення попиту і пропозиції в умовах світового ринку відчувається суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі стикається на ринку з великим числом конкурентів, ніж на ринку внутрішньому. Він зобов'язаний аналізувати світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і з світовими. Виробник – продавець товару на зовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного «цінового стресу». Значно більше на міжнародному ринку і покупців – це по-перше. По-друге, в рамках світового ринку чинники виробництва менш мобільні. Ніхто не оспорюватиме той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, послуг робочої сили тут значно нижче, ніж в рамках однієї конкретної держави. Їх переміщення стримується національними межами, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Природно, що все це не може не відображатися на формуванні світових цін.

Під світовими цінами розуміються ціни крупних експортно-імпортних операцій, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Поняття світовий товарний ринок означає сукупність стійких, повторюються операцій по купівлі-продажу даних товарів і послуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т.д.), або систематичних експортно-імпортних операціях крупних фірм, що виражаються, – постачальників і покупців.

І в зовнішній торгівлі до чинників, під впливом яких складаються ринкові ціни, перш за все природно відноситься стан попиту і пропозиції. Практично на ціну пропонованого товару впливають:

· платоспроможний попит покупця даного товару – наявність грошей;

· об'єм попиту – кількість товару, яка здатний придбати покупець;

· корисність товару і його споживацькі властивості.

На стороні пропозиції складові ціноутворюючі чинники:

· кількість товару, пропонованого продавцем на ринку;

· витрати виробництва і обігу при реалізації товару на ринку;

· ціни на ресурси або на засоби виробництва, що використовуються у виробництві відповідного товару.

Загальним чинником є замінність пропонованого до реалізації товару іншим, що задовольняє покупця (товаром-замінником). На рівень світових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі інші як економічні, так і позаекономічні чинники.

На світовому ринку можливі випадки «спотворення співвідношення попиту і пропозиції». У разі величезного попиту на товар може виникнути ситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, вироблений в якнайгірших умовах, за національною ціною, яка по суті і буде якийсь час визначати світову ціну і напевно буде дуже високою. І, навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основний об'єм продажів доводиться на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва в яких якнайкращі, а ціни нижче. (В даному контексті слід відзначити і такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару в якій-небудь країні є найбільшим постачальником цього продукту на національний ринок, то це не значить, що він займе лідируюче положення і на світовому ринку. Часто на міжнародному ринку велику частину товарів реалізують країни, що не є з економічної точки зору крупними і могутніми державами.)

При роботі з цінами ринку, у тому числі зовнішньоторговельними, слід враховувати відмінності в них з урахуванням позицій окремих сторін і ринкової ситуації. По-перше, існують поняття ціни продавця, тобто пропоновані продавцем, а значить, відносно більш високі, і ціни покупця, тобто що приймаються і сплачувані покупцем, а значить, відносно більш низькі. По-друге, залежно від ринкової кон'юнктури ринок продавця, на якому через переважання попиту комерційні показники і ціни диктує продавець, і ринок покупця, на якому через переважання пропозиції панує покупець і ситуація в частині цін протилежна. Але ця ринкова ситуація весь час змінюється, що знаходить віддзеркалення в цінах. А це значить, що вона повинна бути предметом постійного спостереження і вивчення.

В останні два-три десятиріччя важливу роль в ціноутворенні на товари, особливо в світовій торгівлі, займають супутні послуги, що надаються виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру або кінцевому споживачу. Йдеться про загальноприйняті умови поставки: технічне обслуговування, монтаж, гарантійний ремонт, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією і використанням товару. Даний аспект особливо важливий в сучасних умовах, в період розвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування. Відомі приклади, коли вартість послуг при експорті устаткування і машин складала 60%-ную частку в ціні поставки.

Розвиток науки і технології, роблячи вплив на вдосконалення якісних характеристик товару, з другого боку, впливає на світові ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці, ефективність виробництва, знижує витрати праці. В умовах НТР в абсолютному виразі ціна росте практично на всіх груп товарів. Проте з урахуванням корисного ефекту (наприклад, підвищення швидкості, надійності, і т.і.) відносна вартість товару, а значить і його ціна для споживача знижуються.

При аналізі цін слід враховувати і рух економічного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку. Так, у стадії депресії ціни, як правило, не підвищуються. І, навпаки, у стадії підйому у зв'язку з перевищенням попиту над пропозицією ціни зростають. (Хоча і то і інше розповсюджується на зовнішню торгівлю сповільнено, залежно від сфери і глибини цих явищ, особливо у фазі кризи і підйому). Необхідно відзначити, що динаміка зміни цін залежить від виду товарів і товарних груп. Так, при зміні кон'юнктури найбільш різко і швидко міняються ціни практично на всі види сировини, повільніше реакція виробників і постачальників напівфабрикатів, ще слабіше реакція цін на продукцію машинобудівного комплексу.

Сучасний світовий ринок товарів і послуг характеризується високою рухливістю цін. Це, впершу чергу, відноситься до цін енергоносіїв, особливо сирої нафти, газу, кольорових металів. За прогнозом експертів-міжнародників, в перші роки XXI сторіччя світові ціни на сировині товари будуть підвищуваться, але до 2010 року знов почнеться їх падіння приблизно до рівня 1997 року.

Вплив держави на зовнішньоторговельні ціни. Державне регулювання внутрішніх цін, субсидування експорту, підтримка імпорту, проведення митно-тарифної політики і т.і. здійснюють істотний вплив і на ціни зовнішні, причому тим більше, чим могутніше присутність компаній даної країни на світовому ринку.

Держава регулює ціни внутрішнього ринку в основному за допомогою двох інструментів: забезпечення гарантій виробникам щодо рівня цін продажу і надання субсидії для покриття витрат виробництва. Хрестоматійними є приклади підтримки державою сільського господарства в США і сільськогосподарської політики ЄС. В США держава надає субсидії з федерального бюджету у разі пониження ринкових цін нижче гарантованого рівня цін. Спеціальна урядова організація за гарантованими цінами приймає в заставу у виробників сільськогосподарську продукцію і у випадку, якщо ціни ринку перевищать заставні, виробник викупляє свій товар і продає його на ринку. Якщо ціни нижче за заставні ставки, то товар залишається у власності урядової організації. Таким чином, США, що є найбільшим експортером агропродукції, шляхом підтримки власних виробників вживає дієві заходи по збереженню такого зазора світових цін, в результаті яких і власний виробник не залишається в програші, і рівень світових цін залишається під контролем.

Ефективний механізм ціноутворення в ЄС, розроблений по кожному виду сільгосппродукції і для кожного регіону. Встановлюються декілька категорій цін – індикативні ціни, які визначаються органами ЄС як рекомендовані, мінімальні ціни імпорту або порогові, мінімальні ціни продажу, які гарантуються виробнику шляхом здійснення інтервенцій офіційними організаціями. Існування порогової ціни захищає ринок від імпорту, ціна інтервенції гарантує мінімальний дохід виробникам. Таким чином протекціонізм на межах ЄС захищає виробників від різких поштовхів світового ринку. Продумана агрополітика ЄС дозволила протягом 10-15 років пройти шлях від імпортера сільгосппродукції до положення, близького до самозабезпечення, і другого світового експортера.

Дія держави на рівень цін в машинобудівних і сировинних галузях, як правило, здійснюється непрямим чином. Наприклад, держава бере на себе частину фінансування НІОКР, проводить переважно приховане фінансування експорту, веде протекціоністську митну політику. Так, представляючи експортні субсидії компаніям, держава дозволяє їм тримати експортні ціни на рівні світових і не покидати ринок. Встановлюючи низький рівень імпортних мит, наприклад, на сировину, держава переслідує мету підвищити конкурентоспроможність на зовнішньому ринку тих товарів, на виготовлення яких вона використовується. Одним з різновидів дії на ціни світового ринку є демпінг. Мета демпінгу – завоювання певним товаром або групою товарів зовнішнього ринку шляхом продажу товарів на світовому ринку за цінами нижче внутрішніх. Надалі збитки покриваються шляхом підвищення цін на зовнішньому ринку, а потім і за рахунок проникнення в економіку країн-імпортерів.

Є і інші механізми і інструменти, що використовуються державою для проведення зовнішньоторговельної політики (квоти, добровільне обмеження експорту і т.д.), які роблять істотний вплив на рівень цін на світовому ринку, особливо якщо дана країна є, з економічної точки зору, крупної.

Дата добавления: 2014-01-07